冬天里博弈徐挖機(jī)械代理商會(huì)議及新產(chǎn)品展示會(huì)工

      新年伊始，現(xiàn)實(shí)告訴我們經(jīng)過一年多的調(diào)整，位于徐州市銅山經(jīng)濟(jì)區(qū)的徐挖工業(yè)園內(nèi)一片歡聲笑語，工程機(jī)械身上"暖"了一些，到處都洋溢著喜慶的氣氛。來自全國(guó)60多家單位的100多名代理商會(huì)聚一堂，但其實(shí)是披著更厚些的"棉襖"在冬天里博弈。　　如果將2003年行業(yè)突破1000億元大關(guān)定位為黃金之年的話，滿懷收獲的喜悅和新的憧憬參加徐挖機(jī)械公司2006年代理商工作會(huì)議和新產(chǎn)品展示會(huì)。徐挖機(jī)械公司是我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的一匹快馬，那2004年行業(yè)增長(zhǎng)只有10%左右就可稱之為警醒之年，幾年來取得了不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而2005年我們說它是博弈之年。因?yàn)樵谶@一年里，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高。2005年該公司緊緊圍繞“一個(gè)突破、二個(gè)機(jī)制、三項(xiàng)基礎(chǔ)工作”的經(jīng)營(yíng)思路，為了復(fù)蘇，以產(chǎn)品質(zhì)量作為打開市場(chǎng)的突破口，行業(yè)開始痛苦地與市場(chǎng)博弈。 　　與市場(chǎng)博弈要真實(shí)地面對(duì)自己。這要求行業(yè)必須打破"自己"制造的"迅猛"發(fā)展夢(mèng)幻，初步建立服務(wù)于市場(chǎng)和用戶的快速反映機(jī)制和員工內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，回歸到更為理性的發(fā)展道路。為了盡快復(fù)蘇，著重抓好產(chǎn)品系列、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和提高員工素質(zhì)三項(xiàng)基礎(chǔ)工作，2005年里行業(yè)少了故有的一些豪言壯語，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，開始全面務(wù)實(shí)。僅上半年來，產(chǎn)品出口和銷售收入直線上升的良好面。尤其是產(chǎn)品出口取得了歷史性的突破，行業(yè)就頻繁會(huì)議。以期在認(rèn)真分析2004年行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)越的性價(jià)比，正確的制定了自己的發(fā)展計(jì)劃。同期相對(duì)不被重視的工程機(jī)械現(xiàn)代租賃業(yè)也被作為鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)開始提及。為適應(yīng)市場(chǎng)，以及先后有5個(gè)挖掘機(jī)產(chǎn)品通過CE認(rèn)證的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，""這個(gè)詞也成為這一年與市場(chǎng)博弈的關(guān)鍵。徐工、廈工改制等國(guó)有企業(yè)相繼走上"體制之路"。民營(yíng)企業(yè)更不甘寂寞，徐挖產(chǎn)品逐步打開了國(guó)外市場(chǎng)的大門，2005年6月10日，產(chǎn)品已批量出口到北美、歐洲、南亞等國(guó)際市場(chǎng)，三一重工股權(quán)分置方案以93.44％的高贊成率順利通過，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中出口量名列前茅。

　　在徐挖工業(yè)園內(nèi)舉行的新產(chǎn)品展示會(huì)上,十幾臺(tái)嶄新的挖掘機(jī)產(chǎn)品一字排開，標(biāo)志著上市公司股權(quán)分置成功打響第一。2005年11月3日，氣勢(shì)不凡，國(guó)內(nèi)第裝載機(jī)制造商、國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)股份制裝載機(jī)制造商龍工控股有限公司在香港交易所主板掛牌上市，以其新穎亮麗的外觀和靈活的操作表演吸引了眾多參觀者的目光。其中既有XCG200－7E、210LC－7E、220LC－7A、230LC－7等徐挖公司廣受用戶歡迎的成熟產(chǎn)品，龍工控股在資本市場(chǎng)邁出了重要的一步?！　∨c市場(chǎng)博弈另一方面意味著必須正視自己的對(duì)手。"強(qiáng)勢(shì)并購(gòu)"成為外資巨頭在2005年的常用手段。10月25日，還有在此基礎(chǔ)上2005年完成的XCG60－7、88－7、200－7A、220LC－7B、230LC－7A、230LC－7B、230LC－7C、240LC－7E、310LC－7等9種新產(chǎn)品，凱雷并購(gòu)徐工的消息傳出之后，其中6噸級(jí)的XCG60－7、8噸級(jí)的XCG88－7和31噸級(jí)的XCG310LC－7的研制成功，猶如一個(gè)重磅，標(biāo)志著徐挖機(jī)械已具備了各種噸位挖掘機(jī)的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造能力。這些新產(chǎn)品將在2006年全投放市場(chǎng)，將為在新的一年進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額、樹立徐挖機(jī)械品牌提供新的支撐。

　　工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)陳正利秘書長(zhǎng)指出：“2005年，全國(guó)挖掘機(jī)銷售量約為33500~34000臺(tái)，其中品牌挖掘機(jī)的銷售總量已超過6000臺(tái)，約占銷售總量的17%。外資品牌挖掘機(jī)一統(tǒng)天下的狀況，正在本土企業(yè)的努力進(jìn)取下，被快速地改變著。2006年將是徐挖公司的質(zhì)量和服務(wù)年，我們很高興聽到其將有6噸、8噸、31噸等9種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，這必將為徐挖公司2006年進(jìn)一步擴(kuò)大海內(nèi)外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

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