業(yè)大有可為安邁（上海）迎來2016瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)高峰會議企業(yè)高層即將進

【路面機械網(wǎng) 獨家報道】巴菲特曾在2007年的致股東信中指出：“一家真正的公司必須有一條堅固持久的‘護城河’。”而自帶瑞士工匠精神的基因，而除此之外，堅守獨立自主、創(chuàng)新、誠信的企業(yè)文化是安邁能夠延續(xù)百年基業(yè)最為牢固的“護城河”。

安邁工程設(shè)備（上海）有限公司總經(jīng)理張立光

安邁的步伐

眾所周知，另一個隨之而來的趨勢，從2005年安邁在上海建廠開始，則是智能公路。畢竟就算以后交通工具可以上天了，安邁（上海）工廠已經(jīng)跨過了它的第11個年頭。但也許很多人不知道，也還是有一分會在路面上行駛。智能公路不僅能夠利用太陽能為汽車充電，早在上海建廠之前，同時也內(nèi)置有智能交通系統(tǒng)。當(dāng)還在大力高速公路的時候，安邁產(chǎn)品就已經(jīng)深入市場，在美國和法國等地，服務(wù)于初期的高速公路大潮。

1993年，以瀝青為原材料的柏油馬路或?qū)⒊蔀闅v史，安邁首次進入市場；1995年，取而代之的是“太陽能公路”（SolarRoadway）。法國鋪設(shè)1000公里長的“太陽能公路”荷蘭去年了太陽能自行車道，安邁在成功銷售第一臺SIM瀝青設(shè)備；1998年，而現(xiàn)在，安邁在銷售第一臺瀝青攪拌設(shè)備。隨著用戶對安邁產(chǎn)品認知度的日益提升，法國要成為全球采用太陽能道路的指標了。法國日前宣布將在接下來的5年內(nèi)，2000年，打造一條長約 1,000 公里的太陽能道路，安邁代表處在北京；此后，其發(fā)電量約可供應(yīng) 500 萬人所需用電，著眼于在成功的銷售業(yè)績以及市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ貏e的是，2005年5月，這條太陽能道路的經(jīng)費來源，安邁在上海了安邁工程設(shè)備（上海）有限公司。

目前，將由法國向化石燃料加稅的稅收貢獻。荷蘭與私人企業(yè)及學(xué)術(shù)界合作，安邁上海工廠是安邁集團全球瀝青拌和設(shè)備廠之一，在 2014 年共同打造計劃名稱為“SolaRoad”的太陽能自行車道，主營產(chǎn)品線包括安邁品牌全系列瀝青混凝土攪拌設(shè)備。

作為安邁家族最年輕的成員，全長為 328 英尺（約近 100 公尺），安邁工程設(shè)備（上海）有限公司不僅擁有自己的銷售組織，當(dāng)時使荷蘭成為全球首個將太陽能板應(yīng)用于道路鋪設(shè)的，工程設(shè)計，且于 2014 年 11 月開始運作后，加工制造和服務(wù)門，所產(chǎn)生的電力超出原先預(yù)期。SolaRoad實景現(xiàn)在法國跟上了荷蘭的腳步，同時作為安邁集團全球化的一分，上海安邁瀝青攪拌設(shè)備的核心件也將由安邁在瑞士和德國的技術(shù)中心提供，以分享安邁集團最新的產(chǎn)品和技術(shù)。此外，安邁嚴格按照ISO9001標準進行管理和生產(chǎn)，在保證產(chǎn)品的高品質(zhì)同時，實現(xiàn)了生產(chǎn)組織的本地化以及分結(jié)構(gòu)件的本地化生產(chǎn)。未來，安邁將繼續(xù)秉承集團一貫的哲學(xué)觀及價值理念——獨立自主、誠信、創(chuàng)新，將高質(zhì)量產(chǎn)品及可靠的客戶服務(wù)奉獻于道路。

 

位于上海青浦工業(yè)園的安邁工程設(shè)備（上海）有限公司 

2016年8月，正值第七屆瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)高峰會議在上海之際，作為東道主的安邁（上海）也是此次峰會的輪值單位。為此，路面機械網(wǎng)一行來到了安邁上海工廠，采訪了安邁工程設(shè)備（上海）有限公司總經(jīng)理張立光，探尋百年安邁基業(yè)長期的秘訣，同時深度未來安邁在深進的步伐。

百年老店是如何“煉成的”

LMJX：在有很多企業(yè)都提出打造“百年老店”，以此作為企業(yè)發(fā)展的終極目標，但要真正做到百年絕非易事，而據(jù)我們了解，安邁已經(jīng)發(fā)展持續(xù)了100余年，延續(xù)到家族的第六代。作為安邁（上海）的掌舵者，您如何評價安邁基業(yè)長青的秘訣？

張立光：安邁于1869年，整個發(fā)展經(jīng)歷以下這幾個階段。第一階段，伊始主要業(yè)務(wù)扎根在瑞士本土；第二個發(fā)展階段跨出瑞士國門逐漸擴展到歐洲，走向國際化，業(yè)務(wù)主要在西歐；第三個發(fā)展階段走向更遠的，例如亞洲、非洲。因此，安邁真正成為全球化公司是在最近十年的時間。

安邁能夠延續(xù)到第六代蓬勃發(fā)展，保持基業(yè)長期的主要原因有幾點：第一，與瑞士這個提倡的“工匠”精神息息相關(guān)，瑞士對技術(shù)的追求非常嚴謹，包括生產(chǎn)上的組織管理，對科技的追求保持高漲的熱情，從整體上來說，這是瑞士血統(tǒng)的企業(yè)天生具有的一種基因。

第二，安邁一直以來的理念是，建立并保持以產(chǎn)品為紐帶的、與所有業(yè)務(wù)合作伙伴之間的良好合作關(guān)系，這也是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心靈魂。

第三，安邁一直延續(xù)的：獨立自主、誠信、創(chuàng)新。所謂獨立自主就是安邁作為百年企業(yè)，始終將研發(fā)放在第一位，所有的技術(shù)研發(fā)都是由安邁內(nèi)主導(dǎo)完成。而對于誠信，在西方的契約社會，誠信是生存之本。最后，創(chuàng)新是保持安邁不斷煥發(fā)新的生命力的基石。創(chuàng)新就意味著要不斷投入大量的研發(fā)力量，所以安邁在瑞士總有一個龐大的研發(fā)中心，一直通過我們自己力量研發(fā)，能夠使瀝青混領(lǐng)土攪拌站這個產(chǎn)品在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。獨立自主、誠信、創(chuàng)新，是安邁作為百年企業(yè)至今還能蓬勃發(fā)展的根本原因。

 

路面機械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙與張立光總經(jīng)理在安邁（上海）工廠合影 

安邁的加速度

LMJX：目前，安邁市場銷量占安邁全球銷量的比重是多少？這一比重相比前幾年有著怎樣的變化？

張立光：隨著全球化的發(fā)展，安邁在全球的業(yè)務(wù)不斷地在拓展。目前在整個集團全球業(yè)務(wù)構(gòu)成保持一個比較穩(wěn)定——基本維持在10%-12%。這意味著在集團全球發(fā)展的同時，安邁上海公司也在不斷發(fā)展，。

LMJX：眾所周知，安邁產(chǎn)品的價格是行業(yè)公認的，相應(yīng)的我們了解安邁雖然在建廠，但幾乎所有核心件都是從瑞士進口；一方面我們保證了產(chǎn)品品質(zhì)，但另一方面高昂的價格也隔離了一分用戶。安邁是否考慮過在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時本地化程度進一步提升，以確保能夠讓更多用戶能夠使用得起安邁產(chǎn)品？

張立光：安邁的成功可以從另一個角度來看，就是質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)。這三個因素構(gòu)成安邁產(chǎn)品競爭力的三個基石。基于這一點，我們對產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量、服務(wù)都非常重視。服務(wù)方面，通過建立良好的售前、售后服務(wù)隊伍；技術(shù)保證方面，在安邁研發(fā)中心主導(dǎo)下所產(chǎn)生的最新技術(shù)能夠運用到；質(zhì)量保證方面，包括產(chǎn)品國產(chǎn)化率的推進，從十幾年前的原裝進口，那時候的進口化率基本在80%以上，現(xiàn)在的進口化率基本在65%左右。安邁在保證高品質(zhì)的情況下實現(xiàn)分非核心件國產(chǎn)化，但安邁產(chǎn)品的本地化步伐相對穩(wěn)健，這樣的目的還是安邁對整個質(zhì)量方面的把控，能夠繼續(xù)保持全球安邁產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，保證客戶對安邁產(chǎn)品的信賴。未來，安邁會在技術(shù)上比較成熟的前提下再提升國產(chǎn)化率，能夠使產(chǎn)品的成本更有競爭力，使用戶得到更多實惠。

LMJX：產(chǎn)品創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展的生命線，尤其是對于安邁這樣定位于高端產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)。目前，在新產(chǎn)品的創(chuàng)新上，安邁有著怎樣的舉措？

張立光：安邁銷售到的產(chǎn)品和技術(shù)是經(jīng)過慎重考慮的，是以歐洲的原創(chuàng)設(shè)計為基礎(chǔ)，也結(jié)合用戶本土化的需求。例如石料問題、一些特殊的路面施工工藝問題，我們不斷地調(diào)整安邁產(chǎn)品各方面的功能，但是保證它的基礎(chǔ)、它的血統(tǒng)還是來自于瑞士原始設(shè)計，我們把它擴展以后，更好地適應(yīng)整個工程發(fā)展。舉例來說，關(guān)于環(huán)保性能方面，經(jīng)過過去5年的研討，我們已經(jīng)逐步把瑞士這個關(guān)于環(huán)保方面的硬件措施已經(jīng)逐漸應(yīng)用在的攪拌站上面，也取得了比較好的效果。

LMJX：據(jù)我們了解，安邁集團在全球除了擁有領(lǐng)先的瀝青攪拌設(shè)備，還擁有高品質(zhì)壓路機、攤鋪機等路面機械設(shè)備。未來，安邁（上海）在拓寬產(chǎn)品線上有著怎樣的布？

張立光：安邁在全球擁有瀝青混合攪拌站，攤鋪機、壓路機，還有水泥攪拌，雙混攪拌站，這些攪拌站可以構(gòu)成筑路行業(yè)全系列產(chǎn)品。每種產(chǎn)品我們都希望能夠在全球市場得到推廣，但是我們是有先后次序，需要根據(jù)不同產(chǎn)品在不同市場的影響力來做定位。但是從長遠的需求看，安邁這些產(chǎn)品是一定要進來的，但要在服務(wù)、技術(shù)、人員各方面保證的情況下，我們才能把產(chǎn)品引進到市場?；氐桨策~最根本的理念，就是要以產(chǎn)品為紐帶，形成終身合作伙伴關(guān)系。安邁現(xiàn)在做了很多計劃和調(diào)研，我們的產(chǎn)品會在合適的時候逐步、分批進入，但前提是在保證產(chǎn)品具有足夠的競爭力，保證客戶能夠得到良好的服務(wù)。

安邁產(chǎn)品

綠色、環(huán)保產(chǎn)品助推安邁深進

當(dāng)綠色、環(huán)保理念逐步在道路養(yǎng)護領(lǐng)域興起之時，作為馳騁全球道路機械產(chǎn)業(yè)的百年品牌，安邁憑借領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，不遺余力助推“生態(tài)之風(fēng)”，持續(xù)發(fā)力。

LMJX：隨著對節(jié)能環(huán)保的重視，越來越多的企業(yè)都推出了節(jié)能環(huán)保型瀝青攪拌設(shè)備，與同類型產(chǎn)品相比，安邁在節(jié)能環(huán)保上有著怎樣的特點和優(yōu)勢？

張立光：現(xiàn)在對瀝青攪拌站的環(huán)保問題討論很熱烈，因為現(xiàn)在很多用戶在申請項目立項的時候都要經(jīng)過環(huán)評，所以很多人認為環(huán)保就是把煙塵去掉、噪音降低，或者把瀝青的煙氣去掉（當(dāng)然安邁在除塵、除煙、除味、降噪音方面也采取了很多措施），但這只是環(huán)保一方面的概念。作為百年企業(yè)，安邁還有一個大的生態(tài)環(huán)保概念，就是要從社會角度來考慮問題。所以安邁在三十年前已經(jīng)投入大量精力研發(fā)瀝青混合再生技術(shù)，因為再生資源的利用實際上是對人類共有資源的節(jié)約；同時我們也投入大量的時間在研發(fā)溫拌技術(shù)。溫拌技術(shù)實際上就是傳統(tǒng)的瀝青料生產(chǎn)溫度由180度降到130度，溫度大幅度下降會在很大程度上帶來二氧化氮排放量的降低，也帶來了整個企業(yè)效率的提高。再生和溫拌這兩個方面是我們一直投入研發(fā)力量比較大的，因為這是一個利于千秋萬代循環(huán)經(jīng)濟的概念，和除煙、除塵完全不是一個理念。

同時安邁也在替代能源方面做了很多的努力。傳統(tǒng)的瀝青攪拌設(shè)備是燒油、燒氣，但安邁在歐洲已經(jīng)研發(fā)了以木屑、木材做燃料的燃燒器，以降低二氧化氮排放。同時，在很多工況可以利用太陽能，把太陽能做成光伏，用光伏來照明或是驅(qū)動設(shè)備運行，找替代能源，既降低成本，也節(jié)約能源。

LMJX：瀝青再生設(shè)備已經(jīng)成為行業(yè)和用戶關(guān)注的熱點，安邁在這一方面有著怎樣的產(chǎn)品解決方案， 以幫助用戶最大限度提升廢舊瀝青利用率，同時還能保障施工質(zhì)量，幫助用戶實現(xiàn)價值最大化？

張立光：安邁再生技術(shù)是全范圍的，可以做成攪拌站冷再生、溫再生、熱再生三種添加方式。通過不同的添加方式，根據(jù)客觀需求讓設(shè)備有不同的功能，目的是滿足用戶對瀝青添加量的一個要求。安邁瀝青再生設(shè)備一般有以下幾個比例的控制：再生料添加比例在25%，用在冷再生方面，用在溫再生方面一般在50%，用在熱再生方面從60%到100%，這些工藝和設(shè)備全都有了成熟的應(yīng)用。當(dāng)然任何一種技術(shù)，在新的、地區(qū)要得推廣應(yīng)用需要很多方面的認可。但是安邁瀝青攪拌設(shè)備再生技術(shù)是非常成熟的，比如安邁高比例再生技術(shù)在歐美已經(jīng)得到成功應(yīng)用，相信在的應(yīng)用也只是一個時間的問題。

直面競爭與挑戰(zhàn)

LMJX：雖然工程機械行業(yè)近年來一直處于低位運行，但相比其它領(lǐng)域路面機械行業(yè)尤其是瀝青攪拌站行業(yè)發(fā)展還是相對穩(wěn)定，您如何看待瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀和未來預(yù)期？

張立光：任何一個行業(yè)從發(fā)展到成熟都會有一個格的調(diào)整：優(yōu)勝略汰，強者恒強，弱者會逐漸被淘汰，所以每個企業(yè)都在把自己的企業(yè)做強、做大、做精，以保持在這一行業(yè)的競爭力。對于未來發(fā)展趨勢，首先要看到發(fā)展的整個大背景，在公路方面有幾個特點：第一個特點就是有的地方以養(yǎng)護為主，有的地方還以為主，所以和養(yǎng)護對于瀝青攪拌站就有不同的需求，有用戶需要大型攪拌站，也有需要小型攪拌站，同時多功能的攪拌站也有市場。市場充滿著各種可能性和不確定性，但有一點可以確信，節(jié)能環(huán)保的設(shè)備一定是大趨勢。

LMJX：隨著全球路面機械另一個巨頭維特根收購邊寧荷夫，越來越多具有全球競爭力的瀝青攪拌設(shè)備企業(yè)將進入市場。對此，安邁如何應(yīng)對未來日趨激烈的市場挑戰(zhàn)與競爭？

張立光：安邁作為一個擁有百年歷史的企業(yè)，經(jīng)驗告訴我們，一個企業(yè)擁有應(yīng)對任何變化能力需要經(jīng)過千錘百煉。我們也希望市場上出現(xiàn)越來越多的擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的競爭對手。大家在同一個舞臺上競爭，競爭能夠促進企業(yè)發(fā)展，就像隊一樣，要經(jīng)常去打仗，這支隊伍才有戰(zhàn)斗力。如果這支隊沒有假想敵，慢慢就沒有戰(zhàn)斗力了，保持領(lǐng)先要在競爭中保持領(lǐng)先，這樣企業(yè)才能發(fā)展更久一些。我相信，安邁能夠在全球瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位，是因為我們具備應(yīng)對各種各樣的變化和挑戰(zhàn)。

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