館順利傲慢卡特彼勒遭遇式偏見卡特彼

      借助資本力量掌控行業(yè)龍頭企業(yè)，施豪恩先生首先介紹了公司的發(fā)展現(xiàn)狀和今后的目標(biāo)，進(jìn)而一勞永逸地控制市場，同時向客戶正式推出其成功的租賃店理念和在的再制造工程．施豪恩先生說卡特彼勒公司目前獲得批準(zhǔn)的可在進(jìn)行再制造工程的唯一公司.　　最后，同時完成全球產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，施豪恩先生表示卡特彼勒公司將不參加ＢＡＵＭＡ２００６展會，是卡特彼勒的如意算盤。如此一來，其將繼續(xù)和ＣＯＮＥＸＰＯ?。粒樱桑梁献?，它難逃惡意并購之嫌。

      “擺明就是惡意收購，繼續(xù)參加其在亞洲的展覽會．新聞發(fā)布會現(xiàn)場施豪恩先生在會上發(fā)言 羅貝樂先生在會上發(fā)言，它(卡特彼勒)很霸道的?！睆B工的一位陳姓工程師在電話中嚷道，“它會先把廈工搞虧，然后獨(dú)資?！?

　　在陳姓工程師看來，卡特彼勒的霸道是談判無法成功的最關(guān)鍵因素。他向記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“如果徐工、柳工、廈工、龍工全被收購，再奪回來就很難了。要是外國企業(yè)壟斷了市場，我們就享受不到優(yōu)質(zhì)低價的機(jī)械產(chǎn)品了?！?/P>

　　在民間、的集體憂慮和討伐聲中，揣著種種收購美夢并雄心勃勃的卡特彼勒陷入了式困惑中。

　　幕后黑手？

　　2005年10月25日，凱雷集團(tuán)與徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司簽署協(xié)議――凱雷出資3.75億美元現(xiàn)金購買徐工集團(tuán)全資子公司――徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司85%的股權(quán)。

　　這是大型國有企業(yè)改制進(jìn)程中，第一個外資控股收購案例，具有標(biāo)志性意義。期間的試探進(jìn)行了數(shù)年，競購過程中，凱雷基金、卡特彼勒、華平創(chuàng)投、摩根大通亞洲投資基金和花旗亞太企業(yè)投資管理公司等悉數(shù)現(xiàn)身，最終凱雷脫穎而出，接得徐工拋出的繡球。

　　盡管結(jié)果已明了，但人們?nèi)匀粦岩煽ㄌ乇死张c凱雷是在唱一出雙簧戲。一位當(dāng)時參加過徐工競購的三一重工人士至今仍認(rèn)為，凱雷背后真正買家是卡特彼勒，“事情沒那么簡單，卡特彼勒肯定留了一手?！?/P>

　　卡特彼勒裁瑞拉文解釋：徐工與凱雷的聯(lián)姻是工程機(jī)械企業(yè)與世界金融資本的一次合作。雖然同樣來自美國，但是卡特彼勒與凱雷和徐工之間的合作沒有任何關(guān)系。其間，卡特彼勒只是作為投資者參與了徐工一系列競購活動。

　　畢竟，凱雷并購徐工機(jī)械只是一個財務(wù)性投資，無論時間長短，最終退出徐工“”是必然的。因此，人們普遍擔(dān)心凱雷退出之后，徐工將落入國際競爭巨頭的囊中。

　　業(yè)界流傳的一種說法是，徐工集團(tuán)及當(dāng)?shù)嘏c凱雷已經(jīng)達(dá)成了一個私下協(xié)議，其中核心的一點(diǎn)是，不管凱雷通過何種方式退出徐工機(jī)械都必須經(jīng)過當(dāng)?shù)嘏鷾?zhǔn)，任何其他潛在投資者要入股徐工機(jī)械須經(jīng)過同樣嚴(yán)格的審批程序。

　　在當(dāng)?shù)乇３指叨缺O(jiān)控權(quán)的情況下，徐工的直接競爭對手包括卡特彼勒，想要染指徐工機(jī)械絕非一件容易的事情。

　　但是，即使操作成本大大提高，不容易并不意味著完全不可能。一位香港投行人士提醒記者，由于收購之后還有很多不可預(yù)見的因素，國際基金有各種各樣的操作手法，即使有一個“君子協(xié)議”也不等于上了保險。

　　惡意并購？

　　近來，經(jīng)過媒體的輪番轟炸，“惡意并購”一詞叫響。凱雷被送上了風(fēng)口浪尖，卡特彼勒也未能逃脫惡意并購的嫌疑。

　　卡特彼勒的團(tuán)隊(duì)承受著巨大壓力?！皟蓵备σ唤Y(jié)束，卡特彼勒全球總裁樂文禮專程訪華，“主要是看望在的團(tuán)隊(duì)”。在北京的記者見面會上，他再三解釋：“在我們的并購中，絲毫沒有惡意的成分，我們與合作伙伴的利益是一致的。”

　　競購徐工機(jī)械的過程中，卡特彼勒曾提出“不保留徐工品牌，絕對控股，合作后徐工產(chǎn)品只能在國內(nèi)銷售”等條件。正因?yàn)樘岢隽巳绱丝量痰臈l件，徐州市和徐工集團(tuán)最終排除了卡特彼勒，轉(zhuǎn)而選擇愿意保留“徐工”品牌的凱雷。

　　落選競購徐工，不足以消彌國人的憂慮，因?yàn)閽顿Y金和技術(shù)實(shí)力自重的卡特彼勒還會繼續(xù)在尋覓“獵物”，包括廈工、柳工、上柴都在黑名單之列。

　　很快，強(qiáng)悍的卡特彼勒把其一貫作風(fēng)帶到了廈門，但它提出的控股、控品牌等條件在廈工遭遇了強(qiáng)烈的抵制。

　　“除了價格上的討價還價之外，最大的障礙是，卡特彼勒仍然堅持要將廈工作為其堡壘的分，限制以原有品牌出口?！?廈工總經(jīng)理王昆東無奈地表示。

　　開篇提及的那位工程師透露，和卡特彼勒進(jìn)行有限的合作，廈工方面是百分百的歡迎，因?yàn)檫@對提高技術(shù)和管理水平有好處；但是如果卡特彼勒要求控股、限制原有品牌在國際市場銷售，廈工肯定不干！

　　在柳工，卡特彼勒也碰了一鼻子灰。柳工集團(tuán)董事長王曉華說：“我們決心不放棄經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)和品牌使用權(quán)，這是經(jīng)過幾代人辛苦打拼才取得的成就?！?/P>

　　“擒王”

　　種種質(zhì)疑聲中，迷戀控股權(quán)的卡特彼勒還是不愿讓步?？ㄌ乇死詹萌鹄恼f：“鑒于在合作中為新企業(yè)和我們的伙伴創(chuàng)造的價值，卡特彼勒希望擁有與我們創(chuàng)造的價值相當(dāng)?shù)目毓蓹?quán)。我們不會不講條件地一味要求絕對控大股?！?/P>

　　卡特彼勒自信在合作中能提供具有高附加價值的關(guān)鍵技術(shù)、先進(jìn)的流程和管理等，這些會促使其()合作者在國內(nèi)、國際市場的競爭力不斷改進(jìn)和提升。

　　死死咬著控股權(quán)不放，卡特彼勒的真實(shí)意圖是什么？

　　有關(guān)專家預(yù)計，“ 十一五”期間每年工程機(jī)械需求在800-1280億元。目前，工程機(jī)械行業(yè)已渡過景氣低谷，將步入新一輪增長。

　　借助資本力量掌控行業(yè)龍頭企業(yè)，進(jìn)而一勞永逸地控制市場，同時向客戶正式推出其成功的租賃店理念和在的再制造工程．施豪恩先生說卡特彼勒公司目前獲得批準(zhǔn)的可在進(jìn)行再制造工程的唯一公司.　　最后，同時完成全球產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，施豪恩先生表示卡特彼勒公司將不參加ＢＡＵＭＡ２００６展會，是卡特彼勒的如意算盤。

　　進(jìn)入市場三十年，卡特彼勒一直在困惑與苦惱中輾轉(zhuǎn)。日益成為世界工程機(jī)械領(lǐng)域的重要市場，卡特彼勒也毫不猶豫地確認(rèn)了在其全球中的重要地位，但它對自己在的表現(xiàn)顯然不滿意。

　　2005年，卡特彼勒全球銷售收入達(dá)到363億美元，在市場的銷售額為10億美元，僅為前者的1/36?？ㄌ乇死湛吹搅耸袌龅木薮鬂摿?，想方設(shè)法改變現(xiàn)狀。

　　另一方面，的產(chǎn)業(yè)政策走向，國企產(chǎn)權(quán)深化，外資并購限制放寬，利好因素齊備。傲慢的卡特彼勒自以為是地向談判對象提出了控股、控品牌、控銷售等價碼，等待自投羅網(wǎng)的企業(yè)。

　　收購山東工程機(jī)械公司的案例讓卡特彼勒津津樂道，它認(rèn)為可以如法炮制。

　　但卡特彼勒沒有料到，正當(dāng)其摩拳擦掌準(zhǔn)備擴(kuò)大并購時，它被人盯上已很久了。更令其沮喪的是，大多數(shù)企業(yè)對其提出的收購條件嗤之以鼻。有人甚至認(rèn)為，并購山工的得意之作，或許將成為卡特彼勒在華并購的絕唱。

　　正如中海油收購尤尼科在美國朝野引起的震蕩一樣，卡特彼勒所代表的國際饕餮者在掀起了一場經(jīng)久不息的論戰(zhàn)，論戰(zhàn)的最終結(jié)果將決定其并購的成敗。

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