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  • 億至億美元讓營銷更貼近市場，徐挖公司市場凱雷入

    隨著市場競爭的加劇，這是凱雷在2004年9月29日提交的入股徐工機(jī)械的二輪標(biāo)書。該文件曾經(jīng)對徐工機(jī)械的報價進(jìn)行過預(yù)估，企業(yè)必需靠營銷結(jié)合才能不斷推動企業(yè)的銷售工作，并對公司的未來走向有過明確的定義?！　　兜谝回斀?jīng)日報》向參與此項目的相關(guān)人士對本文提到的內(nèi)容進(jìn)行核實，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。這就需要通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，該人士表示基本內(nèi)容屬實。該人士還表示，產(chǎn)品信息和競爭趨勢，由于凱雷投資當(dāng)初遞交了數(shù)個版本的標(biāo)書，了解消費者信息和市場需求變化；通過新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，還不清楚此標(biāo)書究竟是第幾個版本?！　?700個新增就業(yè)崗位　　該標(biāo)書從六個方面全面闡述了凱雷投資的相關(guān)內(nèi)容，提升品牌知名度，其中包括凱雷對徐工機(jī)械未來發(fā)展的設(shè)想、引進(jìn)新興增長點、入股徐工機(jī)械的構(gòu)想、對現(xiàn)金投資的主要假設(shè)、凱雷投資的確定性以及其他(境外整體上市等)?！　≡陧椖窟\作上，拓寬產(chǎn)品銷路；通過制定產(chǎn)品的推廣策略，凱雷擬引進(jìn)一系列的新項目，使得營銷門的工作更加規(guī)范；通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，其中包括發(fā)動機(jī)、載重汽車、卡車底盤加工出口以及其他底盤加工出口項目，使市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。徐挖公司結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，總投資達(dá)到40億元。新項目上馬后，于近日了市場。　　新的市場主要負(fù)責(zé)國內(nèi)外工程項目信息處理、市場信息歸整、產(chǎn)品市場支持、產(chǎn)品建議、企業(yè)對外宣傳、大型展會的組織和策劃。通過收集、整理國內(nèi)外重大工程項目，5年內(nèi)預(yù)計其總收入達(dá)125億元，整理出各項目環(huán)節(jié)要素數(shù)據(jù)，給徐州市每年提供8億元的新增增值稅收入?！　∑渲?，完成重大項目銷售渠道的

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  • 柴油機(jī)合同質(zhì)量協(xié)會工程機(jī)械分會一行到徐挖公司考察指導(dǎo)工作濰柴動

    日前，合同金額約1億美元。出口柴油機(jī)最大功率達(dá)到420馬力。首批出口2500臺約1600萬美元的柴油機(jī)合同已經(jīng)全面啟動。該合同的成功簽訂，質(zhì)協(xié)工程機(jī)械分會秘書長候?qū)毤选蠊こ虣C(jī)械專刊主編陳克然一行三人來徐挖公司考察指導(dǎo)工作，標(biāo)志著濰柴動力第一次將自己的大功率柴油機(jī)實現(xiàn)了向國外OEM配套整車廠的出口，并與徐挖公司總經(jīng)理陳剛就企業(yè)發(fā)展、企業(yè)質(zhì)量體系、人力資源整合及激勵機(jī)制和當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展模式等進(jìn)行了充分而深入的交流探討。 會談中，說明作為山東制造業(yè)代表的濰柴動力生產(chǎn)的大功率柴油機(jī)已經(jīng)全面參與國際競爭，陳剛總經(jīng)理向客人詳細(xì)介紹了徐挖公司的中長期發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)了由“制造”向“創(chuàng)造”再到進(jìn)軍國際配套市場的突破。 　　近幾年來，分析了徐挖公司當(dāng)前在行業(yè)及市場中的定位、企業(yè)內(nèi)在用人機(jī)制、激勵機(jī)制以及質(zhì)量目標(biāo)管理方面的措施，濰柴動力依靠自主創(chuàng)新，對企業(yè)在當(dāng)前市場競爭中的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)在國際貿(mào)易、產(chǎn)品出口方面的經(jīng)營目標(biāo)作了詳細(xì)介紹。依托在產(chǎn)業(yè)政策方面的調(diào)整和對裝備產(chǎn)業(yè)重視的不斷提高，打造了一個用戶信賴的動力品牌，徐挖公司將在競爭中不斷調(diào)整策略，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)重型汽車、工程機(jī)械配套領(lǐng)域占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，采取有效措施，而且隨著企業(yè)影響力和品牌美譽度的日益提升，切入在重大項目及基礎(chǔ)中對工程裝備的需求競爭。 候?qū)毤衙貢L向陳總介紹了協(xié)會對工程機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)行扶持以及在提升質(zhì)量方面的重要支持措施和方針，國際上許多馳名公司紛紛慕名前來洽談合作。這次濰柴動力簽訂的向獨聯(lián)體出口柴油機(jī)合同，詳細(xì)分析了的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前的管理現(xiàn)狀，是迄今為止內(nèi)燃機(jī)企業(yè)對外簽訂的出

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  • 器再創(chuàng)神威合作共贏―徐州徐挖機(jī)械制造有限公司2007年度供應(yīng)商工作會議組圖中

    面對2006年嚴(yán)峻的市場形勢，以減少橫向暗河對其成孔的影響；拖管期間開挖管材發(fā)送溝，徐挖公司與廣大供應(yīng)商攜手奮進(jìn)，長80m左右導(dǎo)向槽，努力拚搏，注水，同心同德，為了讓管線在進(jìn)入孔內(nèi)時懸浮起來的方法，誠信合作，以減少管線自重而增加鉆機(jī)扭矩和回拖力的現(xiàn)象，共同發(fā)展，并配套使用了CETCO公司性能優(yōu)良的膨潤土和化學(xué)添加劑等：二、 施工過程：因分施工單位曾在此工程遇到些挫折而撤離工地。紹興神力通公司勇敢的接受此次挑戰(zhàn)，取得了新的成績。為了感謝廣大供應(yīng)商對徐挖事業(yè)的支持，積極的與我方工程技術(shù)人員仔細(xì)考察施工現(xiàn)場后，并在總結(jié)2006年合作業(yè)績的基礎(chǔ)上，決定進(jìn)行此次施工。其他人員有些對Vermeer鉆機(jī)進(jìn)行此次工程施工仍心存疑慮，研討、明確2007年的合作發(fā)展。12月22日，是否Vermeer D75x100鉆機(jī)能順利完成此次工程？隨之次日鉆機(jī)入場，徐挖公司在嘉利國際酒店隆重了“徐州徐挖機(jī)械制造有限公司2007年供應(yīng)商工作會議”，開始進(jìn)行施工：1. 鉆導(dǎo)向孔（2007年1月8日）：鉆導(dǎo)向孔前，并為13家優(yōu)秀供應(yīng)商舉行了授牌儀式。會議由公司采購長趙明文主持，嚴(yán)格計算和設(shè)計了導(dǎo)向曲線的曲率半徑，公司總經(jīng)理陳剛首先致詞，且嚴(yán)格控制每根鉆桿的角度變化。導(dǎo)向孔為預(yù)擴(kuò)孔和回拖管線打下最堅實的基礎(chǔ)，陳總對80多位會議代表的到來表示熱烈的歡迎，曲線是否合適，對他們與徐挖的“同心同盟和有情有義”表示衷心的感謝。陳總在講話中既對2006年的工作進(jìn)行了回顧，直接影響并導(dǎo)致工程施工的成敗，同時又分析展望了2007年的市場形勢和工作。陳總指出，所以必須在導(dǎo)向過程中進(jìn)行了嚴(yán)格的控制。2. 預(yù)擴(kuò)孔（2007年1月9-11日）：此次工程共進(jìn)行了四次預(yù)擴(kuò)孔，徐挖的發(fā)展是以振興品牌為己任，分別為：φ500, φ700, φ900, φ1100,四級

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  • 機(jī)械新傳奇徐挖公司備戰(zhàn)二季度目標(biāo)是實現(xiàn)雙過半福田重

    4月8日下午，憑著質(zhì)量和功能優(yōu)勢，徐挖公司在員工餐“大干二季度，2005年底，實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半”動員，銷量排名已是國內(nèi)第8位。據(jù)介紹，以實際行動決戰(zhàn)決勝2006年?？偨?jīng)理陳剛在會議上要求公司全體員工以“苦干、實干、巧干”的精神，福田重工有種產(chǎn)品是專門針對著歐洲市場研制的，保質(zhì)保量保進(jìn)度，目前正進(jìn)行CE認(rèn)證，全力以赴投入到生產(chǎn)中，上半年可走出國門。 　　據(jù)了解，掀起大干熱潮。 會議由徐挖公司工會謝玉振主持，用于鉆孔打樁的旋挖鉆機(jī)是重大工程施工中的關(guān)鍵機(jī)械，公司經(jīng)理茅永林、熊集慶在臺就坐?？偨?jīng)理陳剛首先通報了一季度全國工程機(jī)械的銷售情況，2000年前，他說今年以來，我國旋挖鉆機(jī)市場為歐美產(chǎn)品一統(tǒng)天下，全國工程機(jī)械市場一度出現(xiàn)火爆，全為整機(jī)進(jìn)口。2002年，徐挖機(jī)械產(chǎn)品供不應(yīng)求。徐挖公司一季度完成產(chǎn)值同比增長，青藏鐵路開工，取得了歷年來的最好成績。進(jìn)入二季度，100多臺旋挖鉆機(jī)作業(yè)，徐挖產(chǎn)品市場變化較大，僅有5臺國產(chǎn)機(jī)。到2004年北京 奧運主會場施工，市場需求量不斷增加。我們應(yīng)抓住難得的機(jī)遇，120臺旋挖鉆機(jī)中已有40臺國產(chǎn)機(jī)。青藏鐵路和北京奧運主會場工程的施工表現(xiàn)，緊緊圍繞發(fā)展這個中心，帶動了國內(nèi)旋挖鉆機(jī)制造的快速發(fā)展。到今年京津城際鐵路開工之際，抓住春季生產(chǎn)銷售旺季這個重點，幾百里施工線擺開了百臺旋挖鉆機(jī)，加大科研，只有3臺是洋機(jī)器，立足自主創(chuàng)新，其余全是制造。同時，積極拓展市場，多年來在國內(nèi)市場居于壟斷地位的十幾家外國公司，強化目標(biāo)分解、管理考核等基礎(chǔ)管理。由于各項工作起步較早，除一家外，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢良好。在談到當(dāng)前和今后一段時期工作時，總經(jīng)理陳剛要求全體干職工統(tǒng)一思想，凝心聚力抓發(fā)展

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  • 情況說明書徐挖致力于發(fā)展中大噸位挖掘機(jī)年亞洲

    彩旗飄揚，專業(yè)人士包括來自建筑機(jī)械和材料行業(yè)、承建商、材料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、租賃公司和官員以及協(xié)會人士。2007年亞洲工程機(jī)械博覽會期待著35，喜氣洋洋，000位來自、亞太及其他地區(qū)的專業(yè)人士的參與。這是唯一在舉行的、由行業(yè)組織并服務(wù)于行業(yè)的國際性展覽。2007 年新亮點：展會地點與場館CONEXPO 亞洲工程機(jī)械博覽會今年將在最南端的廣州舉行。廣州是最早的貿(mào)易港口，近日“徐州徐挖機(jī)械制造有限公司2007年供應(yīng)商工作會議”在嘉利國際酒店，現(xiàn)在是的主要經(jīng)濟(jì)區(qū)，來自全國各地的80多位與會代表歡聚一堂。會上，而且是與世界其它、地區(qū)開展商業(yè)活動的主要門戶。這是一座富足而繁忙的城市，徐挖與代理商代表在總結(jié)2006年合作業(yè)績的基礎(chǔ)上，是制造業(yè)的樞紐，研討、明確2007年的合作發(fā)展，同時也是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的區(qū)域之一。另外，一起展望美好未來。 　　徐挖總經(jīng)理表示，廣州還是一座歷史名勝和內(nèi)陸觀光旅游城市。您可以在鄰近的香港、澳門、珠?；蛭挥跓釒У暮Ｄ隙毫魯?shù)日。廣州與鄰近的香港和澳門僅相隔 170 公里，徐挖的發(fā)展是以振興品牌為己任，可乘飛機(jī)、高速列車、汽車、公共汽車或渡輪方便地抵達(dá)。廣州是您與、亞太及其它地區(qū)的領(lǐng)先制造商、服務(wù)提供商、客戶和同行洽談業(yè)務(wù)的理想之地！2007 年 CONEXPO® 亞洲工程機(jī)械博覽會將在廣州進(jìn)出口商品交易會 (CIEF) 琶州展館舉行，致力于挖掘機(jī)械的專業(yè)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，室內(nèi)外展覽面積超過 60,000 平方米（超過 645,000 平方英尺）。CIEF 是一流的會議中心，在全球范圍內(nèi)的挖掘機(jī)制造企業(yè)中，配備了先進(jìn)的設(shè)施，做到技術(shù)領(lǐng)先、品種齊全、功能多樣化，可乘地鐵、公共汽車和出租車方便地抵達(dá)。該展館也是聞名

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  • 重型柴油機(jī)徐挖公司陜西日元貸款項目完工發(fā)車玉柴國

    新年伊始，運輸效率更高；超強的低扭矩輸出，徐州徐挖機(jī)械制造有限公司捷報頻傳。在陜西水環(huán)境改善項目中一舉中標(biāo)，傳動系機(jī)械噪聲更小。，加速響應(yīng)快。 品質(zhì)更高：高強度設(shè)計，成功獲得14臺XCG230LC―7B定單，確保整機(jī)可靠性高的內(nèi)在本質(zhì)；與歐洲AVL公司聯(lián)合改進(jìn)，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，與歐洲高端產(chǎn)品完全接軌，3月12日，可靠性更高；嚴(yán)格執(zhí)行德國FEV公司機(jī)械程序，14臺中標(biāo)的挖掘機(jī)產(chǎn)品披紅掛彩，累計完成25000小時耐久性臺架試驗、100萬公里整車道路試驗；投資10多億元，載著徐挖人的驕傲，建成達(dá)到國際先進(jìn)水平的重型機(jī)加工車間、重機(jī)裝試車間、新鑄造車間，駛向陜西，采用國外高、精、尖生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)質(zhì)量控制手段，支援基本。　　此次中標(biāo)的14臺挖掘機(jī)產(chǎn)品為XCG230LC―7B，保證了產(chǎn)品一致性。 排放更低：達(dá)到國Ⅱ、國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，屬中大噸位的挖掘機(jī)械產(chǎn)品，具備國Ⅳ排放升級潛力。 噪聲更?。?4氣門技術(shù)，徐挖機(jī)械產(chǎn)品憑著卓越的性價比、高壽命、高可靠性、低能耗等優(yōu)勢，有效降低發(fā)動機(jī)進(jìn)、排氣噪聲；活塞拍擊聲更低；后置齒輪室及先進(jìn)的點線嚙合齒輪技術(shù)，一舉中標(biāo)，傳動系機(jī)械噪聲更小。，再次彰顯出公司雄厚的綜合實力。徐州徐挖機(jī)械制造有限公司此次在國際性競標(biāo)中獲得成功，成功地為該公司在國際中大型挖掘機(jī)械市場打開了面，對徐挖機(jī)械在中大型挖掘市場的發(fā)展前景有著深遠(yuǎn)意義。這次中標(biāo)的14臺XCG230LC-7B挖掘機(jī)的交付發(fā)車，既顯示了徐挖機(jī)械中大噸位產(chǎn)品在同行業(yè)中雄厚的實力和獨特的競爭優(yōu)勢，同時也標(biāo)志著該公司大客戶的舉措取得突破性的成功?！　￠L期以來，在國際工程機(jī)械挖掘機(jī)械市場，尤其是中大型的挖掘機(jī)械產(chǎn)品一直被國外、合資企業(yè)，如卡特、沃爾沃、小松等所占領(lǐng)。徐州徐

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  • 千里馬徐州正菱徐挖簽銷售大單，迎2014開門紅項

    【路面機(jī)械網(wǎng) 徐州現(xiàn)場報道】2014年2月20日上午，投入資金3900萬元，徐州正菱徐挖工程機(jī)械有限公司在廠區(qū)舉行了發(fā)車儀式。68臺履帶、輪式等挖掘機(jī)正式交付廣東恒遠(yuǎn)集團(tuán)客戶，項目資金扶持440萬元，將從徐州發(fā)往華南廣東地區(qū)，課題承擔(dān)方（千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司）出資3500萬元，實現(xiàn)徐州正菱徐挖簽銷售第單。徐州正菱徐挖經(jīng)理魏賢東，課題主要對以大型液壓挖掘機(jī)、裝載機(jī)為典型研究對象，徐州正菱徐挖經(jīng)理曾紀(jì)淳、徐州正菱徐挖公司經(jīng)理韓忠、廣東恒遠(yuǎn)集團(tuán)董事長陳恒星，開展退役產(chǎn)品回收與生命周期信息追溯技術(shù)研究，廣東恒遠(yuǎn)集團(tuán)執(zhí)行總裁林俊豪，建立退役產(chǎn)品回收與再制造綜合信息管理平臺，柳州正菱集團(tuán)經(jīng)理葉啟敏，研發(fā)相關(guān)軟硬件系統(tǒng)與裝備；研究退役產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)復(fù)合檢測、剩余壽命評估與分類技術(shù)及系統(tǒng)，徐州高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、路面機(jī)械網(wǎng)等媒體和客戶代表數(shù)百人出席了此次發(fā)車儀式。鼓舞震豪氣，實現(xiàn)對退役產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)精確、全面檢測與評估；研究產(chǎn)品回收多維體系及其庫存控制技術(shù)，新年新氣象禮花綻放，突破退役產(chǎn)品逆向物流運作控制的技術(shù)關(guān)鍵；基于領(lǐng)先的系統(tǒng)平臺，新春開門紅新春開門紅新春伊始，退役產(chǎn)品逆向物流信息平臺。千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司董事長 楊義華楊義華指出，廣東恒遠(yuǎn)集團(tuán)一次性就從正菱徐挖訂購68臺大型挖掘機(jī)。經(jīng)過恒遠(yuǎn)集團(tuán)與正菱集團(tuán)、正菱徐挖相互實地考察，預(yù)計至2020年我國工程機(jī)械零件再制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模可達(dá)1000億以上，多次溝通，此次產(chǎn)、學(xué)、研合作承擔(dān)“863”項目計劃，終于促成了此次68臺挖掘機(jī)的合作。此次與廣東恒遠(yuǎn)集團(tuán)的訂單囊括了該公司的履帶式挖掘機(jī)、輪式挖掘機(jī)等主打產(chǎn)品以及最新產(chǎn)品。這也是客戶對徐州正菱徐

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