年任務(wù)目標(biāo)重汽王牌：傾力聚焦市場，打好產(chǎn)品銷售“戰(zhàn)”方圓集

今年上半年，分公司上下團(tuán)結(jié)一致、群情激昂，重汽王牌在實(shí)施“創(chuàng)新升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃”中，戰(zhàn)酷暑、斗高溫，注重營銷管理模式的創(chuàng)新與軌跡，全員加速，結(jié)合營銷“五個(gè)一工程”在全國的開展，努力沖刺全年任務(wù)目標(biāo)。進(jìn)入8月份以來，持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品市場的開拓，方圓集團(tuán)環(huán)?？萍加邢薰具B續(xù)接到多臺(tái)套各型號(hào)穩(wěn)定土拌和站產(chǎn)品訂單。一邊是持續(xù)的高溫酷暑天氣，確保產(chǎn)品在市場的銷售。經(jīng)過營銷一線將士的努力，一邊是時(shí)間緊、任務(wù)重的發(fā)貨要求，上半年公司產(chǎn)品銷售依然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍，環(huán)?？萍加邢薰救w上下齊心協(xié)力，取得了與去年同期相比增長了10.12%的業(yè)績。

為更好的打好下半年產(chǎn)品市場戰(zhàn)，充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的方圓精神，為實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)而奠定基礎(chǔ)。重汽王牌針對(duì)下半年依然嚴(yán)峻的商用車市場，不叫苦不喊累，著力精心構(gòu)建市場營銷“策略”，加班加點(diǎn)突擊生產(chǎn)。車間里，傾力做好產(chǎn)品市場營銷 “文章”，灼熱的焊花與忙碌的身影交織成一幅幅美麗的生產(chǎn)畫卷。在分公司的合理調(diào)動(dòng)下，以多項(xiàng)措施保障營銷工作水平與營銷市場拓展，車間里自覺地形成一種比質(zhì)量、比效率、比工時(shí)、比進(jìn)度、重安全的良好競爭氛圍。截止目前，更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場的銷售與延伸。

拓展市場營銷，方圓集團(tuán)環(huán)保科技有限公司還有數(shù)臺(tái)套穩(wěn)定土拌和站產(chǎn)品需要短期內(nèi)發(fā)出，提高銷售策略。

針對(duì)全國各市場布及實(shí)際情況，分公司全體員工正緊密協(xié)作，公司提出作為各營銷人員及營銷公司，為全年任務(wù)目標(biāo)的完成而奮力沖刺。（本文來自方圓集團(tuán)宣傳汪新軍），要切實(shí)做好對(duì)產(chǎn)品市場的需求分析，根據(jù)公司產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地做好市場網(wǎng)絡(luò)開拓；在對(duì)品牌經(jīng)銷商的創(chuàng)建上敢于下真功夫，繼續(xù)做好標(biāo)桿經(jīng)銷商的培育，發(fā)揮其帶頭作用，組織分享成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大標(biāo)桿的帶動(dòng)銷售作用，擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果。同時(shí)，組織促銷宣傳推廣活動(dòng)，加大對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，促進(jìn)公司品牌的宣傳推廣和形象傳播，以品牌影響客戶的購買欲望。利用好公司產(chǎn)品線長、產(chǎn)品系列全的優(yōu)勢(shì)，特別是借中重卡、微卡和新能源產(chǎn)品，市場潛力大，性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新銷售思路，多出銷售創(chuàng)意，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售，吸引客戶購買。

優(yōu)化營銷管理，提高銷售效率。

營銷創(chuàng)新，就是營銷管理工作及營銷模式的創(chuàng)新。重汽王牌在探索產(chǎn)品市場推銷過程中，不斷加大對(duì)市場的分析與調(diào)研，借助“五個(gè)一工程”活動(dòng)的開展之契機(jī)，通過市場調(diào)研、活動(dòng)開展、用戶拜訪、標(biāo)桿經(jīng)銷商及客戶的塑造等等，著力提高產(chǎn)品在市場銷售的效率。

在創(chuàng)新管理工作中，公司進(jìn)一步優(yōu)化營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，通過簡化業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)銷售人員銷售技能的培訓(xùn)，提高洞察、分析市場的能力，提高對(duì)公司政策的執(zhí)行能力，提高靈活應(yīng)對(duì)市場變化的應(yīng)變能力。作為一線銷售人員，要時(shí)刻肩負(fù)使命感與責(zé)任感，要善于學(xué)，敢于創(chuàng)新，創(chuàng)造有特色的銷售工作模式。根據(jù)不同區(qū)域市場差異，發(fā)展金融營銷，積極推廣“傳導(dǎo)銷售”、“客戶”、“拜訪競爭對(duì)手客戶”、走訪大客戶、大項(xiàng)目等營銷方法，指導(dǎo)和督促經(jīng)銷商面向重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)市場，促成交，促回頭，促帶動(dòng)，形成銷售的連鎖效應(yīng)，形成較為穩(wěn)定的客戶群、朋友圈，提高網(wǎng)絡(luò)銷售效果。

強(qiáng)化國際市場，推進(jìn)經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)。

重汽王牌在實(shí)施“精品”過程中，不斷造與提升產(chǎn)品質(zhì)量，著力以高品質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場的銷售。在穩(wěn)固國內(nèi)市場產(chǎn)品銷售的同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化國際市場的開拓，敢與強(qiáng)手競高低讓產(chǎn)品走出國門，力爭更大的推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)與新的營銷通道。

隨著“”已經(jīng)開始顯現(xiàn)其生命力，“”沿線在基礎(chǔ)設(shè)施方面已經(jīng)陸續(xù)展開，國內(nèi)一些基本的企業(yè)也開始進(jìn)駐一些承包項(xiàng)目。結(jié)合這這種情況，公司要求在國際市場開拓中，一方面要借助本土有實(shí)力的經(jīng)銷商，積極推廣銷售公司的產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品品牌的影響，做大出口經(jīng)營；另一方面要積極與國內(nèi)項(xiàng)目承包商加強(qiáng)聯(lián)系，爭取項(xiàng)目的工程用車訂單，由此也會(huì)間接的提升產(chǎn)品的直接出口。國際市場的營銷工作人員要緊跟形勢(shì)，緊盯沿線國際市場，做好經(jīng)銷商的培養(yǎng)、項(xiàng)目的，爭取持續(xù)獲得定單，保持出口的增長。要不斷提升國際市場銷售及服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為國際化拓展打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)新的突破。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽