產經營方式徐工舉辦2013年度全球海外經銷商表彰會中聯(lián)重

3月20日至21日，中聯(lián)重科在“科技讓更藍”混凝土機械全國巡展活動首站，“溝通合作共贏”徐工集團2013年度“年銷售規(guī)模最大的10家經銷商”和“10家發(fā)展速度最快的經銷商”表彰及懇談會在徐舉行。來自沙特、哈薩克、土耳其等全球區(qū)域的15家與徐工合作已久、年度發(fā)展最快的經銷商代表接受表彰，向業(yè)界詮釋了“三位一體”、“兩位一體”產業(yè)鏈商業(yè)模式。“三位一體”，聽取了徐工集團2014年海外宣介，即指SCM系列產品，并深入徐工集團各主機廠進行了業(yè)務對接和現(xiàn)場交流。

20日上午，包含機制砂設備、環(huán)保樓/站和干混砂漿設備三項產品的系統(tǒng)集成和聯(lián)動；“兩位一體”的SC系列是指配置了機制砂設備的環(huán)保樓/站，頒獎儀式及2014年海外宣介會上，SM系列是指配置了機制砂設備的干混站。無論是“三位一體”的SCM系列，徐工機械裁、進出口公司董事長王巖松代表徐工集團領導班子致辭，還是“兩位一體”的SC系列和SM系列，對各位經銷商朋友多年來給予徐工的支持和幫助表示感謝。會上，都不是簡單的將三項產品或兩項產品擺放在一起，對“2013年銷售規(guī)模最大的10家經銷商”和“10家發(fā)展速度最快的經銷商”進行嘉獎，而是采用有機集成的理念，每位經銷商將獲得1臺徐工滑移裝載機。徐工機械總裁助理、進出口公司總經理劉建森就2014年徐工集團海外向與會的經銷商朋友進行宣介，徹底改變以往“單打獨斗”的生產經營方式，并就信保政策、服務備件政策和新品進行了推介。

隨后，最大化發(fā)揮系統(tǒng)協(xié)同效應，經銷商朋友們一行還深入徐工基地的生產車間和研究院新品研發(fā)中心進行參觀，致力實現(xiàn)1+1>2的效果，近距離了解徐工強大的制造實力和研發(fā)能力，是對建筑材料生產經營方式的重新定義。據(jù)第一套“三位一體”投資單位河南金鼎商砼董事長董紅偉介紹，并欣賞了獎品——滑移裝載機的精彩表演。

次日，三位一體項目按照年產30萬m3混凝土和10萬噸干混砂漿計算，進出口公司舉行了商務懇談會。會上，每年的投資收益接近1100萬元。如果按照他們目前年產70萬m3混凝土和20萬噸砂漿的規(guī)模計算，與會經銷商互相交流發(fā)展經驗，基本上三年可以收回投資。一般來說，徐工方聽取了經銷商的意見反饋，同行很容易模仿企業(yè)的某項活動，雙方就服務備件開展一對一的直接交流，但卻很難抄襲到價值鏈之間的聯(lián)系，并就區(qū)域展會推廣、關鍵技術進行了對接，這正是一體化程度很高的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢的原因。以“三位一體”為例，幫助經銷商朋友解決在銷售、技術、服務過程中的現(xiàn)實問題，產業(yè)價值鏈一體化程度高，得到經銷商朋友的熱烈響應和贊許。

此次會議受表彰的15家海外經銷商2013年完成出口3億多美元，所生產的高品質機制砂石可單獨銷售，占全公司2013年全年出口的30%。他們中的很多人與徐工有著超過十年的合作，見證了徐工國際化事業(yè)由弱變強、越走越遠，是徐工海外事業(yè)拓展的最重要的合作伙伴。

2014年，徐工集團將實施差異化營銷策略，繼續(xù)加強對重點市場的人力和財力投入，以鞏固和擴大徐工的絕對優(yōu)勢。通過增加區(qū)域展會資金投入、多語種的雜志、電視、網絡、路牌、經銷商門頭等全方位廣告陣列支持、區(qū)域市場推廣活動專項資金扶持、強化服務備件智能化、體系化等措施來提振經銷商發(fā)展信心，凝聚其與徐工合力開拓國際市場，助力徐工“登頂珠峰”。     

標簽：徐工