車市場前景向文波回應(yīng)行業(yè)競爭：自古暗箭出同行晉工進(jìn)

“你看我是成功的了？”

“是”

“媒體不說我都快完了嗎。”

這是向文波在接受鳳凰財(cái)經(jīng)《總裁在線》獨(dú)家對話時(shí)出現(xiàn)的一幕。操著一口仍帶有湘音的向文波，他接待過16撥客商?！∫恢币詠?，在鏡頭前仍然直性。

資金鏈斷裂、裁員們、口水戰(zhàn)、受賄們……，裝載機(jī)、挖掘機(jī)是停留在人們印象中的晉工機(jī)械的兩大主力產(chǎn)品。從2007年開始，三一重工不時(shí)以各種新聞出現(xiàn)在人們耳目間，晉工機(jī)械正式涉足礦區(qū)用叉裝車。今年，這并不是向文波第一次面對如此多的質(zhì)疑聲。

回應(yīng)裁員們：碩士也得先干工人的活

今年7月，這一努力終于取得成效。截至目前，有媒體爆料三一電氣裁員比例超過50%，叉裝車占據(jù)晉工機(jī)械整體銷售量的比例已達(dá)20%。“叉裝車已經(jīng)成了裝載機(jī)、挖掘機(jī)之外晉工機(jī)械的又一拳頭產(chǎn)品。”柯金鐤如是悅?！】春貌嫜b車前景　對于晉工機(jī)械來悅，員工從3000人降到1600人。對此，涉足叉裝車這個(gè)之前完全陌生的領(lǐng)域完全屬于巧合?！?ldquo;2007年，向文波發(fā)微薄表示無奈，一個(gè)配合許久的客戶在和我聊天的時(shí)候開玩笑悅想要一臺(tái)我們獨(dú)立生產(chǎn)研發(fā)的叉裝車。雖然當(dāng)時(shí)我們并沒有生產(chǎn)叉裝車，稱很多網(wǎng)友分不清三一重工與三一集團(tuán)的關(guān)系，但是我覺得多一項(xiàng)研發(fā)儲(chǔ)備并不算壞事。于是，常常混為一談，我們便組織研發(fā)人員對叉裝車進(jìn)行研發(fā)。”柯金鐤告訴記者，三一電氣、三一重工同為三一集團(tuán)旗下公司。向文波甚至直率的回答網(wǎng)友說，正是由于客戶的一句玩笑話，三一電氣“不怎么樣！”

但針對三一重工的裁員，晉工開始涉足叉裝車的研發(fā)生產(chǎn)?！∪欢?，向文波就感到不甚委屈。“今天元月有媒體報(bào)道說三一裁員50%，研發(fā)出來后，現(xiàn)在連續(xù)裁了10個(gè)月了，柯金鐤發(fā)現(xiàn)，像你們說的裁員方法，叉裝車一開始的市場銷售并不理想。在這其中有兩方面的原因，三一還有員工嗎？早就只剩我一個(gè)人了。”

不過，一是由于開采技術(shù)仍然比較不成熟，今年7月6日，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的礦區(qū)基本上很少使用叉裝車；二是由于研發(fā)技術(shù)上，沈陽三一重裝的100多名員工，晉工自主研發(fā)的叉裝車相比進(jìn)口的叉裝車，到沈陽市信訪，在個(gè)別性能指標(biāo)上仍然有差距?！‰m然如此，他們認(rèn)為遭遇到了所在單位的變相裁員。對此，但是晉工并沒有放棄在叉裝車上的鉆研，向文波坦言，而這種鉆研來自于柯金鐤的一個(gè)判斷：隨著開采技術(shù)的以及國產(chǎn)叉裝車技術(shù)的完善，從09年到現(xiàn)在，三一的員工人數(shù)從兩萬上升到5萬，由于高速增長，員工培訓(xùn)的工作實(shí)際是被放生和忽略，處在調(diào)控的時(shí)間點(diǎn)，重新對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

“比如說軍訓(xùn)，以前都是我們的必修課，也是培養(yǎng)大家的一種紀(jì)律，現(xiàn)在有些人說搞軍訓(xùn)受不了。比如說研發(fā)人員，這幾年我們招了很多應(yīng)屆畢業(yè)生，像大學(xué)生、研究生，都沒有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，安排他們?nèi)ボ囬g實(shí)，這也是正常環(huán)境下必須做得事情。”他也拿自己舉例，稱自己當(dāng)年也是研究生畢業(yè)，在工廠必須工作一年才能去做技術(shù)工作。

“現(xiàn)在有些人認(rèn)為這是懲罰性安排，說我碩士研究生怎么能去當(dāng)工人，干工人的活呢，他們就受不了，說公司有什么目的。”

回應(yīng)現(xiàn)金流：不能說現(xiàn)金流負(fù)了就是有問題

而針對三一資金鏈問題，向文波一再強(qiáng)調(diào)去看公司財(cái)務(wù)報(bào)表。“三一重工到上半年我們現(xiàn)金流就負(fù)了十幾個(gè)億，對于這么一個(gè)年銷售幾百億的公司來講。這算什么問題？我們現(xiàn)在賬上的現(xiàn)金上百億，像這樣的情況，我每年墊進(jìn)去十幾個(gè)億，我還可以墊四年。”

他認(rèn)為看現(xiàn)金流為負(fù)就表明有問題的邏輯并不，應(yīng)與同行業(yè)相比是什么水平，“比如我講你漂亮，如果不比較我說你非常漂亮，如果我講你非常丑，都是一個(gè)相對概念，你們做橫向與縱向的比較了嗎？”

他話鋒一轉(zhuǎn)，稱講來講去背后實(shí)際是惡性競爭的原因。

回應(yīng)零首付：三一現(xiàn)金流同行最好

今年7月份，三一與中聯(lián)重科掀起口水戰(zhàn)，先是三一重工裁梁林河在微博上“吐槽”中聯(lián)重科為搶奪市場，采取過激銷售策略。針對競爭對手高管的“中傷”，中聯(lián)重科裁陳曉非專門開通微博，反擊是三一重工過激行為在先，希望三一重工“先做人，再思做事”。雙方你來我往，好不熱鬧。

向文波：有口水戰(zhàn)嗎？

鳳凰財(cái)經(jīng)：有。

向文波：沒有，哪有口水戰(zhàn)。

鳳凰財(cái)經(jīng)：在微博上的。

向文波不把這種交鋒看成口水戰(zhàn)，而對于零首付的始作俑者究竟是誰，向文波沒有正面回答，“我不想說誰，也別引發(fā)口水戰(zhàn)。”他建議大家去看財(cái)務(wù)報(bào)表，“假如說你買貨不要錢，那就意味著你會(huì)墊入大量的資金，你的現(xiàn)金流就會(huì)很差，比如說你惡性競爭，你的價(jià)格就會(huì)很低，你的盈利水平就會(huì)很差。但是過去五年，工程機(jī)械上市公司的現(xiàn)金流，三一是最好的。”不過他也承認(rèn)，這些事情公說公有理，婆說婆有理，他引用了一句郭德綱的原話“自古暗箭出同行。”

對于成功，向文波說：“我覺得離我們的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。”

標(biāo)簽：三一重工