獲歐洲認證情系大涼山 臨工精準幫扶助老區(qū)走上富裕路英達型

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】近日，為產(chǎn)品在歐盟境內(nèi)銷售必備的通行證。 　　此次英達公司提出CE認證申請，一份價值過億的礦山設(shè)備租賃訂單引起了行業(yè)的普遍關(guān)注。這份訂單包括6臺卡特彼勒390大型挖掘機，并順利通過了低電壓指令和機械指令兩項安全測試，70輛臨工95D礦用卡車，完全符合歐盟的“協(xié)調(diào)標準”，項目價值總額超過1億元。簽訂合同的雙方為卡納磨拓（）投資有限公司和駿瑞眾研礦山設(shè)備有限公司。

日本株式會社金本會長、卡納磨拓（）投資有限公司董事長金本寬中先生

卡納磨拓（）投資有限公司是日本株式會社金本旗下全資子公司，符合在歐盟市場上流通的安全要求。，于2017年9月，這是雙方首次攜手。用駿瑞眾研董事長何澤雄的話就是，之所以選擇卡納磨拓（）是看中了其背后母公司的實力。日本株式會社金本是全球排名第七的綜合性和國際性租賃公司，至今已有50余年發(fā)展歷史，目前在上海、香港地區(qū)、泰國、新加坡、菲律賓、越南、印尼等或地區(qū)設(shè)有8家獨資或合資公司，2017年全球營業(yè)收入達到100億元，稱得上是設(shè)備租賃行業(yè)的一艘“航空母艦”。那么，市場在金本的全球中處于怎樣的位置？卡納磨拓未來將采取怎樣的策略？為了揭開其中的謎底，日前，路面機械網(wǎng)專訪了日本株式會社金本會長、卡納磨拓（）投資有限公司（以下簡稱卡納磨拓）董事長金本寬中先生。

深耕租賃市場

其實，這并不是金本第一次布市場。早在十年前的2006年，便在上海設(shè)立了合資公司，當時工程機械租賃市場才剛剛起步。令人意外的是，這次合作并沒有得到理想的結(jié)果，由于雙方經(jīng)營理念上的差異，雙方無果而終。但設(shè)備租賃市場的巨大增長潛力仍然給金本先生留下了深刻印象，經(jīng)過充分評估與整合資源，2017年9月，隸屬于株式會社金本的全資子公司卡納磨拓（）投資有限公司在上海正式。

株式會社金本會長、卡納磨拓（）投資有限公司董事長金本寬中接受上海市長應(yīng)勇頒發(fā)的證書

卡納磨拓的主要經(jīng)營范圍為：在鼓勵和允許外商投資的領(lǐng)域依法進行投資；將國內(nèi)外購買的租賃財產(chǎn)進行租賃及服務(wù)保障；從事機械設(shè)備、儀器儀表等產(chǎn)品及相關(guān)零配件的進出口；為投資企業(yè)提供代理采購、銷售、技術(shù)支持、員工培訓(xùn)；為公司投資者提供相關(guān)的市場信息、投資政策等咨詢服務(wù)。

卡納磨拓（）投資有限公司榮獲上海市頒發(fā)的跨國公司地區(qū)總證書

按照金本先生的設(shè)想，近期目標到2022年第一個五年結(jié)束，將卡納磨拓的年營業(yè)收入提升到8億元，進入租賃行業(yè)前三甲；遠期目標則是在國內(nèi)實現(xiàn)上市。
是的西北門戶，也是“”上的重要起點，在卡納磨拓不久便獲得如此大的訂單，對卡納磨拓今后的發(fā)展顯然具有特殊的意義。但金本先生顯然并不愿意將所有的雞蛋都放到同一個籃子里。他表示，卡納磨拓針對的不僅是礦山類客戶，還包括土方、建筑、道路等基礎(chǔ)市場，提供包括挖掘機、裝載機、起重機、壓路機、塔吊等設(shè)備。在他看來，道路土方機械租賃市場潛力巨大，未來卡納磨拓將把更多精力投向道路土方機械租賃領(lǐng)域。

道路機械租賃市場潛力大

既是一個人口大國，也是一個經(jīng)濟大國，遼闊的疆域和巨大的需求成就了“永不落幕”的基建盛宴。依托母公司數(shù)十年的苦心經(jīng)營，卡納磨拓在道路機械租賃市場有著無與倫比的優(yōu)勢：首先株式會社金本在日本及全球市場深耕半個世紀，對各種作業(yè)場景和設(shè)備都非常熟悉；其次，株式會社金本擁有各種設(shè)備，且品質(zhì)優(yōu)良；再次，株式會社金本擁有強大的售后服務(wù)能力及路面綜合解決方案。對急于提高自身施工水平，獲得多種解決方案的土方施工用戶來說，有全球排名第七的大型租賃公司的加入，無疑是一場及時雨，對整合土方租賃市場資源，提高土方設(shè)備租賃水平無疑有著重大的作用。
株式會社金本從建筑設(shè)備租賃起家，在日本僅大型施工企業(yè)客戶便超過10000家，其在建筑等領(lǐng)域的優(yōu)勢不容小覷。在市場，卡納磨拓將充分發(fā)揮其優(yōu)勢，在建筑、礦山、土方設(shè)備等市場精耕細作，取得更大突破。

為用戶提供更具價值的綜合解決方案

與大多數(shù)小型設(shè)備租賃用戶僅提供設(shè)備有所不同的是，卡納磨拓提供的業(yè)務(wù)范圍要廣泛得多。可以為客戶提供產(chǎn)品租賃、質(zhì)量保證、供應(yīng)渠道、商業(yè)模式等方面于一體的一攬子建筑設(shè)備租賃解決方案。

卡納磨拓用于租賃的設(shè)備一般實行屬地采購的原則，通常來自于兩個方面：一分來自于企業(yè)庫存；一分來自于從企業(yè)處現(xiàn)場采購。這樣不僅可以降低企業(yè)運營成本，而且能夠減少客戶等待的時間。作為一家經(jīng)驗豐富的大型設(shè)備租賃公司，金本在選擇設(shè)備上有著嚴格的規(guī)定，其首要目標是以幫助客戶實現(xiàn)合理化運營，即幫助客戶設(shè)備使用中創(chuàng)造更大價值。因此，該公司選擇設(shè)備主要從三個方面來考量：一是質(zhì)量可靠，經(jīng)久耐用；二是性能優(yōu)異；三是企業(yè)的售后服務(wù)要跟得上。“只要滿足這三個條件，不管是國產(chǎn)設(shè)備還是進口設(shè)備，我們都可以考慮。”金本先生認為，租賃商承擔著搭建廠家與用戶直接溝通的橋梁，租賃商不僅要將廠商的最新設(shè)備及時推薦給用戶，還要將用戶的使用情況和使用建議及時反饋給廠家，幫助廠家及時提升產(chǎn)品性能。“任何一個組織或個人都無法起到租賃商的作用”，金本先生十分肯定地說。同時，隨著基建市場逐漸走向成熟，將會有越來越多的用戶選擇租賃設(shè)備而不是購買設(shè)備，這從日本的發(fā)展進程便可以看出來。

當然再好的設(shè)備也可能會出故障，因此，擁有一支強大的售后服務(wù)隊伍是確?？蛻粽Ｊ褂玫那疤帷Ｖ晔綍缃鸨居?000多名員工，其中服務(wù)人員超過1/3，這是金本能夠做大做強的基礎(chǔ)。金本先生認為，網(wǎng)點的多少及分布情況是服務(wù)能力的一種體現(xiàn)，幅員遼闊，再多的服務(wù)人員都難以完全滿足用戶的需求。為了解決這一難題，卡納磨拓充分整合各方資源，采取與企業(yè)和代理商結(jié)成三位一體的方式，為用戶提供全方位的周到服務(wù)。這正是卡納磨拓區(qū)別于一般中小租賃企業(yè)的不同之處。也就是說，代理商的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到哪里，卡納磨拓的服務(wù)就到哪里。從而做到了資源利用最大化。有實力的租賃商才能做到這一點。

設(shè)備租賃市場潛力大

株式會社金本于1964年，是日本僅有的兩家上市租賃企業(yè)之一，在日本有300多個營業(yè)網(wǎng)點，年營業(yè)收入超過1500億日元，股票市值總額超過1000億日元，覆蓋范圍從北海道至九州島，幾乎覆蓋日本全島。

金本先生告訴筆者，日本設(shè)備租賃業(yè)從二戰(zhàn)結(jié)束后開始起步，至今已逾60年，各門類已經(jīng)非常成熟；而僅僅發(fā)展了10年，還處于起步階段。在日本，設(shè)備租賃率超過80%，而僅有10%左右，兩者差距甚遠。盡管設(shè)備租賃業(yè)務(wù)還處于起步階段，有些政策還不完善，但租賃業(yè)卻發(fā)展迅猛，市場前景十分廣闊，“如果租賃率上升到30%或是50%，那會產(chǎn)生多大的效率，其市場前景是無法估量的。”

卡納磨拓投資有限公司的，不僅為基建施工用戶提供了更多選擇，而且必將帶動設(shè)備租賃市場由分散走向成熟，其先進的設(shè)備租賃理念對于中小租賃企業(yè)提高其租賃管理水平非常有幫助。同時，隨著卡納磨拓業(yè)務(wù)的拓展，必將采購大量設(shè)備，這對促進內(nèi)需，擴大新機銷售也有幫助，因此，株式會社金本直接投資市場對整個工程機械行業(yè)來說都是一件值得慶幸的事情。

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