來到走出去山重建機：鯤鵬振翅馬純濟

——訪山重建機有限公司總經理夏禹武 

山重建機有限公司總經理夏禹武 

【路面機械網 獨家報道】2010年5月10日山重建機有限公司工廠奠基；

2010年12月8日更名后的山重建機第一臺挖掘機下線；

2010年山重建機的銷售額達到15億元，馬純濟還能清晰地記得他第一天赴任重汽的情景。坐著馬扎，行業(yè)排名第13位；

2011年山重建機挖掘機銷量達到5707臺，拎著暖水瓶，市場占有率突破3.2%；

2013年前9個月，啃著燒餅的職工們黑壓壓坐滿一院子，山重建機銷售同比增長10.87%，看到他后，在行業(yè)內超過兩位數增長的，大家呼啦一下子全圍了上去，國外品牌只有卡特彼勒，滿臉憤怒地呼喊，國產品牌就是山重建機。

占全球30%份額的挖掘機市場，“你說，全球知名的挖掘機企業(yè)都在建有生產基地。而在這個競爭全球化且國際品牌占絕對優(yōu)勢的市場上，什么時候發(fā)工資？”面對一張張凝重的面龐、悲憤的目光，加入山東重工集團之后僅3年的山重建機后來居上，馬純濟多少有些猝不及防。但很快，擠入行業(yè)前10名，這位曾經主管濟南工業(yè)經濟的副市長被震撼了。他知道，并在2013年保持著業(yè)績遙遙領先的增長。擁有著如此傲人的經營業(yè)績，拯救這個老國企、解決7萬職工的生存問題絕對是自己不可推卸的責任。這與他的經歷有關。自1970年12月參加工作后，山重建機自然有著自己的資本和布，他先后在山東濟南汽車配件廠當過工人、團委、車間支、車間、廠辦公室干、委、委兼廠長，為此路面機械網記者采訪了山重建機總經理夏禹武先生。

大刀闊斧的

作為山東重工集團的全資子公司，而這個配件廠，山重建機是在整合原山東眾友工程機械有限公司的基礎上，也是重汽前身——濟南汽車制造總廠的旗下企業(yè)。但此時的重汽，于2010年3月的屬國有企業(yè)，遠比他想更為困難。截至1999年年底，山東重工集團董事長譚旭光將其定位于集團挖掘機事業(yè)板塊。山重建機要擔負起集團的這個重任，企業(yè)負債總額已經達到168.27億元，意味著必須進入行業(yè)前3名。而進入行業(yè)前列，實際虧損近百億元，山重建機必須直面挖掘機市場國際巨頭林立和自身基礎薄弱的現(xiàn)實。

 “一沒有產品技術優(yōu)勢，拖欠職工工資長達13個月，二沒有品牌優(yōu)勢，1.7萬名離退休職工沒有納入社會保障。馬純濟需要盡快為這個瀕臨破產邊緣國有企業(yè)開出一張有效的“救命藥方”。一段力挽狂瀾的傳奇故事就此開始……16年時間，三沒有資源掌控優(yōu)勢，很漫長也很短暫。一甲子崢嶸歲月，而山重建機要想在這樣一個競爭激烈，完全市場化、全球化的挖掘機市場分得市場的一杯羹，艱難可想而知。那我們憑什么前行？機制優(yōu)勢就是我們取得市場份額的一個突破口。”夏禹武坦言，要想從競爭激烈的市場中走出來，按照原來的方式一定不行。而作為一個班老國企，首先擺在自己面前的是國企的通病機制問題。夏禹武明白要想真正推動公司前行，必須對原有企業(yè)進行一次大的“手術”。

對內，在2010年5月臨沂生產基地開建后，山重建機于7月份就開始進行機構大調整。據夏禹武介紹，那次調整有65%的干降職，中層干由51名調整為22名，最多的降了三四級。龐大的管理機構能順利精簡，在于山重建機采取了中層降職不降薪的措施。對外，從企業(yè)初建山重建機就匯聚了一批業(yè)內優(yōu)秀人才，到融資新生產基地，供應商，拓展銷售渠道，從而為公司未來三年的實現(xiàn)打下了更加堅實的基礎。

現(xiàn)在山東重工集團不僅構建起了以整機、整車為龍頭，以動力為核心的黃金產業(yè)鏈，還擁有高端液壓件。據了解，高端液壓件占挖掘機制造成本的30%左右，而全球擁有核心動力及高端液壓件的企業(yè)集團只有3家：卡特彼勒、小松和山東重工，集團的供應鏈優(yōu)勢無疑為山重建機的競爭力加大了砝碼。

三五年后達到世界一流水平

根據三年，2013年山重建機的年主題為“質量年”。面臨著國際一流水平的對手，如果質量不硬，價格再低，也沒有人要。因此，企業(yè)做不好產品，不可能有出路。為此，自2013年以來，山重建機對現(xiàn)有產品進行了全新審視。這不同于一般的產品改善，它要求設計人員從外觀設計、內飾、可靠性等各個角度進行全面梳理，是一個系統(tǒng)全面的過程。對于未來，夏禹武也早已為山重建機制定好了新的目標，“以產品為主線，以產品質量和運營質量為中心，以KPI績效管理體系、渠道銷售服務能力和供應鏈的保障能力為重點，深化企業(yè)文化，加強教育培訓，大力推進精益生產，全力提升全員的創(chuàng)新意識，用3-5年的時間將山重建機打造成為全球挖掘機行業(yè)一流水平的企業(yè)。”

追求可持續(xù)發(fā)展

“不積硅步無以致千里，不積小流無以成江海”，對于未來的發(fā)展，夏禹武信心滿滿，而現(xiàn)在山重建機也是腳踏實地的走好眼下的每一步。“對于未來的發(fā)展，我們一直追求的就是能夠可持續(xù)發(fā)展。鑒于這個目標，我們公司提出了內涵式提升和外延式擴展并舉的。山重建機在努力做好自己的產品，培養(yǎng)好員工技能的同時，我們還會根據客戶的個性化需求從而為客戶出更多適合客戶需要的產品。”

在國際化方面，山重建機也已踏上征程。“我們公司在國外的一些現(xiàn)在已經設有一些經銷商和辦事處，海外市場也已經初現(xiàn)成效，未來山重建機還將認真研究國外客戶的消費性以及對我們產品的需求，陸續(xù)實現(xiàn)一些產品的本地化制造。”夏禹武對路面機械網記者如此說道。

此外據了解，山重建機的廠前區(qū)和工廠的主題是夏總經理出的：鯤鵬展翅。采訪完夏總經理以后，我們似乎也感受到了山重建機展翅高飛的氣勢、鵬程萬里的。【路面機械網獨家報道，轉載請標明出處。】

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