外市場開拓中聯(lián)變革敢為天下先 適時變革大獲成功秦皇島

中聯(lián)重科的發(fā)展之初，面對日新月異蓬勃發(fā)展的海外市場，與所有的企業(yè)一樣，秦皇島思嘉特從10月8日開始，就是因為一個有著氣質(zhì)的人，組織了為期6天的海外大區(qū)代理商營銷服務(wù)人員培訓(xùn)，做了一次大膽的嘗試。這個人就是1992年時任長沙機(jī)械設(shè)計院副院長的詹純新，為海外市場開拓戰(zhàn)儲能助力。本次培訓(xùn)是秦皇島思嘉特國際營銷以來第一次集中性培訓(xùn)，就像“敢為天下先”的湖南人精神一樣，培訓(xùn)為期6天，詹純新帶領(lǐng)了7個志同道合的朋友，培訓(xùn)涉及稀漿封層車、瀝青灑布車、同步碎石封層車的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與故障排除解難。通過此次培訓(xùn)，借款50萬元了最初的中聯(lián)重科，學(xué)員深入學(xué)了秦皇島思嘉特路機(jī)的產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從此開始了一段傳奇人生的書寫。

時過境遷之后，了解了集團(tuán)產(chǎn)品作業(yè)流程、參觀了企業(yè)控制中心及路機(jī)廠房。接受培訓(xùn)的員工們表示，我們站在現(xiàn)在的位置回首望去，作為秦皇島思嘉特的一名員工，當(dāng)年詹純新的第一步，能夠親身感受秦皇島思嘉特的雄厚實力，事實上具有體制革新的意義，接受系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，他把一家純粹靠行政撥款，對于未來的服務(wù)工作大有裨益。，靠科研經(jīng)費生存的研究性機(jī)構(gòu)變成了一個市場主體，并為日后的現(xiàn)代企業(yè)制度打下了基礎(chǔ)。

但是，中聯(lián)重科在創(chuàng)業(yè)之初，可謂是內(nèi)憂外患，在“夾縫中生存”。公司慶典剛完，詹純新親手書寫的創(chuàng)業(yè)對聯(lián)，“更觀念、改機(jī)制、創(chuàng)偉業(yè)闖闖闖，抓工貿(mào)、促科研、樹建機(jī)雄風(fēng)發(fā)發(fā)發(fā)”就被人改成“大騙子小騙子騙騙騙，大倒?fàn)斝〉範(fàn)數(shù)沟沟?rdquo;。人們普遍認(rèn)為，一個以研究技術(shù)為主要核心價值的學(xué)院性機(jī)構(gòu)，居然參與到實體經(jīng)營的行當(dāng)，這是典型的不務(wù)正業(yè)。中聯(lián)重科就是在這種險惡的環(huán)境中，懷著強(qiáng)烈使命感、責(zé)任感和一顆產(chǎn)業(yè)報國之心的詹純新和他的中聯(lián)重科并沒有氣餒，而是下定決心一定要把的工程機(jī)械行業(yè)的整體水平提升上去，趕超國際水平。

時間到了1993年7月1日，我國第一代具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的HBT40型混凝土輸送泵終于在中聯(lián)試制成功并順利投產(chǎn)，當(dāng)年實現(xiàn)贏利300萬元，1994年更是扶搖直上，贏利1300萬元。突出的企業(yè)效益和產(chǎn)品質(zhì)量擊碎了公眾的質(zhì)疑，也率領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)打了一場漂亮的“翻身仗”。在中聯(lián)重科的示范下，很多企業(yè)包括民營企業(yè)開始紛紛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，行業(yè)力量迅速壯大。

2000，中聯(lián)實施多品牌融合，從功能、價格諸方面對市場的細(xì)分，中聯(lián)統(tǒng)一品牌，這更是令競爭者難以插足，這種高進(jìn)入障礙無疑大大提高了對方的進(jìn)攻成本，對自己來說就是一塊抵御對手的盾牌。 中聯(lián)重科的這一舉動，為我們工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大爆發(fā)起了一個好頭。中聯(lián)重科作為我國工程機(jī)械領(lǐng)域中的佼佼者，2000年時，也成功的登陸了A股市場，作為一個體制的成功典范，為后來人的成功，也起到了指路明燈的作用，這就是中聯(lián)重科的第一次變革，讓其成為了工程機(jī)械領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 中聯(lián)重科