品熱展泰國(guó)徐州美馳的煩惱,對(duì)重機(jī)行業(yè)感到失望機(jī)

      直到今年6月底，中泰兩國(guó)以－東盟自貿(mào)區(qū)為平臺(tái)，徐州美馳才松了口氣，積極發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，這時(shí)距離一重公司合同交貨的日子已過(guò)去了近兩年。
　　7月5日，開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作與交流，當(dāng)記者撥通徐州美馳車橋有限公司設(shè)施經(jīng)理劉玉洲的電話時(shí)，經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅速，他正準(zhǔn)備到設(shè)備安裝現(xiàn)場(chǎng)去，未來(lái)潛力巨大。展會(huì)作為一個(gè)良好契機(jī)，那臺(tái)讓人歡喜讓人憂的平鍛機(jī)開(kāi)始試車了，將有力拓展雙方經(jīng)貿(mào)合作的渠道和空間?！　√﹪?guó)前理、泰中友好協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)功?達(dá)巴蘭西說(shuō)，試車結(jié)果到月底才能出來(lái)。劉玉洲說(shuō)，泰中兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作與交流是中泰兩國(guó)友好關(guān)系的重要組成分，"我們期盼有一個(gè)好的結(jié)果"。
　　一切都要從三年前說(shuō)起。
　　美馳的無(wú)奈
　　2003年，兩國(guó)商界與企業(yè)間的親密往來(lái)也是兩國(guó)間友好交流的重要紐帶。他相信本次展會(huì)必會(huì)促成兩國(guó)機(jī)械電子界更加頻繁的合作。　　應(yīng)泰國(guó)總商會(huì)邀請(qǐng)，徐州美馳為了在新廠區(qū)安裝新設(shè)備，由對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)和商務(wù)外貿(mào)發(fā)展主辦的本次展會(huì)是近年來(lái)在東南亞地區(qū)舉辦的最大規(guī)模機(jī)械電子產(chǎn)品盛會(huì)之一，準(zhǔn)備訂購(gòu)兩臺(tái)平鍛機(jī)。平鍛機(jī)的工藝十分復(fù)雜，展出產(chǎn)品涉及數(shù)控機(jī)床、沖壓設(shè)備、塑膠機(jī)械、紡織機(jī)械、五金工具、汽車摩托車零配件、儀器儀表、家用電器等數(shù)十個(gè)門類的近千種商品?！　∝?fù)責(zé)承辦本次會(huì)議的泰國(guó)上海商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、泰國(guó)工商總會(huì)副毛庭安在接受新華社記者采訪時(shí)表示，為了保證設(shè)備質(zhì)量，為切實(shí)擴(kuò)大中泰兩國(guó)貿(mào)易往來(lái)，美馳決定議標(biāo)。參加議標(biāo)的有三家企業(yè)，機(jī)械電子產(chǎn)品展覽會(huì)今后將每年舉辦一次，第一重型機(jī)械集團(tuán)公司是其中之一。
　　經(jīng)過(guò)比較，并爭(zhēng)取辦出成效和特色，考慮到一重的技術(shù)比較成熟，成為機(jī)械電子企業(yè)邁出走南亞的一座橋梁。，另外一重還答應(yīng)把"機(jī)器調(diào)試完成后再運(yùn)到徐州"這一條款寫(xiě)在合同中，這讓美馳很滿意。于是美馳把其中一臺(tái)價(jià)值370萬(wàn)元的設(shè)備交給一重生產(chǎn)，另外一臺(tái)由徐州一家民營(yíng)企業(yè)承擔(dān)。
　　兩家的合作開(kāi)始了。
　　劉玉洲告訴記者，事實(shí)證明，最初看重的一重"先調(diào)試后運(yùn)貨"的承諾根本是一紙空文，因?yàn)楹炗喓贤痪?，一重就通知美馳，該廠沒(méi)有進(jìn)行調(diào)試的條件，設(shè)備要在生產(chǎn)完成后運(yùn)到徐州調(diào)試。這讓美馳的心涼了半截。
　　盡管如此，美馳還是答應(yīng)了一重的要求。
　　之后出現(xiàn)的問(wèn)題更讓美馳頭痛。劉玉洲說(shuō)，設(shè)備沒(méi)有如期交付還在其次，平鍛機(jī)運(yùn)到徐州進(jìn)入調(diào)試階段后，就明顯暴露出三個(gè)方面的重大缺陷。該設(shè)備使用過(guò)程中產(chǎn)生的氮?dú)夂坎蛔?，主閥和管道流量太小，加熱系統(tǒng)均勻度不夠，這些問(wèn)題都表明這臺(tái)機(jī)器從根本上達(dá)不到工業(yè)生產(chǎn)的要求。
　　看來(lái)必須重新訂制一些配件，重新安裝，并進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)試。這期間美馳了解到，一重集團(tuán)將設(shè)備拆分給下屬的小供應(yīng)商生產(chǎn)，一些供應(yīng)商生產(chǎn)的配件存在問(wèn)題，導(dǎo)致平鍛機(jī)不能按照標(biāo)準(zhǔn)裝配起來(lái)。
　　由徐州民企生產(chǎn)的設(shè)備已經(jīng)如期交貨，正常運(yùn)行很長(zhǎng)一段時(shí)間了。但一重生產(chǎn)的設(shè)備卻因種種原因不能進(jìn)入驗(yàn)收程序，而這時(shí)距當(dāng)初合同約定的交貨期已經(jīng)過(guò)去近兩年的時(shí)間了。
　　劉玉洲氣憤地說(shuō)，如果開(kāi)始拖期是因?yàn)樵O(shè)備技術(shù)難度比較大，風(fēng)險(xiǎn)大，工藝較復(fù)雜，生產(chǎn)廠家沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還可以理解。但是，在調(diào)試改動(dòng)期出現(xiàn)的一些情況卻讓劉玉洲無(wú)法釋?xiě)?。他說(shuō)，美馳是合資企業(yè)，企業(yè)工作效率很高，用句夸張的話說(shuō)就是職工們"走路都小跑"，更不允許在上班時(shí)間有看報(bào)紙、聊天、到處閑逛的事情發(fā)生。
　　而一重集過(guò)來(lái)的四五名參加調(diào)試設(shè)備的技術(shù)人員的工作態(tài)度卻讓人不敢恭維。美馳早上8點(diǎn)半上班，一重的人員9點(diǎn)半還不見(jiàn)蹤影。工作時(shí)間通常都不在崗位上，如果問(wèn)起來(lái)的話，他們的理由很多，不是什么東西還沒(méi)到位，就是一些事情需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。再催急了，干脆跟你說(shuō)拜拜，避而不見(jiàn)了。"這些員工的出差費(fèi)也是一筆很大的費(fèi)用呀，工作效率卻這么低。"劉玉洲嘆著氣說(shuō)。
　　眼看著新廠區(qū)建起來(lái)了，各方面的設(shè)備都到位了，這臺(tái)關(guān)鍵的機(jī)器還是沒(méi)有投產(chǎn)的動(dòng)靜。美馳一再跟一重交涉，備忘錄簽了不少，可總是說(shuō)的好，干的少，日子一天天過(guò)去，美馳的損失也在一天天增加，但始終無(wú)計(jì)可施。
　　未能履行的合約
　　如果說(shuō)美馳300多萬(wàn)元的合同還是個(gè)小訂單的話，那么第二重型機(jī)械集團(tuán)公司為一些行業(yè)龍頭企業(yè)生產(chǎn)的萬(wàn)噸熱磨鍛壓力機(jī)的價(jià)錢就是大數(shù)目了。記者從相關(guān)渠道了解到，這個(gè)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)元的設(shè)備截至目前已被拖期了近兩年。
　　萬(wàn)噸熱磨鍛壓力機(jī)是國(guó)內(nèi)目前最大的熱磨鍛壓力機(jī)，為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，這些企業(yè)才向二重訂購(gòu)了該種設(shè)備。同時(shí)，為積極做好各種準(zhǔn)備工作，這些企業(yè)配合該設(shè)備的整條生產(chǎn)線的其他配件均已到位，其中一條生產(chǎn)線的總投資最少也要上億元。
　　眼看著交貨期已到，這些用戶不但沒(méi)有等來(lái)盼望已久的設(shè)備，相反卻踏上了遙遙無(wú)期的討要之路。
     據(jù)了解，作為國(guó)際招標(biāo)的項(xiàng)目，當(dāng)初也有國(guó)外知名公司與二重集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，但是考慮到價(jià)格原因，特別是為了支持國(guó)產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展，這些用戶最終選擇了二重，結(jié)果卻讓人失望。
　　為了不讓二重這些"國(guó)寶"太過(guò)難堪，這些企業(yè)大多不愿暴露自己的名稱。雖然如此，但他們的焦慮是可以想見(jiàn)的。
　　違約原因
　　作為重型機(jī)械行業(yè)的排頭兵企業(yè)，卻不斷出現(xiàn)這種違約的事情，是技術(shù)能力跟不上嗎？答案顯然是否定的。
　　那究竟是什么原因呢？
　　應(yīng)該說(shuō)，重機(jī)行業(yè)早幾年的時(shí)候并不像最近的日子這么好過(guò)，沒(méi)有訂單、任務(wù)不飽滿、營(yíng)銷人員愁市場(chǎng)是當(dāng)時(shí)很多重機(jī)企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。
　　這兩年，能源、礦產(chǎn)資源需求增加，基礎(chǔ)設(shè)施加速以及冶金行業(yè)由初鋼向精鋼方向發(fā)展，都形成了對(duì)重型設(shè)備的巨大需求，重機(jī)行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。迅速膨脹的需求為重機(jī)企業(yè)帶來(lái)了大量訂單，銷售額也在持續(xù)攀升，很多企業(yè)不顧自己的生產(chǎn)能力，"先接了訂單再說(shuō)"。
　　客觀上講，業(yè)內(nèi)企業(yè)大多存在內(nèi)設(shè)備老化、技術(shù)工人嚴(yán)重缺乏的情況。另外，連續(xù)多年不景氣讓很多企業(yè)資金鏈斷裂，融資渠道不暢無(wú)法緩解資金緊張，注定企業(yè)短期內(nèi)難以掀起產(chǎn)出。
　　另外，企業(yè)的快速產(chǎn)出也不是企業(yè)本身所能駕馭的，成臺(tái)套裝備的制造企業(yè)需要眾多配套廠家的支持，一些需要外購(gòu)的零件，因上游供應(yīng)商的非及時(shí)供貨，造成了不同程度的因等外購(gòu)件而使生產(chǎn)時(shí)斷時(shí)續(xù)的現(xiàn)象。
　　鋼材價(jià)格的上漲給重機(jī)企業(yè)帶來(lái)了很大的難題，往往年初簽的訂單，還未到交貨期，上漲的鋼材價(jià)格就將分利潤(rùn)吃掉了，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)虧本。所以一些企業(yè)將主要精力放在那些批量大、周期短的項(xiàng)目上，忽略那些收益較少的訂單。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上客觀原因只是一方面，更重要的原因是重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)始終不夠充分，多年來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制養(yǎng)成的老大自居情結(jié)嚴(yán)重，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，還處在以自我為中心，忽視用戶需求和感受的階段。
　　劉玉洲說(shuō)，美馳接觸過(guò)各種各樣的供應(yīng)商，但很少碰到一重這樣的情況。"我認(rèn)為這件事情暴露出國(guó)企發(fā)展的一些弊病。他們忽視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序，缺少參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念，做事拖拉，不講效率"。
　  記者手記：失信之后失什么？
　　簽了合同又未能順利履行，這本身就是一種失信。而有些企業(yè)卻屢屢失信。
　　近段時(shí)期，記者不斷聽(tīng)到一些重機(jī)企業(yè)不能按期交貨的事情，但都沒(méi)有以上兩件事情來(lái)得嚴(yán)重，讓人震撼，也許是因?yàn)橐恢?、二重都是行業(yè)的老資格企業(yè)吧。
　　同時(shí)記者還聽(tīng)到一些用戶單位反映，行業(yè)里某些企業(yè)（還是排名比較靠前的）竟然以不交貨為條件來(lái)要挾用戶與其簽訂下一個(gè)合同。
　　這樣的游戲規(guī)則也能行得通？估計(jì)那些吃了一次虧的用戶不會(huì)再選擇第二次。
　　放眼全球市場(chǎng)，很多跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新的高度，強(qiáng)調(diào)包括員工、客戶、供應(yīng)商等在內(nèi)的利益相關(guān)者的利益，堅(jiān)持的是以人為本的和諧發(fā)展；在自身發(fā)展的過(guò)程中加入了諸如減少排放、節(jié)約資源和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的責(zé)任，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　重機(jī)企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)用戶。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，參與世界競(jìng)爭(zhēng)，還要考慮國(guó)外的市場(chǎng)和那些虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若生存，就必須了解和接受一些新觀念。
　　的重機(jī)行業(yè)中有不少大型的國(guó)寶級(jí)企業(yè)，因?yàn)槭?寶"，所以受寵，政策會(huì)先享受，資金會(huì)先到位，市場(chǎng)會(huì)先壟斷。受寵的結(jié)果是多數(shù)企業(yè)觀念沒(méi)有改變，按一位業(yè)內(nèi)專家的話說(shuō)就是"’等、靠、要’這樣舊思想還根深蒂固"。
     但市場(chǎng)發(fā)展是不等人的，即便你在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中反應(yīng)遲鈍。如果這種狀況一直不能改變，那肯定先失信于用戶，后失寵于市場(chǎng)，最后就只能以失敗而告終了。

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