實(shí)重返北川中聯(lián)申柯：2015年中聯(lián)入圍全球三強(qiáng)中聯(lián)重

4萬(wàn)億投資對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的拉動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)淡化，中聯(lián)人每次重返真情滿(mǎn)懷，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)高歌猛進(jìn)的十年也已告一段落，因?yàn)槲覀兺小?012年5月9日―10日，率先通過(guò)并購(gòu)海外龍頭公司而走出國(guó)門(mén)的中聯(lián)重科[9.86 -0.60% 股吧 研報(bào)]剛開(kāi)始感受?chē)?guó)際化帶來(lái)的好處，作為“5·12”汶川大地震中首批進(jìn)入北川等地的專(zhuān)業(yè)工程機(jī)械救援隊(duì)伍、工程機(jī)械裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)——中聯(lián)重科，就要面臨行業(yè)增速放緩的事實(shí)。

面對(duì)海外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，組織了“重返北川、大愛(ài)中聯(lián)”公益活動(dòng)。5月9日上午9：00，以及同城勁敵三一重工完成海外并購(gòu)后的日漸強(qiáng)大，出發(fā)儀式上，中聯(lián)重科將如何應(yīng)對(duì)新格？4月17日，中聯(lián)首先發(fā)起對(duì)震后單親、貧困學(xué)生捐助活動(dòng)，記者在中聯(lián)重科長(zhǎng)沙總對(duì)公司裁兼董秘申柯進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。

記者：文化沖突是海外收購(gòu)后的最大難題，中聯(lián)工起分公司、四川保障中心及各事業(yè)，“定律”甚至認(rèn)為，以及廣大員工踴躍捐款，70%的企業(yè)并購(gòu)會(huì)因?yàn)榉N種原因失敗，現(xiàn)場(chǎng)共籌得捐款20余萬(wàn)元，而其中70%失敗于并購(gòu)后的文化整合。中聯(lián)整合CIFA算成功嗎？ 

申柯：現(xiàn)在看來(lái)，這份愛(ài)心將直接送到北川貧困學(xué)生手中。重返行程第一站是北川老縣城和新縣城，中聯(lián)這次并購(gòu)很成功。業(yè)務(wù)整合方面，當(dāng)時(shí)曾參與救援的隊(duì)員們故地重游，中聯(lián)比較注重雙方的技術(shù)融合，急速流轉(zhuǎn)的目光把大家?guī)Щ氐?年前：道路飛沙走石、亂石嶙峋，收購(gòu)CIFA后將原來(lái)的混凝土公司與CIFA合并國(guó)際公司，城市滿(mǎn)目瘡痍，雙方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合并。

文化融合難度最大，殘壁斷垣……到現(xiàn)在，中聯(lián)先是通過(guò)引進(jìn)共同投資人形成“文化緩沖地帶”，簡(jiǎn)潔大方的城市布、干凈寬敞的街道、設(shè)施完善的學(xué)校、優(yōu)美清新的街心花園、特色鮮明的商業(yè)街和一排排舒適溫馨的居民樓，用一定的股權(quán)空間換取三年的整合時(shí)間，笑臉盈盈的人群和三三兩兩的游客，二是不同于一些并購(gòu)企業(yè)大裁員、大換血的做法，隊(duì)員們都是一句話(huà)：“變了！變了！”，中聯(lián)尊重對(duì)方企業(yè)和人員，老縣城、老追憶，使企業(yè)雙方和當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了最大化的效益共贏。這主要得益于中聯(lián)多年來(lái)形成的以“至誠(chéng)無(wú)息，找尋時(shí)難免傷感；新縣城、新永昌，博厚悠遠(yuǎn)”為核心理念的企業(yè)文化。

記者：目前來(lái)看，重建后得到永恒！訪(fǎng)談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)年這次充滿(mǎn)爭(zhēng)議的海外并購(gòu)給中聯(lián)帶來(lái)了什么？

申柯：中聯(lián)得到了CIFA先進(jìn)的技術(shù)和工藝，并充分利用其海外網(wǎng)絡(luò)獲得更好的采購(gòu)渠道，CIFA結(jié)合了國(guó)內(nèi)低成本和高性?xún)r(jià)比的制造優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品盈利進(jìn)一步提升。從上看，這次并購(gòu)使中聯(lián)獲得了比國(guó)內(nèi)同行早幾年走出去的機(jī)會(huì)，在對(duì)歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓上也占了先機(jī)。

記者：走向國(guó)際化以后，中聯(lián)的經(jīng)營(yíng)模式是否會(huì)作出調(diào)整，將如何調(diào)整？

申柯：過(guò)去那種粗放型的發(fā)展模式已經(jīng)不適用了，公司已經(jīng)調(diào)整了，一是希望并購(gòu)國(guó)外一些生產(chǎn)核心零件的企業(yè)，以克服技術(shù)短板，這方面我們已經(jīng)在做了，去年購(gòu)買(mǎi)德國(guó)JOST 平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)，使我們目前塔式起重機(jī)成為行業(yè)第一；二是集中資源，聚焦主業(yè)，盡早形成工程機(jī)械完整的價(jià)值鏈閉環(huán)。

記者：前不久出售全資子公司環(huán)衛(wèi)機(jī)械是為了做大主業(yè)？這塊業(yè)務(wù)盈利和市場(chǎng)占比都不錯(cuò)為何要出售？

申柯：我們考察過(guò)排名全球前五的環(huán)衛(wèi)類(lèi)企業(yè)，都是從做設(shè)備向做工程服務(wù)和運(yùn)營(yíng)發(fā)展的，因?yàn)樵O(shè)備進(jìn)入門(mén)檻低，而工程雖然運(yùn)營(yíng)投入大，回報(bào)期長(zhǎng)，但相對(duì)比較穩(wěn)定。中聯(lián)要想做大環(huán)衛(wèi)板塊，也必須從目前的設(shè)備商轉(zhuǎn)變到做工程服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變不僅要投入大量人力和財(cái)力，還要面臨投資回報(bào)期較長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。而且環(huán)衛(wèi)這塊業(yè)務(wù)與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)比較小，面對(duì)的客戶(hù)不一樣，技術(shù)不一樣，采購(gòu)渠道也不一樣，主營(yíng)業(yè)務(wù)采購(gòu)主要是重卡，但環(huán)衛(wèi)主要是輕卡。而且出售這塊資產(chǎn)能讓我們有更多的資金做強(qiáng)主業(yè)。

記者：2010年底發(fā)行H股成功募集150億元港幣之后，今年3月底又發(fā)行4億美元5年期債券，是急需資金嗎？這對(duì)公司意味著什么？

申柯：現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)不只是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)資本密集型產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是自主發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，還是拓展國(guó)際市場(chǎng)，都離不開(kāi)資本，中聯(lián)需要投入大量資金發(fā)展主業(yè)。海外市場(chǎng)融資標(biāo)志著中聯(lián)已真正邁進(jìn)國(guó)際資本市場(chǎng)，由于對(duì)經(jīng)濟(jì)前景不確定性的預(yù)期，國(guó)際債券市場(chǎng)投資者變得十分謹(jǐn)慎，中聯(lián)5年期投資級(jí)別美元債能夠受到國(guó)際投資者追捧，主要得益于公司的穩(wěn)健增長(zhǎng)和優(yōu)秀的財(cái)務(wù)指標(biāo)，是國(guó)際投資者對(duì)中聯(lián)重科管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)信用的高度認(rèn)同。

記者：中聯(lián)在今后的發(fā)展規(guī)模上有何具體目標(biāo)？

申柯：希望未來(lái)三五年對(duì)工程機(jī)械關(guān)鍵零件等領(lǐng)域的研發(fā)有所突破，到 2015 年，中聯(lián)重科能進(jìn)入全球工程機(jī)械領(lǐng)域前三強(qiáng)。　

標(biāo)簽：中聯(lián)重科