械要聞精選驚爆，原來(lái)高空車(chē)租賃可以這么玩?。?！每日工

工程機(jī)械租賃市場(chǎng)從2011年下半年開(kāi)始止升下滑，利潤(rùn)將出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，直到2016年底才呈現(xiàn)觸底回升的跡象。從各重要區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)看，外貿(mào)進(jìn)出口額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。>>>查看鏈接行業(yè)徐工如何開(kāi)拓西亞北非成為強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)？徐工QUY150履帶起重機(jī)進(jìn)行吊裝作業(yè)西亞北非區(qū)是徐工傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，類(lèi)似于土方機(jī)械、路面機(jī)械、混凝土機(jī)械、起重機(jī)械等租賃市場(chǎng)均有不同程度升溫。有的地區(qū)這些常規(guī)設(shè)備的租金出現(xiàn)不同程度的增幅，徐工在西亞北非各國(guó)均建有完善的銷(xiāo)售和服務(wù)渠道，甚至租金支付方式的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始向設(shè)備出租方偏移。這些現(xiàn)象說(shuō)明這一波反彈的市場(chǎng)行情并非空中樓閣，常駐商務(wù)、服務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)。無(wú)論是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率、產(chǎn)品知名度、還是產(chǎn)品的銷(xiāo)售種類(lèi)、數(shù)量均名列前茅。>>>查看鏈接市場(chǎng)占有率同類(lèi)全球第一 中聯(lián)重科56米泵車(chē)摘得湖南首屆創(chuàng)新獎(jiǎng)市場(chǎng)占有率同類(lèi)全球第一 中聯(lián)重科56米泵車(chē)摘得湖南首屆創(chuàng)新獎(jiǎng)日前，而是有一定的支撐點(diǎn)。

但令人費(fèi)解的是，湖南科技獎(jiǎng)勵(lì)暨創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)在長(zhǎng)沙，一直被譽(yù)為“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”的高空車(chē)租賃市場(chǎng)，集中表彰為推進(jìn)湖南創(chuàng)新發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)的科技工作者和創(chuàng)新實(shí)踐者。中聯(lián)重科“高精高效56米混凝土泵車(chē)”摘得湖南首屆創(chuàng)新獎(jiǎng)。>>>查看鏈接發(fā)力智能制造 三一太陽(yáng)谷孵化器首秀成功唐修國(guó)出席2017年“未來(lái)之光”項(xiàng)目路演5月18日，仍然是增長(zhǎng)和下滑雙軌運(yùn)行。即銷(xiāo)量繼續(xù)增長(zhǎng)，2017年“未來(lái)之光”項(xiàng)目路演活動(dòng)在三一太陽(yáng)谷孵化器舉行，租金依舊下滑。高空車(chē)租賃行業(yè)的特殊迷該如何破解，昆仲資本、順為資本、華世雄投資等10家投資機(jī)構(gòu)參加了本次路演。三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)、三一太陽(yáng)谷CO-CEO唐溯出席活動(dòng)。>>>查看鏈接柳工裝載機(jī)榮冠全球之技術(shù)破駛?cè)肟燔?chē)道！柳工裝載機(jī)榮冠全球之技術(shù)破駛?cè)肟燔?chē)道！20世紀(jì)后期，成為全行業(yè)必須思考的緊迫課題。

北京衛(wèi)視《北京新聞聯(lián)播》欄目中有“包租工”字樣的施工挖掘機(jī)鏡頭

天津奧體中心項(xiàng)目的50多臺(tái)臂車(chē)

不少高空車(chē)租賃同仁可能最近注意到，世界裝載機(jī)技術(shù)得到了飛速發(fā)展，天津奧林匹克中心體育場(chǎng)內(nèi)，微電子技術(shù)、智能控制已經(jīng)在裝載機(jī)上得到廣泛應(yīng)用。作為裝載機(jī)的引領(lǐng)者，施工的直臂式高空車(chē)上，柳工再次肩負(fù)技術(shù)開(kāi)拓者的使命，大多印有“包租工”三個(gè)字。很多人誤以為高空車(chē)租賃行業(yè)又多了個(gè)“新敵人”。

記者在工地走訪了解，用技術(shù)破、用產(chǎn)品領(lǐng)先、用市場(chǎng)說(shuō)話，其實(shí)“包租工”只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，柳工扛起了不僅是國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)的大旗，類(lèi)似于設(shè)備租賃行業(yè)的“滴滴出行”，更是造的大旗。>>>查看鏈接山東臨工助力“最大最美邊境城市”城鎮(zhèn)化山東臨工助力“最大最美邊境城市”城鎮(zhèn)化近日，是共享經(jīng)濟(jì)浪潮下的一顆新星。她不做具體的租賃業(yè)務(wù)，山東臨工與遼寧寬甸住建22臺(tái)裝載機(jī)交機(jī)儀式，其志向在于整合高空車(chē)租賃雙方的信息數(shù)據(jù)，在滿族自治縣——寬甸住建廣場(chǎng)隆重舉行。寬甸滿族自治縣位于被譽(yù)為“最大最美的邊境城市“丹東市，使出租方和求租方都能以最便捷、最低成本各取所需，是遼寧最大的邊境縣。>>>查看鏈接挺進(jìn)西藏 山推助力林芝公路挺進(jìn)西藏 山推助力林芝公路近日，達(dá)成合作。所以該平臺(tái)的理念是共享、共生、共贏。

早在2015年就上線運(yùn)營(yíng)的包租工，山推與西藏某公司成功簽訂攤鋪機(jī)、雙鋼輪成套設(shè)備訂單，已在北京地區(qū)土方設(shè)備租賃市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。萬(wàn)余臺(tái)北京區(qū)域內(nèi)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)通過(guò)包租工這個(gè)第三方平臺(tái)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)。2016年1月，實(shí)現(xiàn)了山推高原路面設(shè)備的成功銷(xiāo)售。>>>查看鏈接三款新機(jī)型即將登陸韓國(guó)，包租工與世界500強(qiáng)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司簽署合作，“山河智造”迎來(lái)高端粉絲團(tuán)三款新機(jī)型即將登陸韓國(guó)，為包租工平臺(tái)上的所有設(shè)備和操作手提供保險(xiǎn)，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械租賃行業(yè)的一次創(chuàng)舉。

天津奧林匹克中心體育場(chǎng)作為將于今年9月的第十三屆全運(yùn)會(huì)的主會(huì)場(chǎng)，屆時(shí)，依據(jù)慣例將親臨現(xiàn)場(chǎng)宣布全運(yùn)會(huì)開(kāi)幕。整修工程時(shí)間緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高。該項(xiàng)目的總包方正是看好了包租工的運(yùn)營(yíng)模式，想就高空車(chē)業(yè)務(wù)在包租工平臺(tái)上進(jìn)行嘗試，這次便直接通過(guò)包租工平臺(tái)來(lái)租用了50余臺(tái)直臂式高空車(chē)進(jìn)場(chǎng)施工。讓率先在包租工平臺(tái)注冊(cè)的一些高空車(chē)租賃公司先人一步，輕松切到了這份大蛋糕。

現(xiàn)在項(xiàng)目做下來(lái)，效果令總包方非常滿意。在相同的工期內(nèi)，高空車(chē)的安全、高效、特別是節(jié)約成本方面，效果尤其顯著。最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是，有包租工這個(gè)第三方平臺(tái)為甲乙雙方合作保駕護(hù)航，各方都時(shí)力。

高空車(chē)租賃市場(chǎng)的“縮地術(shù)”

挖掘機(jī)在租賃市場(chǎng)30余年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)式的狂飆突進(jìn)和自由落體，殘酷的市場(chǎng)讓不少入者血本無(wú)歸。高空車(chē)租賃行業(yè)在的發(fā)展期大約為10年，不過(guò)，十年時(shí)間便讓高空車(chē)市場(chǎng)好像走到了挖掘機(jī)30年才有的現(xiàn)狀。

高空車(chē)作為時(shí)下最火的工程機(jī)械分支，正遭遇著冰火兩重天的考驗(yàn)。既面臨快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)容量、無(wú)限的行業(yè)前景，租賃企業(yè)又面臨著提高出租率和保證利潤(rùn)率的巨大壓力。
業(yè)內(nèi)人士常常把和美國(guó)的高空車(chē)租賃市場(chǎng)進(jìn)行比較。普遍的說(shuō)法是美國(guó)租賃市場(chǎng)上高空車(chē)保有量達(dá)50萬(wàn)臺(tái)左右，而只有4萬(wàn)臺(tái)左右。況且的高空作業(yè)市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)大于美國(guó)。

相對(duì)于50萬(wàn)臺(tái)保有量的美國(guó)，保有量如此絕對(duì)低值的高空車(chē)租賃市場(chǎng)，卻已難享信馬由韁的暢快，而是各種擁擠不堪的處境。

高空車(chē)租賃市場(chǎng)發(fā)展的這種“縮地術(shù)”，主要“得益于”上游產(chǎn)能的擴(kuò)大和下游推廣的艱難。目前，隨著吉尼、捷爾杰、皓樂(lè)特、斯凱杰科等國(guó)外品牌的不斷進(jìn)入，再加上浙江鼎力、星邦重工、運(yùn)想重工、高立高作國(guó)內(nèi)品牌的不斷擴(kuò)張。特別是徐工、柳工、臨工、三一等工程機(jī)械巨頭陸續(xù)參戰(zhàn)，讓高空車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。廣闊的市場(chǎng)空白將迅速被上游的巨大產(chǎn)能填滿，未來(lái)高空車(chē)租賃市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力和慘烈程度，也許會(huì)讓所有入者不寒而栗。

第十三屆全運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)——天津奧林匹克中心體育場(chǎng)內(nèi)施工的直臂式高空車(chē)

吹響突圍瓶頸的集結(jié)號(hào)

近年來(lái)，高空車(chē)的租金價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，折射的是出租率的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及高空車(chē)保有量的增速。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭紛紛參戰(zhàn)，金融杠桿的不斷靈活利用，必然導(dǎo)致高空車(chē)保有量的大躍進(jìn)。但是相較于“缺之不可”的挖掘機(jī)施工市場(chǎng)，高空車(chē)施工市場(chǎng)一些則屬于“錦上添花”類(lèi)型。這就決定了高空車(chē)應(yīng)用領(lǐng)域的推廣，要比挖掘機(jī)艱難得多。
可以預(yù)見(jiàn)，高空車(chē)租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格的真正裂變，不是已經(jīng)結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始。
入行較早的高空車(chē)租賃公司，經(jīng)過(guò)前幾年的利潤(rùn)豐厚期，已經(jīng)多多少少開(kāi)始面臨可持續(xù)發(fā)展的陣痛。若維持現(xiàn)狀心有不甘，若規(guī)模擴(kuò)張則面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。新近入行的高空車(chē)租賃商，更是舉步維艱。

他山之石可以攻玉。共享經(jīng)濟(jì)思維浪潮下，“滴滴出行”這類(lèi)軟件的興起，有效解決了“攬客難”、“乘客打車(chē)難”的市場(chǎng)二難尷尬。“包租工已在土方設(shè)備租賃領(lǐng)域有了成功經(jīng)驗(yàn)。這次嫁接高空車(chē)租賃業(yè)務(wù)，且能在第一時(shí)間就開(kāi)花結(jié)果，充分證明這個(gè)模式大方向的正確性。”

包租工CEO屠丹立先生向記者分析：與土方設(shè)備租賃業(yè)務(wù)相比，高空車(chē)租賃業(yè)務(wù)更適合與包租工平臺(tái)嫁接。因?yàn)楦呖哲?chē)類(lèi)似于汽車(chē)，屬性上更接近于使用工具。操作簡(jiǎn)單易學(xué)，不用自己養(yǎng)活操作手。有利于規(guī)?；?jīng)營(yíng)，必須編織能覆蓋需求市場(chǎng)的龐大供貨和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。所以市場(chǎng)在呼喚高空車(chē)租賃公司與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，平臺(tái)協(xié)助高空車(chē)租賃公司做業(yè)務(wù)推廣，最大幅度降低租賃公司的經(jīng)營(yíng)成本和各種風(fēng)險(xiǎn)。高空車(chē)租賃公司借助包租工平臺(tái)的合縱連橫，能優(yōu)化資源配置，加快高空車(chē)應(yīng)用領(lǐng)域的推廣，提升高空車(chē)的整體出租率，達(dá)到“薄利多銷(xiāo)、總體豐收”的多贏面。

包租工平臺(tái)與高空車(chē)租賃業(yè)務(wù)的嫁接尚且處于探索階段。包租工CEO屠丹立先生向整個(gè)高空車(chē)行業(yè)發(fā)出呼吁，“市場(chǎng)壓力已經(jīng)不允許我們高空車(chē)租賃行業(yè)走任何一點(diǎn)彎路，如果等到像挖掘機(jī)、裝載機(jī)的慘烈地步再尋求突圍途徑，則為之已晚了。希望能與高空車(chē)租賃行業(yè)志同道合的企業(yè)家進(jìn)行深入探討、凝思聚力。探索出一種全新的商業(yè)模式。將包租工平臺(tái)共同鍛造成高空車(chē)租賃行業(yè)最方便實(shí)用的第三方平臺(tái)。”

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