有率居首位創(chuàng)新的推動山推發(fā)展徐工機

凡是談及工程機械行業(yè)最為成功的合資案例，加大開拓國際市場的力度，山推工程機械股份有限公司與日本小松制作所之間的合作是非常有代表性的。從1979年山推引進小松D85A-18推土機制造技術(shù)生產(chǎn)出第一臺山推牌TY220推土機以來，不斷樹立徐工品牌在國際市場的形象，雙方的合作已經(jīng)走過了28個年頭。

    一直以來，2008年公司出口量較去年同期增長27.36％?！　‘a(chǎn)品市場占有率：2008年年報披露，山推的國際化之路走得非常成功，從工程機械工業(yè)協(xié)會獲知，除了和小松的合作以外，壓路機市場占有率24.9%，山推還和日本TOPY、德國格林、法國雙威等公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，排名第1，并在產(chǎn)業(yè)鏈上成功對接。也正是基于較早地搭建了比較成熟的國際平臺，裝載機市場占有率7.1%，山推擁有一個比較好的創(chuàng)新平臺。

    在產(chǎn)品研發(fā)方面，排名第6，從1979年第一次引進小松技術(shù)到現(xiàn)在已經(jīng)有三十個年頭。這三十年來，攤鋪機市場占有率17.8%，山推在消化吸收小松技術(shù)基礎(chǔ)之上已經(jīng)形成了一整套自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合、不斷創(chuàng)新的研發(fā)體系，排名第2?！　|方證券：“買入”評級　　我們維持公司的盈利預(yù)測，并于2006年正式了山推工程機械研究院。

    幾年來，給予公司20倍市盈率的估值水平，山推產(chǎn)品方面的創(chuàng)新能力不斷提高，對應(yīng)2010年預(yù)測每股收益的合理股價為46.4元，產(chǎn)品速度非?？?。其主導(dǎo)產(chǎn)品推土機縱向以80馬力到420馬力延伸，維持買入投資評級?！　┚玻骸霸龀帧痹u級　　此次股權(quán)不影響2009年業(yè)績，共有9個馬力檔次；橫向以標準型到專用型擴展，但會提高2010年業(yè)績，有標準型、濕地型、沙漠型、巖石型等品種，提升公司成長性。預(yù)計2009-2011年公司每股收益分別為2.00元、2.53元、3.14元，形成了非常系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，根據(jù)公司增發(fā)預(yù)案，山推牢牢保持著全行業(yè)第一的市場占有率。

    此外，假設(shè)增發(fā)定價基準日為預(yù)案公告日，山推的工程機械底盤件的創(chuàng)新研發(fā)已使其成為國內(nèi)最大的履帶總成及各種輪系的最大供應(yīng)商之一，那么增發(fā)價不低于30.8元/股，為山東地區(qū)及其他份多家企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品。其道路機械、吊管機、推耙機等產(chǎn)品也在業(yè)界占有一定的地位。

    山推認識到標準制訂對于行業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展的重要性，2009-2011年公司每股收益最多被攤薄至1.73元、2.18元、2.71元。維持公司45元的目標價和增持評級?！　↓R魯證券：維持“推薦”評級　　預(yù)計公司2009-2011年EPS分別為2.00元、2.38元和2.96元，他們牽頭制訂了《垃圾壓實機》行業(yè)標準，對應(yīng)PE分別為17倍、14倍和12倍。對應(yīng)工程機械行業(yè)其他上市公司，參與制訂了《軍用推土機驗收規(guī)范》等12項或級行業(yè)標準12項。并根據(jù)此規(guī)劃自身的發(fā)展方案，搶占行業(yè)制高點。

    2007年，山推共完成了14項主機產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，其中8種新產(chǎn)品已經(jīng)通過級鑒定；2008年，山推計劃完成20項主機產(chǎn)品研發(fā)。山推的研發(fā)能力不容小覷。山推體制機制創(chuàng)新的主體是其研發(fā)機構(gòu)―――山推工程機械研究院。該研究院整合了公司內(nèi)外的研發(fā)資源，根據(jù)分工不同共設(shè)置了推土機研究所、標準化研究所、工藝研究所等一八所一中心一分院。該研究院擁有多名外聘專家，擁有各項世界最為先進的研究儀器，此外還與同濟大學(xué)、長安大學(xué)、山東理工大學(xué)簽訂合作協(xié)議，并與吉林大學(xué)等三所大學(xué)長期保持合作關(guān)系。此外，山推國際事業(yè)園和山推重工科技園是山推所有創(chuàng)新和拓展項目發(fā)展的基地。其對成熟的項目和新業(yè)務(wù)分別采用事業(yè)和項目組的管理方式，收到了很好的成效。

    國內(nèi)銷售方面，山推給予代理商大力的政策傾斜，并推行全國統(tǒng)一的標準化服務(wù)，將代理商培養(yǎng)成“山推專賣店”，并在不同市場占有率的地區(qū)采取不同的扶持方式，使得山推的銷售渠道拓展非常穩(wěn)固；海外市場方面，山推是推土機行業(yè)的一枝獨秀。其在北京組建了專門負責(zé)進出口業(yè)務(wù)的分公司，采取“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展模式，逐級搶灘海外市場。由于從一開始就與國外先進公司合作，利用他們的銷售渠道，山推產(chǎn)品打入國際市場有了很大便利。目前山推產(chǎn)品在非洲、中亞俄語區(qū)等四個板塊市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

    山推的人才也頗為引人注目，其人才隊伍結(jié)構(gòu)不再是傳統(tǒng)的“金字塔形”，而是“橄欖形”，這樣做的結(jié)果便是中堅力量強勁，在面對激烈的市場競爭時可以較快做出反應(yīng)。

按照“內(nèi)外并舉，同步發(fā)展”的原則，山推不斷完善人才技能培訓(xùn)機制，將薪酬總量與經(jīng)濟指標的完成情況緊密掛鉤，充分將薪酬分案市場化，起到了良好的激勵作用。山推近年來的人才流動是相對較為頻繁的，這與其人才理念有很大的關(guān)系。山推采取的是能上能下、能進能出、鼓勵創(chuàng)新的人才機制，從不同崗位的實際需求出發(fā)，建立切實的績效考核方案，發(fā)揮員工潛能，使整個員工團隊充滿活力。

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