經(jīng)理陽昌康濰柴動力以高品質的產(chǎn)品和服務贏得用戶點贊對話中

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】作為國產(chǎn)動力領先品牌，對我們企業(yè)機械設備研發(fā)方向、技術創(chuàng)新能力以及提高設備的適用性都有重要的作用，濰柴動力以經(jīng)濟可靠、性能卓越著稱。在工程機械領域，有助于企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展。我們希望通過論壇活動提高全行業(yè)的認識水平，即使是在2020年疫情“黑天鵝”的影響之下，實現(xiàn)行業(yè)間的可持續(xù)發(fā)展，濰柴動力也實現(xiàn)了逆勢騰飛。在12月初的2021年商務工程機械動力分會上，提高市場的良性驅動效益。LMJX：您如何看待水泥企業(yè)大舉進軍混凝土行業(yè)這一趨勢？作為混凝土機械行業(yè)的領軍企業(yè)，濰柴動力宣布其今年創(chuàng)造了非道路全系列發(fā)動機產(chǎn)銷新紀錄，中聯(lián)重科如何助推水泥企業(yè)的發(fā)展和？陽昌康：在水泥企業(yè)進入混凝土行業(yè)之前，工程機械動力實現(xiàn)配套18萬臺的驕人成績。一人行快，由于競爭等多種因素影響，眾人行遠。濰柴動力的成功路上少不了經(jīng)銷商的共同努力。作為濰柴動力的優(yōu)秀代理商，使整個行業(yè)起點比較低，內(nèi)蒙古中城機械設備有限公司和陜西鼎新機械設備有限公司更是其中的杰出代表。

山東重工·濰柴動力2021年商務工程機械動力分會現(xiàn)場

內(nèi)蒙古中城機械：好產(chǎn)品是市場選擇的結果

內(nèi)蒙古中城機械設備有限公司是龍工在內(nèi)蒙古市場的總代理，發(fā)展缺乏規(guī)范性，其銷售的所有產(chǎn)品全配套的是濰柴發(fā)動機。“我們代理的整機產(chǎn)品基本上都是配套的濰柴動力，但隨著國內(nèi)水泥企業(yè)巨頭的參與，這是市場選擇的結果。”內(nèi)蒙古中城機械設備有限公司負責人表示，將會對整個混凝土市場進行一次重新優(yōu)化整合，市場對于產(chǎn)品檢驗的標準是，使其有利于行業(yè)良性發(fā)展。中聯(lián)重科很重視與水泥企業(yè)間的合作，只要是適合的、精準的、優(yōu)良的，一方面通過合作，就是最好的。

內(nèi)蒙古中城機械設備有限公司總經(jīng)理

“十幾年前，雙方將進一步擴大行業(yè)的共識，我們代理的工程機械產(chǎn)品品牌很多，通過制定新的行業(yè)科學標準規(guī)范，配套的動力品牌也多。工程機械產(chǎn)品在使用過程中難免會出現(xiàn)問題，提高整個行業(yè)的門檻。另一方面，客戶不怕出現(xiàn)問題，由于水泥行業(yè)和混凝土行業(yè)在人才梯度上有差別，怕的是出了問題后找不到人處理。濰柴的零件不僅儲備充分，中聯(lián)重科從混凝土機械行業(yè)專業(yè)角度上，服務及時性也好，要向水泥企業(yè)輸出科學管理運營經(jīng)驗和進行針對性培訓，客戶滿意度很高，使他們盡快融入這個領域；同時中聯(lián)重科將在產(chǎn)品、技術上給予他們最大的支持。LMJX：中聯(lián)重科在混凝土機械技術領域的優(yōu)勢很大程度上體現(xiàn)在擁有諸多自主研發(fā)的核心零件及技術，而且其質量也是越來越好，未來中聯(lián)重科如何繼續(xù)加強在這一領域的領先優(yōu)勢？陽昌康：零件方面是中聯(lián)重科永恒關注的問題。如何保障零件的使用壽命和質量，返修率非常低。綜上，濰柴逐漸與競品拉開了差距。”內(nèi)蒙古中城機械設備有限公司負責人表示，尊重市場和客戶的選擇，他們最終成為了濰柴動力的忠實擁躉者。”僅僅在我們公司，濰柴的備件庫存就近1個億，能輻射到各個旗縣，非常充足。“

“如今，裝載機市場排名前幾位的品牌基本上都是配套濰柴發(fā)動機，這幾年我們的銷量也不錯。像WP10發(fā)動機配的是50裝載機，這款產(chǎn)品油耗非常低，不僅節(jié)能環(huán)保油耗低，而且配件也很容易買到。作為客戶來講，設備壞了后隨時能修好，零件好買也便宜還油，它的優(yōu)勢就很大了。但濰柴在挖掘機及道路機械等產(chǎn)品細分領域，以及國際市場的配套率都還有待深入挖掘。但我們對濰柴未來的發(fā)展非常有信心，對于其剛發(fā)布的WP10H發(fā)動機，我們已經(jīng)訂購了一批，這是濰柴動力經(jīng)典機型WP10的升級換代產(chǎn)品，是濰柴動力為應對2021工程機械動力市場增長打造的一款王牌產(chǎn)品，其市場表現(xiàn)令人期待。“該負責人表示，對于國際市場的開拓，”濰柴一是勝在性價比，二是勝在服務及時性。濰柴的服務非?？焖俸透咝?，他們都是通過電腦網(wǎng)絡派單，服務和結算也很快。“

一個優(yōu)質的品牌，一個有目標有野心的代理商，一次真誠攜手，未來內(nèi)蒙古中城機械設備有限公司攜手濰柴必將開創(chuàng)一片新市場、新前景。

陜西鼎新機械設備有限公司：濰柴有服務和產(chǎn)品兩把利劍

正如很多用戶在選車時看中口碑一樣，經(jīng)銷商在選擇一個品牌的產(chǎn)品做代理時同樣對口碑有著強烈的關注度。陜西鼎新機械設備有限公司是山東臨工在陜西市場的重點代理商之一，也是濰柴的服務站之一。“我代理的是臨工的全系列產(chǎn)品，包括裝載機、6噸小挖、路面機械及礦用卡車等，大分配套的都是濰柴發(fā)動機。”銷售總監(jiān)薛勤表示，濰柴動力品牌受認可，配套了濰柴動力的裝載機在陜西市場很受用戶歡迎。

陜西鼎新機械設備有限公司銷售總監(jiān)薛勤

“客戶對濰柴發(fā)動機的普遍反饋是：性能穩(wěn)定、皮實耐用、維修方便、保養(yǎng)成本低、配件好采購、噪音比較小。工程機械設備的施工地點不固定，一般還比較偏僻，一旦設備出現(xiàn)故障，快速的維修服務就顯得尤為重要，再加上濰柴發(fā)動機非常油，它的市場占有率高也是有道理的。”

2021年濰柴動力將在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，重點拓展挖掘機、高空作業(yè)平臺、大型路面機械等新興及潛在市場。對此，薛勤表示，濰柴動力在市場和客戶群體中擁有不錯的口碑，產(chǎn)品性能在某些方面優(yōu)于國外品牌，一定會有不俗的市場表現(xiàn)。

“今年我們試銷了一分，在60小挖上進行了配套，其試用表現(xiàn)不錯，這是一個很好的突破口和機會。”薛勤表示，濰柴動力拓展市場主要依靠兩把利劍，一把是產(chǎn)品，另一把便是服務。濰柴的售后服務不僅配件充足，服務態(tài)度還特別好。只要打電話過去，服務響應非?？?，從來沒有耽誤過客戶的正常使用。“有一年我們的一輛車出了問題，濰柴服務人員找了一輛專車直接把配件給我們送過來了，這令我們非常感動。”

能夠在競爭激烈的裝載機市場牢牢占據(jù)第一集團的位置，并充分贏得廣大客戶的信賴，濰柴動力依靠的是優(yōu)質的產(chǎn)品和強大的服務保障體系。在挖掘機領域，濰柴動力的產(chǎn)品性能已經(jīng)得到了充分驗證，其后發(fā)優(yōu)勢十分明顯。有強大的實力做保障，有用戶的信賴與認可，在新的一年里濰柴動力必定會百尺竿頭，在更廣闊的市場譜寫“芯”的風采！

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