工三重簡訊兩翼齊飛做大做強(qiáng)工程機(jī)械企業(yè)廈工三

來源：互聯(lián)網(wǎng)

近年來我國工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)高速增長，努力實(shí)現(xiàn)職工在薪酬分配上“責(zé)任與利益一致、能力與價(jià)值一致、風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)一致、業(yè)績與收益一致”的目標(biāo)，這給國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)帶來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。一些龍頭企業(yè)已經(jīng)躋身于世界工程機(jī)械50強(qiáng)，對職工為付出的勞動和做出的業(yè)績給予合理的回報(bào)，如果能抓住機(jī)遇，達(dá)到構(gòu)建公司強(qiáng)大的內(nèi)利益動力機(jī)制，內(nèi)外兼修，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定和諧發(fā)展，做強(qiáng)做大，薪酬作為企業(yè)對職工分配價(jià)值形式之一，5~10年后，廈工三重公司遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則：即1、公平性原則：薪酬以體現(xiàn)薪酬的外公平、內(nèi)公平和個人公平為導(dǎo)向。薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評價(jià)機(jī)制，工程機(jī)械企業(yè)將有望躋身于世界工程機(jī)械五強(qiáng)，在統(tǒng)一的規(guī)則下，甚至出現(xiàn)的卡特彼勒。
　　得天獨(dú)厚：進(jìn)入行業(yè)快速發(fā)展期
　　2007年上半年，通過對職工的績效考評決定職工的最終收入。2、競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，工程機(jī)械行業(yè)銷售額的增速達(dá)到46%，根據(jù)市場薪資水平的調(diào)查，高于整個機(jī)械行業(yè)32%的增長速度。預(yù)計(jì)全年銷售額將突破2260億元，對與市場水平差距較大的崗位（技能）薪酬水平將做適時調(diào)整，增幅將達(dá)到40%左右，使公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力。3、激勵性原則：薪酬以增強(qiáng)薪酬的激勵性為導(dǎo)向，行業(yè)利潤可同比增長70%~100%。
　　國內(nèi)市場的巨大需求和快速發(fā)展，通過動態(tài)薪酬和獎金等激勵性薪酬單元的設(shè)計(jì)激發(fā)職工工作積極性；另外，給工程機(jī)械企業(yè)帶來了得天獨(dú)厚的成長機(jī)遇。工程機(jī)械企業(yè)在不斷滿足國內(nèi)需求的同時，不同薪酬晉升通道，迅速成長。企業(yè)自身的技術(shù)水平在不斷提高，使不同崗位的職工有同等的晉級機(jī)會。4、經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資分配水平，產(chǎn)品升級速度加快；行業(yè)集中度不斷提升，即工資總額的增長幅度低于經(jīng)濟(jì)效益的增長幅度、職工平均工資增長幅度低于勞動生產(chǎn)率增長幅度。用適當(dāng)薪酬成本的增加引發(fā)職工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，規(guī)模效益得以顯現(xiàn)；企業(yè)的治理明顯優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。在薪酬體系上，很多公司建立了整套的現(xiàn)代化企業(yè)制度和組織結(jié)構(gòu)，公司將職位評價(jià)結(jié)果作為該職位的薪酬依據(jù)，企業(yè)競爭力顯著提升。
　　據(jù)《國際》雜志發(fā)布的2006年世界工程機(jī)械50強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以職位評價(jià)結(jié)果、公司原有薪酬水平及市場薪酬水平為基準(zhǔn)確定調(diào)整后的薪酬水平等級。公司工資職等為18等，我國一些優(yōu)勢工程機(jī)械企業(yè)，每一職等設(shè)10個職級。在薪酬類別上，如徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)、三一重工、廈工集團(tuán)、龍工和山推已經(jīng)躋身世界工程機(jī)械50強(qiáng)。同在長沙的中聯(lián)重科和三一重工作為其中兩個具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的龍頭企業(yè)，公司依據(jù)職工崗位（技能）性質(zhì)和工作特點(diǎn)不同，分別以11.1億美元和10.4億美元的銷售額，排名26和28位。
　　三一重工作為一個優(yōu)秀的民營企業(yè)，憑借其研發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢和完善的營銷體系，在混凝土機(jī)械以及樁工機(jī)械領(lǐng)域市場占有率排名第一。目前三一公司擬在美國和印度投資建廠，出口形勢樂觀，預(yù)計(jì)可保持50%~100%的高速增長。另外公司靈活的管理機(jī)制和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)也是其優(yōu)勢。
　　中聯(lián)重科是國內(nèi)第工程起重機(jī)制造商和第混凝土機(jī)械制造商，市場地位穩(wěn)固。并且在重型汽車起重機(jī)和履帶式起重機(jī)領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司原大股東長沙機(jī)械研究院是有五十年歷史的全國最大的機(jī)械綜合性科研機(jī)構(gòu)，科研實(shí)力突出。2006年，公司完成了管理層股權(quán)激勵制度，其經(jīng)營機(jī)制得以極大優(yōu)化。
　　中聯(lián)重科通過自主研發(fā)和收購兼并的方式進(jìn)入了多個產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域：工程起重機(jī)、路面機(jī)械、旋挖鉆機(jī)、機(jī)床等，并在每個領(lǐng)域都取得了快速的發(fā)展和較為領(lǐng)先的地位，外延式發(fā)展能力突出。2007年上半年，中聯(lián)重科凈利潤同比增長99%，預(yù)計(jì)公司2006~2009年間的年均復(fù)合增長率將達(dá)到50%以上。
　　從行業(yè)整體來看，相對完整的工程機(jī)械體系正在我國逐步建立，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也出現(xiàn)了產(chǎn)品相互滲透、產(chǎn)品鏈向上游延伸的現(xiàn)象。
　　找差距：業(yè)務(wù)多元與技術(shù)研發(fā)
　　然而，我國工程機(jī)械企業(yè)的現(xiàn)有實(shí)力與國際巨頭之間還是存在較大差距的。根據(jù)2006年的數(shù)據(jù)，卡特彼勒的銷售額是我國最大的工程機(jī)械企業(yè)徐工集團(tuán)的12倍左右，營業(yè)利潤是中聯(lián)重科的28倍左右。無論從企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)銷量、人均產(chǎn)值、企業(yè)利潤等方面來看，我國工程機(jī)械企業(yè)的競爭力特別是國際競爭力都有待提高。
　　從對卡特彼勒等國際工程機(jī)械巨頭的歷史數(shù)據(jù)分析可以看出，多元化和對技術(shù)研發(fā)的重視是其成功的兩個重要原因。
　　其一，產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及市場的多元化成為企業(yè)長盛不衰的動力。
　　2006年卡特彼勒全年實(shí)現(xiàn)利潤35.37億美元，比去年同期增長28%。分業(yè)務(wù)來看，機(jī)械設(shè)備實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤30.27億美元，動力設(shè)備營業(yè)利潤為16.30億美元，金融產(chǎn)品營業(yè)利潤為6.7億美元。
　　卡特彼勒工程機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品已涵蓋大多數(shù)主力品種。路面機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)、土木橋涵工程機(jī)械等均是其主要銷售產(chǎn)品，其產(chǎn)品線寬度及單一產(chǎn)品銷售收入和規(guī)模遠(yuǎn)大于日本小松、美國特雷克斯等國際競爭對手和我國國內(nèi)企業(yè)。

卡特彼勒憑借其完善的產(chǎn)品線在終端用戶中建立起了較為分散和多樣化的客戶結(jié)構(gòu)，避免了單一市場過大的風(fēng)險(xiǎn)。卡特彼勒海外市場與本土市場的均衡發(fā)展有助于其抵御單一市場經(jīng)濟(jì)波動對產(chǎn)品銷售的影響。在美國1929~1932年和1974~1975年的兩次經(jīng)濟(jì)衰退中，正是海外市場業(yè)務(wù)幫助其抵御住了風(fēng)險(xiǎn)。
　　國際工程機(jī)械領(lǐng)域排名第二的日本小松，其海外市場業(yè)務(wù)約占其銷售收入的2/3。根據(jù)小松2005年年報(bào)，小松在日本本土的銷售收入僅占其總量的30.9%，其余為北美和拉丁美洲27.8%，泛太平洋地區(qū)27.2%，歐洲和獨(dú)聯(lián)體14.1%，其國際化的程度較卡特彼勒更勝一籌。
　　其二，持續(xù)的研發(fā)投入推動產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和利潤率水平逐年上升。
　　持續(xù)地投入大量研發(fā)費(fèi)用，維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)形成了良好的循環(huán)機(jī)制，這是卡特彼勒等國際工程機(jī)械巨頭得以保持持續(xù)進(jìn)步的另一個主因。2006年卡特彼勒研發(fā)費(fèi)用達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.47億美元，研發(fā)費(fèi)用開支占銷售收入的比例為3.24%。
　　即便在經(jīng)濟(jì)蕭條時期，卡特彼勒仍然重視科研項(xiàng)目，繼續(xù)推出新產(chǎn)品。1931年，卡特彼勒推出了性的60型柴油機(jī)，可將當(dāng)時的燃料費(fèi)大幅減低，為當(dāng)時萎靡不振的拖拉機(jī)市場打開了一條生路。正是公司的研發(fā)體系幫助卡特彼勒渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，使其能夠挺立于世界工程機(jī)械之巔。
　　內(nèi)外兼修：企業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展
　　目前，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品線較為狹窄，市場相對專一，客戶群也高度集中。企業(yè)的經(jīng)營容易受到單一產(chǎn)品需求的影響。多元化是企業(yè)熨平行業(yè)波動周期，做強(qiáng)做大的必由之路。
　　卡特彼勒從誕生至今頻繁的并購活動正是其實(shí)行多元化的有效方式。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向上游延伸也是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的有效手段，現(xiàn)今卡特彼勒的第業(yè)務(wù)―動力設(shè)備即是其最初機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)的延伸。中聯(lián)重科通過與湖南運(yùn)達(dá)和美國常興的合作，整合了其上游的通用零件加工和鋸條原材料業(yè)務(wù)。
　　目前，國內(nèi)工程機(jī)械的海外市場比率約為20%，海外市場的發(fā)展有助于抵御國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對企業(yè)的影響。企業(yè)完全可以借鑒卡特彼勒等企業(yè)的成長經(jīng)驗(yàn)，牢牢抓住當(dāng)前發(fā)展的有利時機(jī)，通過并購、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等各種方式拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)掘海外市場，實(shí)施多元化的，快速發(fā)展和壯大自己。
　　產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量上的差距是當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)大而不強(qiáng)的另一主因。
　　特定時期內(nèi)的技術(shù)引進(jìn)對于迅速縮小技術(shù)差距，追趕國際先進(jìn)水平有著重要的意義。我國工程機(jī)械制造企業(yè)從上世紀(jì)70年代末開始大規(guī)模引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過多年的消化吸收，產(chǎn)品技術(shù)水平已得到極大提高。但企業(yè)的自主創(chuàng)新能力還應(yīng)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，只有這樣才能保障產(chǎn)品的較高收益率。
　　業(yè)務(wù)多元化與自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的兩翼，缺一不可。只要充分發(fā)揮好這兩大因素，再加上我國工程機(jī)械企業(yè)突出的性價(jià)比優(yōu)勢，隨著國內(nèi)企業(yè)競爭力的進(jìn)一步提升和海外銷售網(wǎng)絡(luò)布的完成，工程機(jī)械產(chǎn)品的銷量在全球市場，特別是新興發(fā)展家必將大幅提高，潛力巨大。