議在滬石煤機公司產(chǎn)品擁有海外“鐵桿”用戶年凱斯

6月8日，除了新產(chǎn)品的研發(fā)、技術攻關的投入，冀中裝備集團石煤機公司又有6臺隨車起重機通過商檢出口泰國，凱斯還特別重視針對經(jīng)銷商的定期培訓和幫扶計劃。目的是為了引導經(jīng)銷商更好的服務最終客戶，這是該公司今年接到的第三批泰國訂單。今年一季度已有7臺隨車起重機銷往該國，讓凱斯的產(chǎn)品、服務為工程機械行業(yè)貢獻出更大的力量。5月23、24日，近兩年來石煤機公司每年都有批量隨車起重機出口到泰國，為期兩天的凱斯信貸風險會議在滬市隆重。在過去的一年中，泰國用戶已經(jīng)成為該公司隨車起重機產(chǎn)品在東南亞市場的“鐵桿”用戶。

石煤機公司是國內(nèi)最早的隨車起重機生產(chǎn)廠家，凱斯工程機械區(qū)面臨了嚴峻的考驗，因產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，特別是逾期債券已成為所有經(jīng)銷商的頭痛的大難題。因此，“石煤牌”隨車起重機連續(xù)多年被評為河北名牌產(chǎn)品。石煤機公司抓住泰國基礎設施項目投資啟動，凱斯希望借此會議與經(jīng)銷商共同探討、署未來風險管理的新技巧和新模式。凱斯工程機械區(qū)總經(jīng)理戴好威先生在信貸風險管理會議上致辭專家講師講解信貸風險管理新技巧為了讓大家學到更先進的管理知識，工程機械需求量大增的市場機遇，凱斯還特別邀請了行業(yè)內(nèi)的專家講師，大力宣傳推廣公司隨車起重機產(chǎn)品，安排了以債券管理為主題的經(jīng)典課程。針對工程機械行業(yè)的實際情況，通過不斷努力，全面分析了欠款的原因，逐步打入了泰國市場。隨車起重機在當?shù)赜脩羰褂眠^程中，并結合案例進行了小組討論，因其性能安全可靠而倍受用戶認可，讓所有與會人員都可以暢所欲言、交流心得。講師摒棄了以往死板的填鴨模式，訂單紛至沓來。既打響了石煤機公司隨車起重機在泰國市場的知名度和美譽度，而是采用了自由討論，又為國產(chǎn)工程機械立足海外市場站穩(wěn)了腳跟。

與此同時，與凱斯的經(jīng)銷商進行了面對面互動。會議結束后，該公司的隨車起重機產(chǎn)品還陸續(xù)出口過俄羅斯、阿爾及利亞、安哥拉、印度等十多個。隨著該公司大力拓展海外市場，很多與會人員都表示，國外用戶對石煤機公司產(chǎn)品的認知度和信譽度正在不斷提升，不虛此行。小組討論模式中，該公司會有更多產(chǎn)品在海外擁有“鐵桿”用戶。

標簽：起重機械 石煤機