上海寶馬展北方股份與全球頂級對手“過招”引領(lǐng)再

近日，擁有國內(nèi)最齊全瀝青再生產(chǎn)品系列。此次展出的產(chǎn)品涵蓋了瀝青廠拌式再生領(lǐng)域的全產(chǎn)品以及再生配套產(chǎn)品，內(nèi)蒙古北方股份獲得了非洲納米比亞礦項目的訂單，將為客戶提供最佳完整的瀝青再生解決方案，在礦用車市場疲軟、某些企業(yè)“零首付”銷售模式的沖擊下，幫客戶創(chuàng)造價值。2014年我們?nèi)缂s而至，北方股份在激烈的市場競爭中脫穎而出，鐵拓機械將與您相約上海。公司的室外展位號是F31，與全球頂級對手“過招”。讓我們用鏡頭回顧這艱難曲折的奪標經(jīng)歷。

胡薩布（Husab）礦位于非洲西南納米比亞西的納米布沙漠地區(qū)，室內(nèi)展位號是E7.250。(本文來自鐵拓)，該礦設計年采掘量1.7億噸，礦山壽命大于20年（包括預剝離），全面達產(chǎn)后將成為世界第礦。項目設計使用46臺330噸級電動輪礦用車。

胡薩布礦原屬于英國喀拉哈里（Kalahari）公司，2011年2月，中廣核集團業(yè)發(fā)展有限公司全面收購了喀拉哈里公司，2012年年底又間接收購了胡薩布礦。而早在收購之前，喀拉哈里公司就已經(jīng)宣布某兩家全球頂級工程機械制造商中標全礦用車、挖掘設備和相關(guān)輔助設備。

北方股份于2012年年初得知該項目的確切信息，鑒于公司之前已成功出150~260噸自主品牌電動輪礦車，在大噸位電動輪礦車領(lǐng)域已積累了豐富的經(jīng)驗，因此公司有充足的把握和信心出適用于該項目的330噸礦車?？紤]到該項目在非洲乃至世界礦業(yè)領(lǐng)域的重大影響力和示范效應，北方股份決定集中最優(yōu)化資源和力量，與全球頂級對手“過招”，虎口奪食。

北方股份迅速由總經(jīng)理親自帶隊的項目小組，多次主動與中廣核集團領(lǐng)導進行高層互動，積極向?qū)Ψ秸故颈狈焦煞莸难兄颇芰捅Ｕ夏芰ΑＥc此同時，項目小組密切接洽胡薩布礦的外方技術(shù)團隊，開展了數(shù)十次的技術(shù)交流活動，在技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)層面尋求對方的信任。經(jīng)過艱苦的努力，2013年年初，礦方終于“松口”，同意就其中的分電動輪礦車重新進行招標。

隨后，北方股份收到了胡薩布礦發(fā)來的600多頁英文招標書，該招標書很多內(nèi)容以菲迪克（FIDIC）條款為準，與國內(nèi)標準存在諸多不同之處，給北方股份帶來了新的挑戰(zhàn)。項目小組克服重重困難，用了近4個月的時間完成了符合對方要求的投標文件的編制。據(jù)某某人介紹：“接下來的評標過程比想像的還要艱難，評標人員對我們可謂百般刁難。于是，我們又反復數(shù)十次、長達近4個月的解釋和說明。功夫不負有心人，終于，憑借北方股份產(chǎn)品的綜合競爭優(yōu)勢和較低的運營成本，通過項目小組不屈不饒的努力，對方不再對我們‘另眼相看’。”2013年9月，胡薩布礦發(fā)來了措辭很模糊的中標通知。

與此同時，一個消息傳了回來：胡薩布礦已與之前我們提到的某巨頭企業(yè)簽訂了23臺330噸電動輪礦車合同。北方股份中標其余的礦車合同能否順利簽訂？所有人的心都懸著。之前宣布中標的巨頭企業(yè)不會輕易放棄這塊“蛋糕”。巨頭企業(yè)采取了各種手段，極力阻撓北方股份進入，一度造成合同談判停滯達4個月之久。期間，北方股份的爭取和努力從未停歇，2014年春節(jié)，終于收到了姍姍來遲的談判邀請。隨后合同談判的過程中又出現(xiàn)了諸多之前難以預料的插曲，但在北方股份項目小組的人員努力下，也一個一個得到了妥善解決。

2014年6月，北方股份終于“守得云開見月明”，雙方達成一致意見，胡薩布礦同意與北方股份簽訂約定的礦車采購合同。(本文來自工業(yè)報)

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