江隆重舉行福田雷沃與清華繼續(xù)教育學(xué)院合作斗山代

6月29日，為提升企業(yè)營(yíng)銷及整體管理水平提供交流的平臺(tái)。會(huì)上，福田雷沃重工董事長(zhǎng)王桂民與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院院長(zhǎng)李家強(qiáng)在合作協(xié)議書上簽字，斗山工程機(jī)械區(qū)總裁南頓斤就斗山2012年上半年的成績(jī)和今后的布署作了詳細(xì)說明，標(biāo)志著一個(gè)由福田雷沃重工和清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)手打造的長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的終端智力培訓(xùn)體系已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。來自全國(guó)各地的第二批54名雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商也在場(chǎng)見證了合作協(xié)議的達(dá)成，全面回顧了上半年工作，并且即將開始他們“經(jīng)銷商高管高級(jí)研修班”課程的學(xué)。本次研修班將從6月底一直持續(xù)到11月，分析了斗山網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，共計(jì)21天，闡述了規(guī)劃的目標(biāo)、和計(jì)劃,為斗山大家庭的發(fā)展指明了方向。同時(shí),南總還充分肯定了代理商和斗山員工在市場(chǎng)中充當(dāng)?shù)暮诵淖饔?，并將在今年年底舉行結(jié)業(yè)儀式。

福田雷沃 

搭建成長(zhǎng)平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)

談到本次與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作的意義，并且號(hào)召大家互相協(xié)力，福田雷沃重工經(jīng)理王玉榮表示，努力奮斗，校企合作是福田雷沃重工創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、拓寬人才培養(yǎng)渠道的重要舉措之一。近年來，共同完成下半年市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。代理商報(bào)告會(huì)上交流經(jīng)驗(yàn)會(huì)上除發(fā)布新產(chǎn)品外，公司已先后與30家高校建立了合作關(guān)系。福田雷沃重工與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的合作時(shí)間并不太長(zhǎng)，斗山各代理商的負(fù)責(zé)人分別作了上半年工作匯報(bào)，但發(fā)展非?？?。合作始于2010年公司高管領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目，客觀表述了各自企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。整個(gè)會(huì)議中大家在分享工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，2011年延伸至合作伙伴，更不忘下半年肩負(fù)的重任，分三個(gè)班對(duì)110名經(jīng)銷商（代理商）高管進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，圍繞著如何創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，并取得良好的培養(yǎng)效果。目前，代理商們與斗山的各門負(fù)責(zé)人展開了熱烈的討論。最后，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院已成為福田雷沃重工的重要合作院校。因此，斗山工程機(jī)械區(qū)挖掘機(jī)銷售總監(jiān)張?jiān)收缀脱b載機(jī)銷售總監(jiān)譚天分別通過銷售業(yè)績(jī)、顧客滿意度及A/S評(píng)價(jià)等方面，簽訂合作協(xié)議、建立合作關(guān)系就成為水到渠成的事情。未來，向代理商們進(jìn)行回顧說明,提供透徹的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析及市場(chǎng)展望。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)通過開展本次半年會(huì)，福田雷沃重工將通過這一平臺(tái)，斗山公司是希望與代理商同步雙贏，進(jìn)一步深化校企合作，當(dāng)今社會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化組合，科技一日千里，為業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才，市場(chǎng)日新月異。下半年斗山將與代理商眾心成城，共同為科技社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，一起為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展共同攜手互助，福田雷沃重工“2020”對(duì)未來產(chǎn)業(yè)格和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)都進(jìn)行了明確規(guī)劃。面向未來，福田雷沃重工將以為中心，在全球三個(gè)重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在兩個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)取得市場(chǎng)突破，力爭(zhēng)通過10年努力，把公司打造成世界級(jí)主流機(jī)械裝備制造企業(yè)。而“全球化”的實(shí)現(xiàn)，需要搭建一個(gè)全球化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)。目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都發(fā)生了變化，宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)滯漲趨向，將會(huì)一定程度波及到制造企業(yè)及銷售商；與此同時(shí)，外資品牌的進(jìn)入與重組，使得農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜。因此，支持銷售渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的管理團(tuán)隊(duì)能力提升就成為福田雷沃重工及經(jīng)銷商共同面臨的重要課題。而公司與清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院合作舉辦第二期經(jīng)銷商高管高級(jí)研修班，目的正是在于為經(jīng)銷商搭建學(xué)成長(zhǎng)的平臺(tái)，培育管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)管理能力與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)福田雷沃重工與經(jīng)銷商的共同成長(zhǎng)。

開闊視野 提升能力成就人生財(cái)富

來自安徽的匯天汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐偉，作為學(xué)員代表在合作協(xié)議書簽字儀式上介紹說，匯天汽貿(mào)地處蘇、魯、豫、皖四交界處的蕭縣，公司經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)裝備、輕卡、重卡、微型客車、轎車業(yè)務(wù)版塊，2011年銷售額2.36億元，是皖北區(qū)域規(guī)模較大的農(nóng)機(jī)汽貿(mào)銷售企業(yè)。其中，農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)自2002年與福田雷沃重工建立合作以來，始終堅(jiān)持推廣品牌專營(yíng)、客戶行銷等創(chuàng)新性營(yíng)銷策略。在品牌傳播、市場(chǎng)開拓、業(yè)務(wù)提升方面不斷取得新突破，2011年全年銷售雷沃農(nóng)裝產(chǎn)品達(dá)到400臺(tái)，市場(chǎng)占有率更是在本區(qū)域內(nèi)獨(dú)占鰲頭。但最近幾年，隨著公司的快速發(fā)展，各種管理運(yùn)營(yíng)弊端凸顯，原有的管理模式已跟不上發(fā)展步伐。如何保障企業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，已經(jīng)成為亟待解決的一道重要課題。

唐偉表示，他也在探索新的經(jīng)營(yíng)思路和先進(jìn)的管理模式，但苦于沒有學(xué)的平臺(tái)，更很難得到名師的指點(diǎn)。而現(xiàn)在，福田雷沃重工與清華大學(xué)合作舉辦的高級(jí)研修班提供了開闊視野、提升能力的良好機(jī)遇，正如雪中送炭一般。他和所有參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商都將充分利用好這次機(jī)會(huì)，不斷充實(shí)自己，為企業(yè)更好的發(fā)展儲(chǔ)備能力。

來自內(nèi)蒙古赤峰市茂豐農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司的李佳鑫今年只有25歲，但自他大專畢業(yè)，接父親的班，從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作已經(jīng)有5年多時(shí)間了。李佳鑫在校期間學(xué)的就是工商企業(yè)管理，不過他說，在學(xué)校學(xué)的知識(shí)與實(shí)際工作起來遇到的問題相距較遠(yuǎn)，有一定的輔助作用，但直接作用不大。還好福田雷沃重工對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)非常重視，在商務(wù)會(huì)上不忘培訓(xùn)，經(jīng)常視頻會(huì)議，還能從網(wǎng)站上下載學(xué)資料。

“本次培訓(xùn)班更加令我喜出望外，它圓了我的‘清華夢(mèng)’。雖然每家企業(yè)可能具體的情況不太一樣，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后如何進(jìn)一步發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)廠商共贏，我希望并相信本次培訓(xùn)班會(huì)給我有益的啟示。這將是我們今后工作中，乃至人生中的一筆重要財(cái)富。”李佳鑫告訴筆者。

把心態(tài)調(diào)整到“學(xué)模式”

清芬挺秀，華夏增輝。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心李森林介紹了清華大學(xué)的歷史沿革和校風(fēng)校訓(xùn)。他希望學(xué)員能夠秉持“自強(qiáng)不息、厚德載物”的校訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)“愛國(guó)奉獻(xiàn)，追求卓越”的優(yōu)良傳統(tǒng)、“行勝于言”的校風(fēng)以及“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)，認(rèn)真學(xué)，真正做到“學(xué)有所成、學(xué)有所獲”。

對(duì)此，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)本營(yíng)銷公司總經(jīng)理王賓也表示，之所以把培訓(xùn)放在清華大學(xué)校園之內(nèi)而不是其他什么地方，主要是希望學(xué)員能夠靜下心來，把心態(tài)調(diào)整到學(xué)狀態(tài)。他還稱，福田雷沃重工要把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，就必須在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)全方位打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在終端網(wǎng)絡(luò)管理能力方面有了很大的提升，但與國(guó)外高端品牌相比仍有一定差距。因此，企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，必須提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力，必須及時(shí)更新經(jīng)銷商的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷策略。

王賓希望，通過6個(gè)月的學(xué)，能夠使經(jīng)銷商更加深入地感受到雷沃農(nóng)業(yè)裝備的良苦用心：作為我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃農(nóng)業(yè)裝備是用前瞻性的眼光培養(yǎng)和培訓(xùn)終端網(wǎng)絡(luò)人才的，并且會(huì)與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商一道，深化聯(lián)盟，推動(dòng)能力增長(zhǎng)，共同市場(chǎng)，共同服務(wù)用戶，通過現(xiàn)代企業(yè)組織制度的創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 

標(biāo)簽：福田雷沃