為核心產(chǎn)品力擎亞冠 山東臨工體育營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)玉柴重

4月15日，商議發(fā)展大計(jì)。據(jù)悉，如果你來(lái)到貴陽(yáng)，經(jīng)過(guò)了兩年多的休整，現(xiàn)場(chǎng)觀看亞洲冠軍聯(lián)賽貴州人和對(duì)川崎前鋒勝利的較量，廣西及玉林市、玉柴集團(tuán)對(duì)玉柴重工的支持逐漸到位，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的手中揮舞的助威棒上，市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，印有山東臨工企業(yè)標(biāo)識(shí)。也許你此前，玉柴重工迎來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。2014年，從未聽(tīng)說(shuō)這個(gè)企業(yè)的名字，玉柴重工重新定位，不過(guò)在這場(chǎng)比賽之后，以小挖為公司的核心產(chǎn)品，你可能在某些不經(jīng)意的時(shí)刻發(fā)現(xiàn)，向中挖滲透，原來(lái)山東臨工一直在你身邊。

2014年，不斷提升小挖的核心競(jìng)爭(zhēng)力，山東臨工成為亞足聯(lián)俱樂(lè)賽事的唯一企業(yè)贊助商

山東臨工是工程機(jī)械行業(yè)大型骨干企業(yè)，致力打造專(zhuān)、特、細(xì)的中小型工程機(jī)械制造商。總體發(fā)展路線是恢復(fù)、發(fā)展、健康。據(jù)預(yù)測(cè)，亞冠聯(lián)賽是亞洲高等級(jí)的足球賽事，2014年工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)量在11萬(wàn)臺(tái)左右，相當(dāng)于歐洲的歐洲冠軍聯(lián)賽，其中小挖6萬(wàn)臺(tái)、中挖3.6萬(wàn)臺(tái)、大挖1.4萬(wàn)臺(tái)。這對(duì)于以小挖為企業(yè)主打產(chǎn)品、具有較大優(yōu)勢(shì)的玉柴重工來(lái)說(shuō)，兩者的相遇可謂珠聯(lián)璧合。不過(guò)，市場(chǎng)的復(fù)蘇給其帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。玉柴重工將按照穩(wěn)團(tuán)隊(duì)、控成本、抓債權(quán)、強(qiáng)銷(xiāo)售、保平臺(tái)、廠商一體化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方針主攻小挖市場(chǎng)，在此之前，打好企業(yè)恢復(fù)性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一仗。玉柴集團(tuán)董事晏平希望玉柴重工和經(jīng)銷(xiāo)商，其贊助商幾乎全由日韓企業(yè)包攬，抓住行業(yè)市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)遇，企業(yè)只是場(chǎng)外的觀眾。今年，增強(qiáng)信心，顛覆出現(xiàn)了。山東臨工在群雄逐鹿中一馬當(dāng)先，加強(qiáng)合作，一記點(diǎn)射攻破亞冠球門(mén)，全力以赴恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，躋身成為這項(xiàng)亞洲頂級(jí)球賽的贊助商之一。這也意味著山東臨工的體育營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)用兩年的時(shí)間走出困境，取得了實(shí)質(zhì)性的飛躍。

溯前緣，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。，體育營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)先河

常言道，場(chǎng)上三分鐘，場(chǎng)下三年功。山東臨工很早就開(kāi)創(chuàng)了體育營(yíng)銷(xiāo)的先河，極富前瞻性。相對(duì)于快消品、運(yùn)動(dòng)器材和服裝等消費(fèi)品，工程機(jī)械似乎和足球不沾邊；然而山東臨工打破常規(guī)，立足可靠、進(jìn)取等企業(yè)文化內(nèi)核，找到了與足球這項(xiàng)充滿與活力的賽事的連結(jié)點(diǎn)。

在五六年前，山東臨工即贊助過(guò)沃爾沃環(huán)球帆船賽隊(duì)“綠蛟龍”號(hào)，走出了體育營(yíng)銷(xiāo)的第一步，隨后簽約成為F1賽艇臨沂段的主贊助商，逐漸找到了感覺(jué)。這些項(xiàng)目的受眾范圍比較狹窄，無(wú)法滿足山東臨工對(duì)自己的品牌期許，于是，在最初的試水之后，他們決定邁出更加豪邁的步伐，足球這種全球普及、無(wú)數(shù)人為之瘋狂的世界性體育運(yùn)動(dòng)，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因此，山東臨工在2010年開(kāi)始與級(jí)別、最具影響力的足球賽事——足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽進(jìn)行合作讓更多人領(lǐng)略到他們的企業(yè)文化與品牌魅力。

在球場(chǎng)上，進(jìn)攻就是最好的防守。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，開(kāi)先河者也必須不斷自我超越，與亞冠聯(lián)賽的牽手也就發(fā)乎自然，順理成章了。這種永不止步的進(jìn)取精神，本身就和足球這種運(yùn)動(dòng)深度契合。相信臨工人會(huì)在自己賽場(chǎng)上越踢越好。

臨工黃成為亞冠賽場(chǎng)的一道風(fēng)景

創(chuàng)未來(lái)，品牌更趨國(guó)際化

從最初的破冰試水，到如今的順風(fēng)揚(yáng)帆，山東臨工在體育營(yíng)銷(xiāo)的道路上越走越自信，步伐越來(lái)越堅(jiān)定。品牌內(nèi)涵更加豐滿，與大眾的情感連結(jié)點(diǎn)也更多了。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注消費(fèi)者，從關(guān)注技術(shù)和質(zhì)量到關(guān)注用戶體驗(yàn)，從B2B到B2C，從面向使用者到面向更廣泛的大眾，每一次格的擴(kuò)大和每一處細(xì)節(jié)提升，都使得其品牌形象更深入人心，更能從情感上引起共鳴，由此上升到以情感、驅(qū)動(dòng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)新模式，展開(kāi)了更多嘗試，比如2012年冠名央視中秋晚會(huì)送祝福環(huán)節(jié)等等，將山東臨工“可靠承載重托”的核心價(jià)值與品牌形象更全面地展現(xiàn)出來(lái)。

而此次借助亞冠聯(lián)賽進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)具有標(biāo)志性意義。無(wú)論是借勢(shì)中超，還是登陸央視，畢竟限于國(guó)內(nèi)。而此次牽手亞冠聯(lián)賽，得以走出國(guó)門(mén)，在整個(gè)亞洲的賽場(chǎng)上亮相，將大大提升品牌的國(guó)際化水平，也將助力海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所不在的商業(yè)賽場(chǎng)是沒(méi)有替補(bǔ)席的，除卻拼搏無(wú)他路。工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷三年多的調(diào)整期后，依然有分企業(yè)在寒冬中艱難前行，要想不被罰下場(chǎng)，不被淘汰，就必須像一支球隊(duì)那樣，團(tuán)結(jié)一致，永不懈怠，不停地射門(mén)，再射門(mén)。與亞冠聯(lián)賽合作之后，山東臨工著力打造的“世界裝載機(jī)之王”的品牌愿景將和亞足聯(lián)俱樂(lè)賽事“托舉足球夢(mèng)想”的宗旨一樣，在亞洲扎根，生長(zhǎng)，開(kāi)花。未來(lái)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取的臨工人也將讓這朵品牌之花，在世界各地綻放。

標(biāo)簽：山東臨工