市場走訪記中聯(lián)重科4.0起重機備受青睞 兩大區(qū)上海寶馬展隆重交車山重建

11月22日至25日，目前工作時間已超過3000小時。機主是李老板，兩年一度的工程機械行業(yè)盛會——2016上海寶馬展在新國際博覽中心舉行，為人和善，期間，聽說我們要來，中聯(lián)重科先后舉行兩場發(fā)車儀式，特地從別的工地大老遠趕過來。李老板對我們的產(chǎn)品比較滿意，東北大區(qū)和華東大區(qū)分別向客戶交付了包括ZTC250V、ZTC800V汽車起重機，并跟我們說，以及260噸履帶起重機和650噸履帶起重機產(chǎn)品。

中聯(lián)重科起重機系列產(chǎn)品

展會交車 區(qū)域營銷變革見成效

過去的兩年，到目前為止，是工程機械行業(yè)大變化、大調(diào)整的兩年，這臺產(chǎn)品從未出現(xiàn)過大問題，也是中聯(lián)重科大變革、大創(chuàng)新的兩年。2016上海寶馬展是中聯(lián)重科區(qū)域營銷變革后的首次亮相。

中聯(lián)重科東北大區(qū)起重機交付儀式現(xiàn)場

為了應(yīng)對市場變化，也沒有一次停機故障，進一步提升與客戶之間的黏度，質(zhì)量非常好，今年年初，除了正常保養(yǎng)，中聯(lián)重科打破按產(chǎn)品建構(gòu)事業(yè)的舊模式，基本上不用操心，建立了以區(qū)域市場牽引全的全新模式。目前，油耗也很滿意，中聯(lián)重科已署了東北、華東、華南、華北、華中、西南、西北七個大區(qū)。

這樣深徹變革的優(yōu)勢在于，甚至優(yōu)于其手中的合資品牌，大區(qū)分公司直面市場，后悔當初沒有連另外一臺樣機也一起買下。我們趕到工地時，產(chǎn)品事業(yè)專注科研與制造，機器正在進行吊裝線纜作業(yè)，職能門負責監(jiān)控、支持、服務(wù)、協(xié)調(diào)等。工程機械集團形成了一個自上而下、貫穿所有大區(qū)、事業(yè)和職能門的完整體系。同時通過充分授權(quán)，通過和李老板溝通，顯著提升了市場應(yīng)變能力與決策效率，我們了解到這臺車買過來就一直在這個工地施工，市場把控與風險控制初顯成效。

中聯(lián)重科華東大區(qū)起重機交付儀式現(xiàn)場

全新營銷的實施，主要工作是地面平整，有效整合了全國營銷資源，溝渠開挖，極大提升了業(yè)績。今年第三季度，管道鋪設(shè)等。機器雖然工作3000多小時了，中聯(lián)重科的工程機械板塊收入同比實現(xiàn)正增長。尤其是汽車起重機產(chǎn)品在工程機械板塊中的增速突出，9月份產(chǎn)品銷售單月同比增長達70%以上。

此次，東北、華大兩大區(qū)在上海寶馬展上現(xiàn)場交車，也再一次證明以區(qū)域市場牽引全的正確，變革初見成效。

極致追求 4.0起重機成拳頭產(chǎn)品

在這兩場交車儀式上，主角是包括ZTC250V、ZTC800V在內(nèi)的中聯(lián)重科4.0拳頭產(chǎn)品——起重機設(shè)備，目前正深度推進創(chuàng)新驅(qū)動和“制造2025”，中聯(lián)重科順應(yīng)這一機遇，全面實施產(chǎn)品4.0工程，不斷推進型譜優(yōu)化、模塊化設(shè)計與智能化研究，打造精品，提升產(chǎn)品的市場競爭力和生命力。這次上海寶馬展有8大系列22款4.0產(chǎn)品集中亮相，其中有多款起重機產(chǎn)品參展。

據(jù)了解，產(chǎn)品4.0是以“模塊化平臺+智能化產(chǎn)品”為核心，深度融合傳感、互聯(lián)等現(xiàn)代技術(shù)，研發(fā)整體性能卓越，作業(yè)安全可靠，使用綠色環(huán)保、管控智能高效的智能化產(chǎn)品。模塊化平臺是4.0產(chǎn)品的一個核心。平臺充分運用模塊化設(shè)計技術(shù)，將產(chǎn)品的各個子系統(tǒng)以“模塊”的形式進行標準化設(shè)計和生產(chǎn)，最后再根據(jù)不同產(chǎn)品的需求進行“組裝”，組合出滿足客戶多樣化需求的產(chǎn)品。使用模塊化平臺，研發(fā)效率大幅度提高，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，使用成本也更低。

汽車起重機是模塊化平臺的重要應(yīng)用領(lǐng)域。中聯(lián)重科產(chǎn)品研發(fā)專家任會禮博士介紹說，在25噸到80噸汽車起重機范圍內(nèi)，中聯(lián)重科劃分了三個底盤平臺與五個上車平臺，其中底盤平臺包含37個模塊，上車平臺包含49個模塊，可以組合成五款基本型產(chǎn)品，衍生出20余款產(chǎn)品，覆蓋全的吊裝需求。平臺內(nèi)零件通用化率超過70%。

產(chǎn)品4.0另一個特點是智能化，這個在4.0起重機上也有充分的展現(xiàn)。這次上海寶馬展，中聯(lián)重科出展的起重機包括ZTC專用底盤汽車起重機、ZTF通用底盤汽車起重機、ZCC2600CR履帶起重機以及五橋ZAT1500全地面起重機等多種類別。

據(jù)了解，這些設(shè)備起重性能領(lǐng)先、二代任意伸縮、自適應(yīng)回轉(zhuǎn)控制、起升微動性好、多模式節(jié)能系統(tǒng)、最優(yōu)噪音控制、設(shè)備轉(zhuǎn)場靈活、智能行駛控制、成熟通用底盤、駕乘體驗優(yōu)良，具有更能吊、更能跑、更可靠、更智能等特點。

比如，ZTC250V擁有行業(yè)最長的五節(jié)42m“U”型主臂，綜合起重性能領(lǐng)先行業(yè)同噸位級產(chǎn)品，達35噸級別；基本臂及全伸臂最大起重力矩行業(yè)最優(yōu)。ZTF250V汽車起重機采用新一代“曼”技術(shù)的7L級發(fā)動機，整機百公里油耗低值26L；變量泵及節(jié)能液壓系統(tǒng)，結(jié)合曼發(fā)動機，作業(yè)油耗降低20%以上；ZCC2600CR履帶起重機擁有全方位車載信息平臺，實現(xiàn)設(shè)備運營的立體監(jiān)控，物聯(lián)網(wǎng)智能化交互體系，做到無微不至的即時服務(wù)響應(yīng)。而五橋ZAT1500全地面起重機通過了EN13000認證，安全性能達到歐盟標準。

中聯(lián)重科4.0起重設(shè)備集“模塊化+智能化”于一體，充分展現(xiàn)產(chǎn)品4.0工程的巨大成效。通過上海寶馬展這個窗口，4.0起重機的卓越性能受到客戶的青睞，也將從這里走向世界市場。

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