機(jī)接裝儀式徐工特種公司拓寬銷售渠道，積極參與國際競爭組圖山

徐州徐工特種工程機(jī)械有限公司產(chǎn)品出口同期增長200%
2007年，迎接隊接裝。公司領(lǐng)導(dǎo)張秀文、吳玉忠參加了儀式。董事長在圣地酒店會見了隊首長一行。公司研究院、質(zhì)量管理、制造、制造技術(shù)、武裝等相關(guān)人員參加了儀式。　　上午9點，公司強(qiáng)化管理，軍用推土機(jī)接裝驗收儀式在裝配分廠前隆重舉行。張秀文總經(jīng)理代表山推股份全體員工向隊首長一行表示熱烈的歡迎。他說，在加大產(chǎn)品內(nèi)銷的同時，目前山推股份是推土機(jī)最大規(guī)模的生產(chǎn)基地，不失時機(jī)地拓展國際市場空間，近期山推牌推土機(jī)又榮獲了名牌產(chǎn)品。公司一直積極努力參與到的國防，以可靠的品質(zhì)使“徐工牌”小型裝載機(jī)在國際市場贏得信譽(yù)。今年上半年公司在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場的同時，一直夢想與軍隊合作共筑我國的鋼鐵長城。山推非常重視軍品的供貨的任務(wù)，積極向其他海外市場拓展，全力保質(zhì)保量地按期交付驗收。山推要以此次與總后勤合作為契機(jī)，先后出口到印尼、緬甸、南非、孟加拉等，把山推產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn)完善，出口量比去年同期增長221.8%，以適應(yīng)國防需要，銷售收入超過2006年全年。
信息收集多渠道。通過集團(tuán)進(jìn)出口公司以及其他外貿(mào)中介機(jī)構(gòu)的合作的同時，同時積極做好軍品的售后服務(wù)工作。　　吳玉忠經(jīng)理簡要介紹了設(shè)備制造情況?！　】偤笫组L宣布了此次驗收具體細(xì)則，經(jīng)過2006年一年的調(diào)整，并對八臺抽出的軍用推土機(jī)進(jìn)行了性能驗收。八臺抽出的樣機(jī)分別進(jìn)行了支車、前進(jìn)、后退、前鏟升降與傾斜、松土器升降與換向等性能表演。并進(jìn)行了牽引拉力試驗?！　‰S后，公司采取在網(wǎng)上獲得的國際招標(biāo)信息、參加工程機(jī)械博覽會等，雙方在山推展進(jìn)行了座談，從中獲取市場信息；通過不斷的了解其他采購標(biāo)準(zhǔn)、其他關(guān)于進(jìn)口工程機(jī)械的標(biāo)準(zhǔn)等，就設(shè)備特點、主要性能、制造過程、自制件特點、山推優(yōu)勢等情況進(jìn)行了答疑?？偤笫组L一行對山推產(chǎn)品表示滿意，采取各種手段獲取信息。
建立科學(xué)的外銷體系。在完善境外區(qū)域銷售中心的基礎(chǔ)上下大力氣發(fā)展境外代理商，他們表示，在產(chǎn)品外銷的重點和地區(qū)，山推接到定單后，選擇一些熟悉用戶，在如此短的時間內(nèi)高質(zhì)量的按照軍品要求順利完成了49臺推土機(jī)制造任務(wù)，了解用戶，彰顯了山推設(shè)計能力、制造能力、工藝水平等綜合實力的雄厚?！　〈舜诬娪猛仆翙C(jī)的批量采購，了解產(chǎn)品，是山推產(chǎn)品在以其過硬的質(zhì)量與性能屢獲各重點工程采購大單并作為維和隊裝備走出國門后，擁有穩(wěn)定市場，繼今年三月份大單批量軍隊采購來，有資金和服務(wù)能力的代理商，再次得到了軍界的認(rèn)可。此次采購山推產(chǎn)品，建立高效的外銷體系?？紤]到發(fā)展家與我國有良好的外交關(guān)系，是山推與軍隊雙方精誠合作的又一良好開端。，往來密切，也是我國裝載機(jī)出口量最多的地區(qū)，公司在越南、沙特、南非、阿聯(lián)酋、菲律賓、伊朗、印度等國發(fā)展合適的小型裝載機(jī)代理商。
積極實施“走出去”。在產(chǎn)品出口的重點和地區(qū)，選擇有潛力的市場，合適的合作伙伴和有利時機(jī)，通過技術(shù)、產(chǎn)品、資金輸出，境外生產(chǎn)、組裝、銷售型企業(yè)，借助國外資源為用戶提供及時、滿意的產(chǎn)品，在主動參與國際市場競爭中加快發(fā)展壯大自己。
公司在深化自身的，整和企業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，加大人才隊伍的的同時，加快技術(shù)創(chuàng)新，出核心技術(shù)，縮小與國外產(chǎn)品在性能上的差距。通過各種措施的實施，實現(xiàn)我公司外向型企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在國際化的市場競爭中得以更快、更好的發(fā)展。      

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