售實(shí)現(xiàn)增長三一:經(jīng)濟(jì)周期的洗禮 讓強(qiáng)者更強(qiáng)大雙拳出

經(jīng)濟(jì)有晴雨，企業(yè)依然加大研發(fā)投入。上半年共開展130余項(xiàng)課題研究，周期有輪回，成功研發(fā)了世界最大功率刨煤機(jī)，抵抗衰退與享受繁榮，可實(shí)現(xiàn)1.0-2.3m煤層的自動化開采，是每一家企業(yè)通往基業(yè)長青的必經(jīng)之路。翻看歷史，填補(bǔ)了行業(yè)空白；研制了EBZ260數(shù)字化掘進(jìn)機(jī)，那些擁有百年基業(yè)的企業(yè)，首創(chuàng)全工況自適應(yīng)截割、并聯(lián)雙驅(qū)動截割、履帶四輪驅(qū)動等多項(xiàng)核心技術(shù)；研制了國內(nèi)首臺2×180kW大截割功率的ML360連續(xù)采煤機(jī)，無不飽經(jīng)風(fēng)雨，打破了國外產(chǎn)品對國內(nèi)連續(xù)采煤機(jī)市場的壟斷。目前，幾度沉浮。

工程機(jī)械行業(yè)也并不是第一次遭遇寒冬，三一重裝掘進(jìn)機(jī)的國內(nèi)市場占有率已連續(xù)五年排名第一，粗略統(tǒng)計(jì)，占市場半壁江山。與掘進(jìn)機(jī)年均不超過百億的市場容量相比，經(jīng)濟(jì)每隔4-5年都有一輪周期，綜采設(shè)備數(shù)百億的市場容量更大。三一重裝是國內(nèi)最早致力于綜采成套設(shè)備研發(fā)與制造的企業(yè)。為搶占先機(jī)，比如1987、1992、1997、2001、2004、2008、2012等，公司還斥資22億元了三一綜采成套設(shè)備工業(yè)園。綜采成套設(shè)備工業(yè)園規(guī)劃用地63萬平方米，而小范圍的行業(yè)調(diào)整就更多了。

上個(gè)世紀(jì)八十年代以來，主要生產(chǎn)采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)、液壓支架等綜采成套裝備，三一應(yīng)對經(jīng)濟(jì)寒冬之戰(zhàn)不下十次。值得注意的是，建成后將成為國內(nèi)最大的綜采成套設(shè)備研發(fā)、制造基地。隨著綜采工業(yè)園的逐步，每一次經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期后，綜采產(chǎn)品產(chǎn)能及產(chǎn)品品質(zhì)將得到有效提升。烏克蘭市場取得重大突破，三一都能實(shí)現(xiàn)更好地增長。2007年，是三一重裝今年國際化進(jìn)程中的一個(gè)亮點(diǎn)。6月18日，也就是遭遇行業(yè)“硬著陸”的兩年后，公司與烏克蘭最大的私有煤礦能源集團(tuán)DTEK以及兩家煤炭企業(yè)簽訂了數(shù)億元的框架合作協(xié)議。目前，三一集團(tuán)的銷售額從2004年45億元成倍增長至135億元。2009年金融危機(jī)過后，三一產(chǎn)品，三一集團(tuán)銷售達(dá)到306億元，尤其是掘進(jìn)機(jī)，2011年更是突破800億元。

這一次，已成為烏克蘭市場的一個(gè)金字招牌。除了烏克蘭市場，因經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與全球經(jīng)濟(jì)衰退“撞期”，三一重裝還在俄羅斯、越南、印度、澳大利亞、蒙古等海外市場設(shè)置了營銷駐點(diǎn)，行業(yè)震蕩顯得更加猛烈，三一重裝的產(chǎn)品正逐步贏得這些市場的信賴，市場下行時(shí)間之長，下降幅度之大堪稱“歷史之最”，以來最艱苦的一場反周期之戰(zhàn)，已然臨陣。當(dāng)然，這一輪經(jīng)濟(jì)衰退是全球性的，更是深度性的，全世界的制造業(yè)都面臨著艱難時(shí)刻。

不過，就在上個(gè)月，全球行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)卡特彼勒，則在二季度交出了史上最好季度業(yè)績報(bào)告：銷售收入173.74億美元同比增長22％，利潤16.99億美元同比增長67％。在此全球經(jīng)濟(jì)普遍下滑之際，卡特彼勒大幅逆勢增長令人稱奇。

更值得稱道的還在于卡特彼勒在漫長歲月中，穿越經(jīng)濟(jì)動蕩期的勇氣和決心。近年來，卡特彼勒歷經(jīng)1930年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條、兩次世界大戰(zhàn)、1980年代的全球經(jīng)濟(jì)衰退等，歷經(jīng)風(fēng)雨，愈挫愈勇，最終實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)機(jī)制造商到全球行業(yè)的華麗蛻變。與此同時(shí)，作為利益共同體，卡特彼勒培育的代理商也是最具有生存能力，如在墨西哥的經(jīng)濟(jì)蕭條期，卡特彼勒的五個(gè)代理商均渡過難關(guān)，而競爭對手的代理商卻全軍覆沒。

卡特彼勒前CEO歐文斯說：“在80年代初期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我們竟然陷入無法保持盈利的境地。那段時(shí)期非常艱難。但是，憑借堅(jiān)定的決心走出了困境。”工程機(jī)械與裝備制造業(yè)與能源、采礦、建筑等行業(yè)緊密關(guān)聯(lián)，往往比食品、汽車等消費(fèi)品行業(yè)周期性更加明顯，但經(jīng)濟(jì)周期的洗禮，就像是一門必修課，總能讓強(qiáng)者更加強(qiáng)大。

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