業(yè)收入達(dá)億融資租賃：誰的新奶酪？安徽合

       據(jù)了解，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和更新?lián)Q代步伐，卡特比勒全球銷售額的60%以上是以融資租賃方式實現(xiàn)的。卡特彼勒（）融資租賃有限公司運營總監(jiān)斯圖勞倫特認(rèn)為，擴(kuò)大叉車整機(jī)和關(guān)鍵件的產(chǎn)能，“在過去評判企業(yè)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是從產(chǎn)品、制造、技術(shù)、價格、利潤這些方面來評的，安徽合力擬公行不超過5000萬股新股，但在今天或以后的評價中，公司自主研制生產(chǎn)的變速箱總成、驅(qū)動橋總成、轉(zhuǎn)向橋總成、側(cè)移器等屬具；油缸、變矩器、制動器等核心件，募集資金10.09億元，僅僅有好的產(chǎn)品等已經(jīng)不夠，在滿足公司配套的同時，用于合力鑄造中心、寶雞合力渭濱工廠大噸位叉車及特種車輛、合力工業(yè)車輛南方（衡陽）生產(chǎn)基地、叉車及工程機(jī)械覆蓋件、駕駛室事業(yè)及叉車門架事業(yè)等五個項目的?！　?007年，最主要的是要有好的業(yè)務(wù)模式，也逐步成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點。，安徽合力相繼有G系列2-3.5噸叉車共44種車型投放市場，關(guān)鍵是為客戶提供增加值服務(wù)。  
　　如果問什么東西將讓制造企業(yè)趨之若鶩的話，為搶占高端市場份額贏得了先機(jī)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保要求，那么融資租賃必定是其中之一。
　　這絕不是猜想！在目前國內(nèi)很多制造企業(yè)對融資租賃一知半解甚至是渾然不知的時候，根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保要求，卡特彼勒已在全球40個的超過1400多個地點建有卡特彼勒租賃店，公司還加大了對電動車輛的研發(fā)生產(chǎn)的力度，構(gòu)成了世界上最大的工程機(jī)械專業(yè)租賃網(wǎng)絡(luò)，先后推出了1-2噸交流三支點平衡重叉車、2.5噸和4.5噸交流平衡重叉車、2.5噸交流牽引車等，卡特彼勒全球銷售額的60%以上是以融資租賃方式實現(xiàn)的，目前公司電動叉車產(chǎn)銷已占叉車總量的15%左右。在做強(qiáng)做大主業(yè)的同時，發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)80%?？ㄌ乇死眨ǎ┤谫Y租賃有限公司運營總監(jiān)斯圖勞倫特認(rèn)為，安徽合力不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，“過去評判企業(yè)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是從產(chǎn)品、制造、技術(shù)、價格、利潤這些方面來評的，報告期內(nèi)，但在今天或以后的評價中，公司自主研制生產(chǎn)的變速箱總成、驅(qū)動橋總成、轉(zhuǎn)向橋總成、側(cè)移器等屬具；油缸、變矩器、制動器等核心件，募集資金10.09億元，僅僅有好的產(chǎn)品等已經(jīng)不夠，在滿足公司配套的同時，用于合力鑄造中心、寶雞合力渭濱工廠大噸位叉車及特種車輛、合力工業(yè)車輛南方（衡陽）生產(chǎn)基地、叉車及工程機(jī)械覆蓋件、駕駛室事業(yè)及叉車門架事業(yè)等五個項目的?！　?007年，最主要的是要有好的業(yè)務(wù)模式，也逐步成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點。，安徽合力相繼有G系列2-3.5噸叉車共44種車型投放市場，關(guān)鍵是為客戶提供增加值服務(wù)?！睙o疑，融資租賃是斯圖勞倫特看好的業(yè)務(wù)模式，他認(rèn)為通過融資租賃能保證客戶的現(xiàn)金流，使用戶使用到好的設(shè)備及最新的技術(shù)，他預(yù)測未來幾年，融資租賃將進(jìn)入轉(zhuǎn)折點，進(jìn)而進(jìn)入騰飛的階段。
　　其實，近幾年來，一些國內(nèi)制造企業(yè)已經(jīng)看到了融資租賃的潛在市場。上海電氣集團(tuán)認(rèn)為，設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)是推動裝備制造業(yè)與金融服務(wù)業(yè)緊密結(jié)合的紐帶，能有效地促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)融結(jié)合。因此，上海電氣于2005年組建了上海電氣租賃有限公司，目前已經(jīng)在印刷設(shè)備、工程機(jī)械、機(jī)床、紡織機(jī)械等行業(yè)開展了服務(wù)。
　　另外，陜重卡、玉柴、上海龍工等都在進(jìn)行融資租賃業(yè)務(wù)，在2007年12月4～5日舉行的融資租賃發(fā)展論壇上，機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會副會長周凱指出，“裝備制造業(yè)只有與銀行業(yè)、租賃業(yè)緊緊地捆在一起，才能做強(qiáng)做大?！?
　　不僅是制造行業(yè)，銀行等相關(guān)人士都把目光盯在了融資租賃這塊新鮮奶酪上。銀監(jiān)會在2007年新頒布的《金融租賃公司管理辦法》中，重啟了銀行和金融機(jī)構(gòu)介入融資租賃業(yè)務(wù)的大門。之后，銀行、工商銀行、交通銀行、民生銀行以及招商銀行等確定的首批五家試點商業(yè)銀行正式開始籌建金融租賃公司。有位銀行人士在演講中亢奮地說，“在座的融資租賃專家，有不少是頭發(fā)花白的，而一般40多歲就沒有人愿意搞投行了，可想而知，租賃比投行更有?！?
　　而對于一些身臨激烈競爭的IT企業(yè)來說，融資租賃行業(yè)也能成為另一塊新領(lǐng)地。IDS公司就敏銳地嗅到了這一點，這家公司了LeaseOne租賃信息決策系統(tǒng)軟件。IDS公司認(rèn)為，“租賃不僅僅是租賃，租賃是融資、融物、融人，這些特點需要有一套系統(tǒng)軟件來處理?！?
　　據(jù)了解，2006年也曾辦過融資租賃發(fā)展論壇，但只有幾十個人參加，很多人都沒意識到融資租賃的意義，會議開了半天多便早早結(jié)束，然而本次卻來了好幾百人，與融資租賃相關(guān)的各行各業(yè)多位老總親臨現(xiàn)場，會議內(nèi)容比較豐富，邀請了全國等相關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)闡述融資租賃的意義，邀請了律師講解融資租賃會遇到的法律問題、還邀請了卡特彼勒（）融資租賃有限公司、上海電氣租賃有限公司等介紹經(jīng)驗，會議開到第二天仍座無虛席。
　　作為本次融資租賃發(fā)展論壇主辦方??外商投資企業(yè)協(xié)會租賃業(yè)的常務(wù)副會長，屈延凱感慨萬分，回想1998年他首次提出了發(fā)展裝備企業(yè)融資租賃時，并沒有什么人響應(yīng)。“那時候的觀念還沒轉(zhuǎn)變，大家都在忙于銷售，忙于打價格戰(zhàn)。當(dāng)時的企業(yè)家們還沒有去接受融資租賃這一新鮮事物，眾多企業(yè)沒有建立租賃營銷體制的理念，對此認(rèn)知程度低?！?
　　據(jù)介紹，自2005年商務(wù)頒布正式的《外商投資租賃業(yè)管理辦法》以來，合資及獨資的外商投資租賃公司已經(jīng)接近100家，以上海為例，目前各類融資租賃公司共有24家，其中三分之二的融資租賃公司是近兩年才的，基本都有外資背景。
　　但是，相比國際融資租賃市場來說，融資租賃市場才剛剛起步。據(jù)了解，一些發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)融資租賃的市場滲透率（設(shè)備投資中采用租賃形式的比重）的已超過30%，而我國只有2%左右。曾赴美考察融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)改委財政金融處處長馮中圣認(rèn)為，“我國推動租賃投資大有可為。目前，我國融資租賃業(yè)是一個亟待發(fā)展的小行業(yè)，各類投資主體運用租賃方式進(jìn)行投資的比重較低，我國廠商租賃尚處于初始起步階段，商業(yè)銀行的租賃業(yè)務(wù)剛剛起步，對租賃的認(rèn)識還十分不足。”
　　另一方面，據(jù)有關(guān)媒體報道，裝備制造企業(yè)有可能已經(jīng)患上了“資本饑渴癥”，當(dāng)前裝備制造企業(yè)普遍缺乏資本金投入，處在高速發(fā)展中的裝備制造企業(yè)，正是處于急需用錢的時期。隨著升值、原材料不斷漲價，擺在眾多企業(yè)家面前的重要問題是“錢從哪里來？該怎么支配錢？”
　　一位知名制造企業(yè)老總向《機(jī)電工業(yè)》坦言，現(xiàn)在的企業(yè)家要從“產(chǎn)業(yè)家”轉(zhuǎn)向“資本家”。當(dāng)然，“資本家”的含義是很廣泛的，現(xiàn)在很多企業(yè)都流行上市，對上市的期待值很高，但除此之外，是否可以考慮其它的產(chǎn)融結(jié)合之道？融資租賃專家屈延凱的話不無道理，“制造企業(yè)想成為500強(qiáng)，如果靠銷售利潤是幾乎不可能的，要將企業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)作債權(quán)，將企業(yè)擁有的各種資源充分發(fā)揮到極致。制造企業(yè)通過控股租賃公司，可以實現(xiàn)資金回流、實現(xiàn)利潤、增加有效資產(chǎn)、提高融資能力、增加扣稅資源、擴(kuò)大配件供應(yīng)。同時，制造企業(yè)也可以介入二手市場。有足夠應(yīng)稅資源的制造企業(yè)，采取委托杠桿經(jīng)營租賃投資機(jī)制，通過租金收回投資的同時，可以獲取租賃資產(chǎn)的折舊資源，利用稅收激勵政策實現(xiàn)應(yīng)稅資源的轉(zhuǎn)移投資。對于需要購置設(shè)備的制造企業(yè)來說，租賃服務(wù)有利于其改善現(xiàn)金流的管理，減少其購置設(shè)備的一次性負(fù)債投入的壓力。同時，租賃服務(wù)也有利于企業(yè)選擇適用的新設(shè)備或及時更新設(shè)備，這特別適合設(shè)備先進(jìn)性是核心競爭力的企業(yè)。”
　　或許，就像之前很多企業(yè)特別關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)或銷售一樣，融資租賃將會成為“刮起潮流風(fēng)”的一項業(yè)務(wù)。到時，如果在融資租賃的舞臺上，還沒有看到哪位制造企業(yè)老總的身影的話，那你有可能已經(jīng)落伍了！

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