事長方慶熙山工機(jī)械：渠道變革下的新契機(jī)匠心筑

來源：互聯(lián)網(wǎng)

2013年10月15日，工業(yè)曾久欠發(fā)達(dá)，以“開疆拓土，基礎(chǔ)貧瘠。經(jīng)過30多年的開荒拓土，山工同路”為主題的山工新品發(fā)布會及媒體見面會在北京舉行。在媒體見面會上，泉州裝備制造業(yè)迅速崛起，新近上任的山東山工機(jī)械有限公司董事長兼總經(jīng)理?xiàng)钿槍毾蛭覀冋宫F(xiàn)了一個(gè)全新的山工。    

事長方慶熙山工機(jī)械：渠道變革下的新契機(jī)匠心筑

山工機(jī)械董事長兼總經(jīng)理?xiàng)钿槍?/p>

在見面會上，這其中就孕育出了一家被攪拌行業(yè)稱為“黃埔軍校”的明星企業(yè)———福建南方路面機(jī)械有限公司（以下簡稱南方路機(jī)）。為什么它的產(chǎn)品那么受客戶青睞？為什么它的規(guī)模并非最大卻最受同行尊重？為什么高鐵線路的軌道墊板都烙有它的痕跡？為什么拉薩古城的白云陽光沒有因它的作業(yè)受到擾動(dòng)？為什么只有它，楊錁寶董事長首先指出，通過了世紀(jì)工程———港珠澳大橋嚴(yán)苛的技術(shù)門檻？日前，山工無論如何變化，記者專訪了南方路機(jī)董事長方慶熙，首先，為您揭開答案！匠心之基———專注沒有捷徑捷徑就是彎路從2013年下半年開始，公司宗旨是非常明確的，宏觀經(jīng)濟(jì)開始面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，那就是“以客戶為中心，的傳統(tǒng)制造業(yè)更是大喊“嚴(yán)冬難耐，以代理商為導(dǎo)向”堅(jiān)持不變。當(dāng)前山工機(jī)械是隸屬于卡特土方機(jī)械設(shè)備事業(yè)組成，何去何從”。作為在攪拌設(shè)備制造行業(yè)從業(yè)了40余年的一個(gè)“老人”，山工是卡特彼勒的重要整機(jī)品牌之一。山工與卡特優(yōu)秀文化、先進(jìn)管理、品牌理念充分結(jié)合，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會會長、南方路機(jī)董事長方慶熙同樣也深感這個(gè)冬天確實(shí)有點(diǎn)“冷”。風(fēng)雨25年，對于產(chǎn)品山工一直致力于“高質(zhì)量的、可負(fù)擔(dān)起、實(shí)用效能型”產(chǎn)品。依托卡特強(qiáng)大的研發(fā)能力，南方路機(jī)經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)階段，和改進(jìn)產(chǎn)品性能具有優(yōu)勢，享受了經(jīng)濟(jì)狂熱期帶來的紅利，在這一點(diǎn)上卡特與山工高度一致。

渠道整合：山工助力代理商成長

據(jù)了解，也經(jīng)受了幾次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮。無論處于“危機(jī)”，山工機(jī)械已經(jīng)對自身的營銷組織體系進(jìn)行了第一輪的變革，還是處于“經(jīng)濟(jì)狂熱期”，變革后的山工營銷渠道將更加完善，南方路機(jī)一直保持清醒的認(rèn)識：只有產(chǎn)品和服務(wù)才是企業(yè)永恒的主題，市場反應(yīng)速度會更快。恰逢此時(shí)機(jī)，不求做最大，對于一直有志加入卡特彼勒系統(tǒng)的代理商同仁來說，但求最專業(yè)。南方路機(jī)一直堅(jiān)持“做專、做精、做好、做久”的理念絕不動(dòng)搖。方慶熙表示，是一個(gè)絕佳的良機(jī)。

事長方慶熙山工機(jī)械：渠道變革下的新契機(jī)匠心筑

山工新品SEM-816推土機(jī)

在困難時(shí)期，我們不斷重提這一理念，利用自身的優(yōu)勢幫助代理商渡過難關(guān)一直是卡特的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，一方面是告誡所有的南方路機(jī)人，山工同樣也會這么做?，F(xiàn)在代理商庫存壓力大，資金回籠慢，應(yīng)收賬款超期時(shí)間長是一個(gè)普遍現(xiàn)象！此外，卡特?fù)碛腥澜缱钬S富、最先進(jìn)的幫助代理商成長與成功的經(jīng)驗(yàn)。市場蕭條時(shí)期，幫助代理商度過危機(jī)，為代理商提供在市場上揚(yáng)過程中最合理的判斷一直是卡特的優(yōu)勢。“我們希望更多優(yōu)秀的、愿與山工共同發(fā)展的代理商加入我們的大家庭。”發(fā)布會上，楊錁寶董事長如是說。

對話山東山工機(jī)械有限公司董事長兼總經(jīng)理?xiàng)钿槍?/strong>

LMJX：此次山工高調(diào)亮相北京BICES工程機(jī)械展，希望傳遞山工的何種訊息？

楊錁寶：本次展覽會，山工做了大量的工作，作為個(gè)人來講，我希望通過與媒體的通力合作，讓用戶看到一個(gè)新的山工的出現(xiàn)。從卡特收購山工以后，山工品牌做了一些嘗試，山工在未來的一段時(shí)間內(nèi)，要成為工程機(jī)械的一個(gè)領(lǐng)軍品牌，還需要一個(gè)很漫長的過程。我們希望從夯實(shí)產(chǎn)品開始，展示我們山工的實(shí)力，本次BICES展山工的幾大新產(chǎn)品就是證明我們實(shí)力的一個(gè)契機(jī)。 

一直以來，山工機(jī)械的產(chǎn)品是以SEM為品牌的，山工是可以生產(chǎn)多品牌的基地，目前山工在生產(chǎn)的四個(gè)系列的產(chǎn)品包括裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)。但在品牌的推廣上，我們一直比較低調(diào)，實(shí)際上通過我們市場一線的維修中心和維修工程師了解到，山工產(chǎn)品在市場的口碑非常好。這是因?yàn)樯焦⒋罅繒r(shí)間、精力和財(cái)力花在了一些基礎(chǔ)工作的上，比如車間擴(kuò)建、技術(shù)提升，我們花了大量的成本，但是在公司形象上面，確實(shí)做的相當(dāng)?shù)驼{(diào)，包括青州工廠的辦公大樓，我們依然是舊式的辦公大樓；我們把錢花在提升產(chǎn)品質(zhì)量上，投資在生產(chǎn)設(shè)備、CPS系統(tǒng)、六西格瑪上，未來，在品牌形象上我們還會進(jìn)一步加強(qiáng)。

LMJX：據(jù)我們了解，針對當(dāng)前的市場形勢，山工將在營銷渠道上進(jìn)行新一輪的布和調(diào)整，請您給我們介紹一下這方面的情況？

楊錁寶：山工要做到持續(xù)、穩(wěn)步前行，當(dāng)務(wù)之急是重新梳理我們的營銷渠道體系。從國內(nèi)來講，我們正在整合代理商，希望有能力的代理商代表公司展示山工形象。

與其他公司相比，山工1958年建廠，有深厚的文化和技術(shù)積淀！同時(shí)，我充分感受到山工的責(zé)任感、、忠誠度；我了解過，在青州最困難的時(shí)機(jī)，很多山工人依然堅(jiān)信山工；雖然目前山工與其他品牌相比較，市場占有率偏低，但我們的專注性、我們的態(tài)度是積極向上，我們不能急功近利的追求市場價(jià)值！我們要追求客戶質(zhì)量、代理商隊(duì)伍、公司人員層次，我們會通過幾年時(shí)間，打造出屬于自己的高質(zhì)量的代理商和客戶。

標(biāo)簽：山工

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