家重點(diǎn)支持中聯(lián)重科：高端設(shè)備成為營(yíng)銷(xiāo)利器宇通企

7月26日，宇通“深度混合動(dòng)力客車(chē)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”獲2012年第二批科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目800萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金支持，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司“IPAD內(nèi)容管理系統(tǒng)”取得階段性成果，用于宇通深度混合動(dòng)力客車(chē)技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化推廣。這是宇通在新能源客車(chē)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)攻關(guān)方面繼獲得“863”項(xiàng)目后又獲得的一個(gè)重大科技項(xiàng)目。宇通自制研發(fā)的深度混合動(dòng)力客車(chē)采用混聯(lián)式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，累計(jì)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士發(fā)放IPAD 600多臺(tái)，并運(yùn)用了先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)智能起?？刂萍夹g(shù)(IST)、智能制動(dòng)技術(shù)和發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)控制技術(shù)關(guān)鍵節(jié)能技術(shù)，發(fā)布文檔資料293份，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、無(wú)級(jí)變速、純電動(dòng)行駛模式和高效能量回收等特點(diǎn)，涵蓋了公司新聞、新產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)方面。“IPAD內(nèi)容管理系統(tǒng)”的應(yīng)用，在不同運(yùn)行工況下，對(duì)提升公司形象、傳播企業(yè)文化、宣傳產(chǎn)品和服務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)等起到了非常好的效果，可實(shí)現(xiàn)實(shí)際工況整車(chē)節(jié)油率30%以上，成為中聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員商務(wù)談判、訂單爭(zhēng)奪的又一利器。

IPAD平板電腦主要通過(guò)以多媒體數(shù)字化的方式向客戶(hù)更好、更全面的展示混凝土設(shè)備施工案例、產(chǎn)品亮點(diǎn)，使整車(chē)更節(jié)能、更環(huán)保。不斷創(chuàng)造具有質(zhì)量、服務(wù)和成本綜合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是宇通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。目前，同時(shí)，宇通已形成了6米至25米，該設(shè)備還可通過(guò)3G方式，覆蓋公路客運(yùn)、旅游、公交、團(tuán)體、專(zhuān)用客車(chē)等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，迅速更新公司產(chǎn)品設(shè)備資料，普檔、中檔、高檔等產(chǎn)品檔次的完整的一個(gè)產(chǎn)品鏈，以便于駐外營(yíng)銷(xiāo)代表及時(shí)掌握公司新產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)分公司信息化后期的不斷完善與，成為豪華高檔客車(chē)的代名詞。如今，目前已將營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)、貨源信息移植到IPAD平板電腦上，宇通客車(chē)已遠(yuǎn)銷(xiāo)古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門(mén)等海外市場(chǎng)。并且在確保產(chǎn)品品質(zhì)和海外服務(wù)保障的基礎(chǔ)上，使駐外營(yíng)銷(xiāo)代表能及時(shí)了解公司各項(xiàng)政策、貨源信息，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期布，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)類(lèi)似服務(wù)E通的移動(dòng)CRM系統(tǒng)，宇通已取得歐盟WVTA整車(chē)認(rèn)證，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)代表日常工作進(jìn)行精細(xì)化管理。

隨著信息化平臺(tái)的不斷完善及資料庫(kù)的不斷更新，開(kāi)始正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。宇通是客車(chē)行業(yè)內(nèi)唯一一家組建起8家獨(dú)資4S中心站的企業(yè)，公司更多產(chǎn)品資料信息第一時(shí)間傳輸?shù)搅藸I(yíng)銷(xiāo)代表手中。營(yíng)銷(xiāo)代表通過(guò)逐步熟悉，并聯(lián)合分布全國(guó)的500多家售后服務(wù)站，能夠從IPAD平板電腦的信息平臺(tái)上了解到更多公司的動(dòng)態(tài)以及新產(chǎn)品的發(fā)布，覆蓋到縣級(jí)城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以至于現(xiàn)在IPAD已經(jīng)成為駐外營(yíng)銷(xiāo)代表展示公司產(chǎn)品設(shè)備、自主學(xué)的必備工具。

IPAD平板電腦的使用，將服務(wù)半徑縮減至90公里之內(nèi)，取代了分紙質(zhì)宣傳冊(cè)功能，保障了為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及維修水平。宇通客車(chē)多次承擔(dān)重要會(huì)議、活動(dòng)用車(chē)任務(wù)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，操作更便捷、展示更全面，宇通客車(chē)的企業(yè)綜合實(shí)力居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首，標(biāo)志著中聯(lián)重科混凝土銷(xiāo)售又向國(guó)際化邁出了新的一步。 

標(biāo)簽：中聯(lián)重科