河隆重福建三鋼：主動出擊 對接企業(yè)需求轉(zhuǎn)型升

圖為德源軸承董事長林德慶（中）向三鋼集團總經(jīng)理助理瑜（左）介紹相關(guān)軸承產(chǎn)品

圖為三鋼集團一行人在鐵拓機械與裝備協(xié)會代表合影

圖為鐵拓機械董事長王希仁（左二）與三鋼一行人座談交流

7月7日，圍繞這一主題，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會組團走進(jìn)福建三鋼集團，打造從產(chǎn)品交流、技術(shù)交流、服務(wù)交流、信息交流到全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的價值增值平臺，進(jìn)行產(chǎn)能需求對接。7月15日，精心與所有行業(yè)伙伴一道打造一次內(nèi)涵豐富、充滿價值的行業(yè)盛會。”BICES 2017啟動儀式（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會（BICES）創(chuàng)辦于1989年北京，福建三鋼集團總經(jīng)理助理瑜帶隊回訪泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會，是境內(nèi)最早取得國際展覽聯(lián)盟（UFI）認(rèn)證的工程機械專業(yè)展會，并走訪了福建鐵拓機械有限公司、泉州勁力工程機械有限公司、泉州德源軸承實業(yè)有限公司、泉州洛江佳泰齒輪廠等協(xié)會成員單位。時隔一個禮拜，在過去的27多年里已成功舉辦13屆。本屆BICES展由工程機械工業(yè)協(xié)會、中工工程機械成套有限公司、國際貿(mào)易促進(jìn)機械行業(yè)分會主辦，如此快速的回訪交流，北京天施華工國際會展有限公司承辦。工業(yè)和信息化運行監(jiān)測協(xié)調(diào)巡視員景介紹國際應(yīng)急搶險救援裝備展“近年來，盡顯三鋼人的高效做事風(fēng)格。

眾所周知，由于行業(yè)深幅調(diào)整，今年以來，企業(yè)效益下降，國內(nèi)鋼鐵價格連創(chuàng)新低，很多企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)勢產(chǎn)品能沒在世界各大展會上得到充分展示。包括今年德國寶馬展展團展出的設(shè)備沒有全面展現(xiàn)工程機械行業(yè)的實力和水平。”在“BICES 2017”新聞發(fā)布會上，行業(yè)市場面臨供大于求的現(xiàn)狀。為了深入了解用戶需求、新產(chǎn)品，工程機械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長蘇子孟預(yù)判，三鋼集團主動出擊，2017年工程機械行業(yè)將走出低谷、企穩(wěn)回升，開啟了此次泉州行。

在泉州裝備協(xié)會秘書長的帶領(lǐng)下，并對“BICES 2017”參展企業(yè)寄予厚望：“通過BICES展示平臺，三鋼一行人率先參觀了鐵拓機械的生產(chǎn)車間和TS系列瀝青廠拌熱再生成套設(shè)備模型，全面展示工程機械行業(yè)在綠色、智能和人性化等各方面的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新服務(wù)，隨后進(jìn)行座談。瑜表示，從而彰顯工程機械的實力和水平，聽到鐵拓的瀝青再生設(shè)備已經(jīng)能實現(xiàn)廢料回收第8次再生攤鋪，展現(xiàn)工程機械產(chǎn)業(yè)為‘’、為經(jīng)濟、為國內(nèi)外廣大客戶提供高技術(shù)、高性能、高可靠產(chǎn)品和服務(wù)的能力和信心。”工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊宣布啟動工程機械及專用車輛創(chuàng)意設(shè)計大賽據(jù)悉，非常震撼，本屆BICES展會將進(jìn)一步細(xì)分與豐富展會內(nèi)容，鐵拓不愧為國內(nèi)瀝青再生設(shè)備的領(lǐng)頭羊，舉辦全球工程機械產(chǎn)業(yè)暨50強峰會、國際租賃峰會、機遇與工程機械應(yīng)用高層論壇、熱點市場介紹等主題論壇。會展主辦方與16大行業(yè)的46家行業(yè)協(xié)會和重點用戶建立了良好的合作關(guān)系，同時也是閩南之光。他說，涵蓋了鐵道、水利水電、公路橋梁、市政、礦山、建筑施工、基礎(chǔ)工程、石油化工、核工業(yè)等行業(yè)單位。將通過在相關(guān)行業(yè)活動上積極推介BICES，鐵拓選料和零配件都是優(yōu)中選優(yōu)，逐一走訪在京施工領(lǐng)域的企業(yè)和主要單位采購門。在展會期間還將在上屆新增再制造技術(shù)、盾構(gòu)機械等專業(yè)展區(qū)的基礎(chǔ)上，融合了SEW、西門子、施耐德等眾多國際一線品牌，根據(jù)行業(yè)發(fā)展熱點增設(shè)新興及地方特色展團展區(qū)。本屆展會同期還將舉辦第四屆國際商用車博覽會、第四屆國際應(yīng)急搶險救援裝備展、BICES工程機械造型及外觀質(zhì)量評比、BICES-第四屆國際工程機械及專用車輛創(chuàng)意設(shè)計大賽。工程機械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長蘇子孟對BICES 2017寄予厚望作為分項展會的重點，而令他更高興的是鐵拓一直在使用三鋼的中厚板產(chǎn)品。

據(jù)鐵拓機械董事長王希仁介紹，目前公司中厚板用量一個月在600多噸左右，對于材料的選擇，鐵拓一直非常嚴(yán)苛，選用的都是最有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。雖然這種做法，在前期的市場競爭中比較吃虧，但好口碑的傳播在后期會令企業(yè)收獲更多。

尋找客戶需求，是此次三鋼集團走訪泉州企業(yè)的最重要目的。在鐵拓機械，除了中板，瑜一行人還注意到了耐磨板等瀝青設(shè)備需要用到的相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)悉，目前鐵拓使用的進(jìn)口耐磨板主要使用于舊料破碎篩分。記者了解到，三鋼從2009年開始耐磨板產(chǎn)品，目前也占據(jù)了一定的市場份額。

在泉州勁力工程機械，三鋼一行人參觀了該公司目前主推的甘蔗收割機。董事長曾華山介紹，該甘蔗收割機可實現(xiàn)整桿式采收，每小時可采割10噸，采收后自動清洗，可實現(xiàn)直接榨汁。目前產(chǎn)品已在廣西、云南、貴州等甘蔗主產(chǎn)區(qū)廣泛被使用，并被廣西列為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機補貼產(chǎn)品。瑜表示，勁力工程機械的產(chǎn)品很有特色，又受市場歡迎，從企業(yè)做產(chǎn)品的角度上來說，很值得借鑒。

隨后，瑜等人又走進(jìn)了泉州市德源軸承實業(yè)有限公司。德源軸承自1990年開始致力于軸承產(chǎn)品的生產(chǎn)與，已經(jīng)發(fā)展成為一個集生產(chǎn)、科研、銷售于一體的軸承專業(yè)軍工企業(yè)，是全國唯一一家生產(chǎn)軍用軸承的民營企業(yè)。產(chǎn)品系列包括航空軸承、水潤滑軸承、帶座外球面軸承、向心關(guān)節(jié)軸承等。

在德源軸承董事長林德慶的帶領(lǐng)下，三鋼及協(xié)會一行人參觀了公司生產(chǎn)車間、實驗室、理化分析室、無塵裝配車間等。林德慶介紹說，當(dāng)前公司正主推一款可用于海軍軍艦、潛艇上的高端水潤滑軸承，該產(chǎn)品由德源與上海交通大學(xué)合作，已經(jīng)完成了基本性能的實驗與驗證，產(chǎn)品性能優(yōu)越，可與國外品牌相媲美，目前正處在推廣階段。

“酒香也怕巷子深。”瑜認(rèn)為，新品的市場推廣是很多企業(yè)都會遇到的難題，三鋼近年來也陸陸續(xù)續(xù)了不少新產(chǎn)品，但仍有不少企業(yè)并不知情，如何讓自己的好產(chǎn)品被熟知，需要新的思維和方法。

記者了解到，泉州企業(yè)對圓鋼、板材的需求量是福建最大的，但由于推廣力度不夠等原因，閩南地區(qū)很多企業(yè)對三鋼的產(chǎn)品線認(rèn)識還比較限等，有不少企業(yè)舍近求遠(yuǎn)購買原材料。在佳泰齒輪公司座談時，三鋼一行人又向佳泰齒輪董事長曾清漢詢問當(dāng)前齒輪鋼的市場需求。曾清漢建議，要了解齒輪鋼市場的用量和需求，可以到晉江東石鎮(zhèn)的幾大鋼材市場去調(diào)研。

據(jù)悉，目前三鋼正在開拓軸承鋼、齒輪鋼等產(chǎn)品市場。對于未來的合作，瑜表示，今后公司將加強與泉州企業(yè)的互動，希望能與泉州裝備協(xié)會建立常態(tài)對接關(guān)系，在泉州尋求實驗工廠，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，提升產(chǎn)品品質(zhì)和知名度。此次泉州行，也讓三鋼對泉州企業(yè)的需求有了更深一步的了解，對公司下一步的新品推廣規(guī)劃提供了一定的參考。(本文來自工業(yè)新聞網(wǎng))

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