戶多樣需求8年3萬小時(shí) 老用戶與柳工挖機(jī)那點(diǎn)事兒獨(dú)享私

"什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚”石總的經(jīng)歷很好地詮釋了這句話。2004年,54歲的他自謀職業(yè)，包括陳虎在內(nèi)的越來越多的用戶已經(jīng)享受到了一系列的超值服務(wù)。初入市場 相識(shí)相知2010年，開始在鐵路上做工，陳虎了成都三和建筑設(shè)備租賃站（簡稱：三和租賃），之后開始承包工程；2007年轉(zhuǎn)型購買挖掘機(jī)從事機(jī)械租賃業(yè)務(wù)、2009年進(jìn)入港口碼頭貨物裝運(yùn)，開始從事工程機(jī)械、建筑機(jī)械租賃業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，從當(dāng)初貸款購買第一臺(tái)挖掘機(jī)開始，三和租賃旗下的設(shè)備參與了成都多條市政道路的。憑借陳虎的悉心經(jīng)營，發(fā)展到了今天14臺(tái)挖掘機(jī)，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，營業(yè)額千萬元的規(guī)模。

8年3萬小時(shí) 老用戶與柳工挖機(jī)那點(diǎn)事兒

石總介紹自己從小家境貧寒，包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)在內(nèi)，姊妹7人。能發(fā)展到今天的規(guī)模，已經(jīng)擁有設(shè)備10余臺(tái)。早在2010年3月，多虧遇到了發(fā)展的大環(huán)境，剛剛涉足租賃行業(yè)的陳虎對于工程機(jī)械一無所知，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，為了選擇品牌，自己想做點(diǎn)事情，他四處向同行朋友求助，但苦于沒有資金。此時(shí)，希望得到建議。他對設(shè)備的要求是可靠性高、維修率低，柳工代理商給了他巨大的扶持，這樣才可以讓機(jī)主安心搞業(yè)務(wù)，在最困難的時(shí)候幫助他轉(zhuǎn)型，避免將過多的精力投入到設(shè)備維修方面?；诖?，并且找到了一條不斷向上發(fā)展的道路。柳工挖掘機(jī)也成為了他致富、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的有力武器。

當(dāng)初由于鐵路匯款困難，經(jīng)過多方考察，石總決定轉(zhuǎn)行，他最終決定首先使用Cat設(shè)備。他的第一臺(tái)Cat 設(shè)備是1臺(tái)Cat 323D L挖掘機(jī)，柳工當(dāng)時(shí)也正在推廣其新一代挖掘機(jī)。2007年柳工挖掘機(jī)江蘇代理商的銷售人員在得知石總的情況后，購買后跟隨他參與了眾多市政道路工程的，第一時(shí)間找到了他；并幫他詳細(xì)分析市場情況與自身特點(diǎn)，一直使用至今，確定首先進(jìn)軍市政、園林等工程領(lǐng)域。當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展起來，表現(xiàn)良好。同年，各方面成熟后，他又陸續(xù)購買了2臺(tái)Cat 324挖掘機(jī)和1 臺(tái)Cat 329挖掘機(jī)。遭遇頑石 進(jìn)退兩難2014年，銷售人員又幫助石總聯(lián)系優(yōu)質(zhì)港口業(yè)務(wù)，陳虎得到了成都市天府新區(qū)南寧路長度4公里的路基工程，讓他進(jìn)入港口碼頭裝卸領(lǐng)域。

8年3萬小時(shí) 老用戶與柳工挖機(jī)那點(diǎn)事兒

憑借石總為人誠信、讓利客戶、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不僅在碼頭裝卸領(lǐng)域站住了腳，而且壯大成為當(dāng)?shù)匾?guī)模數(shù)一數(shù)二的專業(yè)施工企業(yè)?，F(xiàn)在他在當(dāng)?shù)?座碼頭都有機(jī)械施工，14臺(tái)挖掘機(jī)常常不夠用，還要從外面租多臺(tái)挖掘機(jī)臨時(shí)救急。

由于碼頭裝運(yùn)對時(shí)間要求比較嚴(yán)格，石總的設(shè)備通常都是連續(xù)作業(yè)，這是對挖掘機(jī)持續(xù)工作能力的考驗(yàn)。柳工挖掘機(jī)在這樣工況下證明了自身的價(jià)值。石總這樣評價(jià)他買的第一臺(tái)柳工挖掘機(jī)——它就是頭“老黃牛”，“我2007年買的買的第一臺(tái)車使用了3萬多小時(shí)，現(xiàn)在還在使用，一年還能夠工作4000多小時(shí)，而且至今沒出過大毛病”，石總說。基于對柳工挖掘機(jī)品質(zhì)的信任、對代理商銷售政策支持和認(rèn)可銷售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，石總在幾年中陸續(xù)購買了14臺(tái)柳工挖掘機(jī)，這些挖掘機(jī)正日夜不斷地在各個(gè)施工工地發(fā)揮著巨大作用。

隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，石總開始考慮未來發(fā)展方向，他設(shè)想的未來是這樣的——
首先將現(xiàn)在碼頭裝卸業(yè)務(wù)規(guī)模再擴(kuò)大一倍，挖掘機(jī)總數(shù)達(dá)到30臺(tái)左右，以滿足這幾年碼頭業(yè)務(wù)增長需求。

其次，石總還看好長江河道清淤工程，“這是一個(gè)冷門行業(yè)，而且初期投入巨大，但是今后有很大發(fā)展?jié)摿?，符合發(fā)展方向。今后可能我會(huì)將分精力放到這方面。”

第三，也是他最想做的，就是為社會(huì)福利做點(diǎn)事兒——建立一家養(yǎng)老院。石總說：“我對自己生活沒有太多追求，現(xiàn)在的生活已經(jīng)比過去強(qiáng)百倍，看到那些貧困、孤寡老人生活艱難，我感覺有責(zé)任幫助他們。能為社會(huì)做點(diǎn)好事，是我今生的一個(gè)心愿。”他計(jì)劃在條件成熟的情況下和有關(guān)門商討，建立一座養(yǎng)老福利院，專門幫助貧困、孤寡老人。(本文來自柳工挖掘機(jī))

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 柳工