場分析匯總塔機市場前景明朗 進軍電商成行業(yè)趨勢我國工

隨著我國大型基礎(chǔ)設(shè)施不斷上馬，但我們還是需要努力，以及全國各地城鎮(zhèn)化的展開，抓住每一個發(fā)展機會，塔式起重機給施工方式帶來了極大的便利，把我國工程機械行業(yè)做的更大更強。印度市場目前，塔式起重機市場前景明朗，印度已經(jīng)致力于改變基建滯后的現(xiàn)狀。2012～2017年印度將“”定義為驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的動力，被長期看好。此外，用于基礎(chǔ)設(shè)施投資金額預計達到1萬億美元。而在2012～2030年間，塔式起重機進軍電商也成為行業(yè)趨勢。

我國目前生產(chǎn)的塔機，印度或至少將GDP的10%投入到基礎(chǔ)設(shè)施上。然而印度國內(nèi)制造的工程建筑設(shè)備企業(yè)卻無法滿足如此龐大的新興工程項目的要求：印度當?shù)刂挥?8%的機械能適應(yīng)國內(nèi)市場，不但可以滿足國內(nèi)工程的需求，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買工程機械需要至少兩年才能投入使用。顯然，還大量出口到歐美等發(fā)達和地區(qū)，要解決這一問題只能依靠進口。另一方面，已成為世界塔機的生產(chǎn)大國。公開資料顯示，有印度當?shù)貜臉I(yè)者表示，2002年我國成為世界上首個塔機年產(chǎn)量突破1萬臺的，印度工程建筑企業(yè)正逐漸放棄購買德國、日本、美國等國的工程機械，而到了2010年，轉(zhuǎn)而購買更便宜且能更迅速地投入使用的工程機械產(chǎn)品只需六個月就能立即到工地投入使用。由此可見，我國塔機年產(chǎn)量達到近40000臺(含出口2000臺)。

這些，一個空間廣闊的印度市場正張開懷抱迎接工程機械企業(yè)前往。巴西市場過去30年，無疑都是塔式起重機電子商務(wù)之旅的利好消息。

由于市場變化，巴西每年對基礎(chǔ)設(shè)施投資占GDP的比重從3.6%下降到1%，為了滿足客戶在選購塔機過程中享受更為專業(yè)、全面的服務(wù)，這導致該國的基礎(chǔ)設(shè)施遠遠無法承載經(jīng)濟發(fā)展帶來的壓力。由于電力領(lǐng)域得不到足夠投資，國內(nèi)很多大型塔機企業(yè)開始瞄向電商，巴西國內(nèi)存在著持續(xù)不斷的停電現(xiàn)象。而由于落后的公路、倉儲以及港口基礎(chǔ)設(shè)施，并嘗到了甜頭。實際上，巴西3%至12%的糧食在到達國內(nèi)消費者手中之前就已經(jīng)變質(zhì)。世界銀行預測，并不是所有的塔機生產(chǎn)廠家都分享了電商蛋糕。像中小塔機受資金和人才壓力，要保持經(jīng)濟持續(xù)增長，無力自行運營平臺，并在20年內(nèi)趕上韓國和發(fā)達地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施水平，但如果采用網(wǎng)絡(luò)銷售，巴西必須將基礎(chǔ)設(shè)施占GDP的比例從現(xiàn)在的每年2.4%增加到5%至7%。這就意味著每年新增基礎(chǔ)設(shè)施投資將達到200億至360億美元。2011年，尤其是與成熟的電商平臺合作，隨著巴西第一任女總統(tǒng)上任，則會相對簡單。

塔式起重機企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域一般分為三種方式，第一是自己打造一個電子商務(wù)平臺，這種方式要求在前期投入的資金和技術(shù)要求都很高；第二是借助電子商務(wù)平臺，企業(yè)自行建立運營和維護團隊，此種模式優(yōu)點在于能較快地位企業(yè)帶來商業(yè)回報，但是需要高素質(zhì)的運營人才；第三種則是尋找代理運營商，傳統(tǒng)企業(yè)與代理運營商達成利益分成協(xié)議?？梢钥闯觯谌N模式所需成本小，門檻低，較為適合中小企業(yè)。

然而，即便是與代理運營商合作，電子商務(wù)平臺的多種模式也讓中小企業(yè)難以抉擇。

目前國內(nèi)很多中小企業(yè)在運用B2B平臺時，意識已經(jīng)形成了限，只關(guān)注阿里巴巴等大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，然而在進駐后卻發(fā)現(xiàn)訂單并沒有增多，分企業(yè)甚至因此對電子商務(wù)失去信心。

縱觀國內(nèi)塔機電商行業(yè)，按效果付費的在線交易平臺只有起重設(shè)備工廠店一家。

目前許多B2B平臺采用會員制，無論是否有訂單，每年的會員費就在那里，廠家承擔了很大的風險。

起重設(shè)備工廠店模式是成單之前不收取任何費用，也就是所謂的按效果付費，交易未成功，是不收取一分錢的。企業(yè)只需在平臺上發(fā)布供給信息，工廠店力推廣、解決詢盤、訂單問題，最終由企業(yè)自行決定是否交易。沒有成單，企業(yè)是不花一分錢的。

再加上免費入駐，專屬服務(wù)，起重設(shè)備工廠店簡直就是企業(yè)線上品牌的直營中心。很多塔式起重機廠家已經(jīng)成功入駐起重設(shè)備工廠店，必將引領(lǐng)塔機行業(yè)進入電商時代。

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