穩(wěn)困難較多行業(yè)寒冬持續(xù)發(fā)酵 工程機(jī)械企業(yè)如何破工程機(jī)

7月份，其中挖掘機(jī)與去年同期相比下降了43.25%，作為衡量經(jīng)濟(jì)健康狀況主要月度指標(biāo)的工業(yè)增加值同比增長9.2%，裝載機(jī)下降了26.25%，低于6月的9.5%，但祁俊仍然表示，這也是2009年5月以來的最低增速。不僅如此，工程機(jī)械主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷正在趨于穩(wěn)定，7月銀行新增貸款降至5,401億元，同時對全年的累計產(chǎn)銷情況持樂觀態(tài)度。他說：“去年年底，低于6月9,198億元的規(guī)模，我們預(yù)測今年工程機(jī)械銷售會增長12%左右；截止到目前，是自2011年9月以來的最低水平。種種跡象表明，我們?nèi)詧猿诌@一看法。最終結(jié)果不一定保準(zhǔn)，當(dāng)前推動經(jīng)濟(jì)增長的種種舉措尚未真正見效，但今年的總量應(yīng)該是增長的。”結(jié)合2011年工程機(jī)械市場的全年表現(xiàn)和有關(guān)數(shù)據(jù)分析，這加劇了外界對經(jīng)濟(jì)能否在今年下半年觸底反彈的擔(dān)憂。

工程機(jī)械行業(yè)亟待“破”

此前，祁俊認(rèn)為，美銀美林(Bank of America Merrill Lynch)經(jīng)濟(jì)學(xué)家陸挺發(fā)布報告稱，預(yù)計今年6月份以后工程機(jī)械主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷降幅將會縮小，今年下半年出臺大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激政策基本無望。工程機(jī)械行業(yè)迎來了自2008年金融危機(jī)以來的最大挑戰(zhàn)，至少數(shù)據(jù)上能“好看”一些，作為投資驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)的受益者之一，有可能開始出現(xiàn)當(dāng)月同比正增長。能讓他對今年工程機(jī)械產(chǎn)銷情況堅定樂觀態(tài)度的一個重要原因，工程機(jī)械行業(yè)也成為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行的最大受害者之一，就是近來一段時間廣受業(yè)界和媒體關(guān)注的“穩(wěn)增長”勢頭。祁俊說：“確定2012年經(jīng)濟(jì)思路是‘穩(wěn)中求進(jìn)’，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨高庫存、價格戰(zhàn)和融資難題等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，為避免經(jīng)濟(jì)下行、實現(xiàn)‘穩(wěn)增長’，自去年上半年，已經(jīng)采取了一些政策措施。穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)走勢，為了搶占市場工程機(jī)械企業(yè)不惜采取零首付、低首付等方式搶占客戶，對于工程機(jī)械行業(yè)來說是有利的。”企業(yè)應(yīng)多從自身找原因在認(rèn)為工程機(jī)械整體勢看好的同時，同時為了配合這種方式，祁俊也提到，工程機(jī)械企業(yè)普遍都設(shè)立有自己的融資租賃公司，工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)下降，但是這種方式帶來了巨大風(fēng)險。 行業(yè)內(nèi)人士則指出，財務(wù)費用快速增加。據(jù)統(tǒng)計，在這種激進(jìn)銷售策略下，今年1~4月工程機(jī)械行業(yè)重點聯(lián)系的11個企業(yè)集團(tuán)營業(yè)收入1147億元、同比下降12.57%，一旦市場低迷，增大還款風(fēng)險，那么這一切最終將由工程機(jī)械制造企業(yè)自身、銀行以及投資者來買單。

“很明顯，目前國內(nèi)市場的這種焦灼態(tài)勢，不會在短期內(nèi)有所改善。行業(yè)的陣痛正是由前期‘投資驅(qū)動’型的發(fā)展模式所帶來的。”行業(yè)協(xié)會專家表示：“尋找新增長模式的‘經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型’是一個漸進(jìn)式的過程，不可能指望一夜之間從投資驅(qū)動就轉(zhuǎn)變?yōu)橄M驅(qū)動。”對于工程機(jī)械行業(yè)而言，是時候來探討一下如何“破”了。

走出去或可打破市場僵

目前以金磚為代表的海外新興市場對于工程機(jī)械的需求正在不斷的增長：俄羅斯將花費約5萬億盧布進(jìn)行鐵路現(xiàn)代化改造和發(fā)展；未來幾年，隨著全世界對于鐵礦石的需求持續(xù)旺盛，澳大利亞以鐵礦石為主的礦業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢良好，礦業(yè)的發(fā)展離不開工程機(jī)械的支持，無論是礦山及周邊配套設(shè)施的，還是對礦山資源本身的采掘，這些都需要用到工程機(jī)械；而非洲對于基礎(chǔ)設(shè)施的龐大需求也正在日益成為國際工程機(jī)械市場新的“必爭之地”。

“內(nèi)問題外解決，這已經(jīng)成為了目前國內(nèi)主要工程機(jī)械企業(yè)打破僵的共識。”行業(yè)專家表示。

據(jù)了解， 三一重工在今年7月份通過控股公司德國普茨邁斯特收購德國Intermix GmbH公司100%股權(quán)，而這已經(jīng)不是三一重工今年以來在德國實施的首筆投資。早在今年1月30日，三一重工就通過了收購普茨邁斯特90%股權(quán)的董事會決議。

而連續(xù)幾年在對外出口中領(lǐng)先的山東臨工則加大了在金磚市場的開辟力度。據(jù)了解，上半年山東臨工陸續(xù)參展巴西M&T展會、俄羅斯CTT展會和阿爾及利亞FIA 展會等一系列行業(yè)展會，并在6月份由執(zhí)行總裁于孟生帶隊，對埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等非洲的市場進(jìn)行了一次深入考察。

三一、徐工等企業(yè)通過海外突發(fā)事件營銷、海外投資等方式初步試水國際化，已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。而山東臨工的做法已經(jīng)成為工程機(jī)械行業(yè)開拓國際市場的另一種嘗試。臨工通過在全球重點銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、發(fā)展代理商等措施開拓海外市場渠道，并憑借“服務(wù)制勝”的策略，以具有差異化的特點為依托，實現(xiàn)了在海外市場，尤其是新興市場占有率的飛速增長。國際化業(yè)已成為臨工當(dāng)前最主要的企業(yè)發(fā)展，對于海外市場的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)最有競爭力的業(yè)務(wù)模塊之一。

“目前，工程機(jī)械企業(yè)對于海外市場的開拓可謂‘八仙過海，各顯神通’。”行業(yè)協(xié)會的專家評論道：“當(dāng)然首先可以肯定的是這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是具體哪種‘神通’更加能夠適應(yīng)海外市場的需求，則應(yīng)該是下一階段整個行業(yè)討論的重點。”

標(biāo)簽：山東臨工