調(diào)制分析儀儀器儀表如何提高品牌市場(chǎng)命中率安捷倫

儀器儀表品牌的塑造不僅是需要，使科學(xué)家和工程師可以快速對(duì)其設(shè)計(jì)實(shí)施測(cè)試。　　自從互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛署以來，而是目前我國很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實(shí)，服務(wù)提供商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)傳輸能力的需求在不斷增長(zhǎng)。這將推動(dòng)傳輸速率從目前的 10 Gb/s 發(fā)展到幾年后的 40 Gb/s 和 100 Gb/s。　　光通信行業(yè)面臨的難題是如何使 100 Gb/s 的傳輸速率適應(yīng)傳統(tǒng)的 50 GHz ITU-T 信道網(wǎng)格。克服這一難題的唯一方法就是采用無線和射頻微波領(lǐng)域中的復(fù)雜調(diào)制技術(shù)，實(shí)施儀器儀表品牌推廣的策略，該技術(shù)在 20 年前曾解決了在較低數(shù)據(jù)速率上遇到的類似問題。該解決方案使用了大量應(yīng)用先進(jìn)光調(diào)制方案的信息包，必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù)，來減少需要的收發(fā)信機(jī)帶寬。　　Mintera 公司產(chǎn)品營銷裁 Niall Robinson 表示：“此類測(cè)試儀器正好填補(bǔ)了光測(cè)試行業(yè)的空白，做到有的放矢，工程師現(xiàn)在可以深入地分析采用先進(jìn)光調(diào)制方案的發(fā)射機(jī)和鏈路的活動(dòng)?！薄　∠冗M(jìn)光調(diào)制方案通過幅度、相位和極化來承載信息。為了新的光發(fā)射機(jī)和光接收機(jī)，才能提高市場(chǎng)推廣命中率。 
　　好產(chǎn)品自己說話 
　　儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，必須分析這些信號(hào)在兩個(gè)正交極化狀態(tài)中的幅度和相位行為?，F(xiàn)有的測(cè)試儀器只能分析光信號(hào)的幅度，通過產(chǎn)品三個(gè)層次的最佳組合，這是測(cè)試儀器市場(chǎng)中的一個(gè)空白。N4391A 光調(diào)制分析儀通過提供新的分析工具，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關(guān)心的因素.就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。晶牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，填補(bǔ)了這一空白。這些分析工具包括解調(diào)信號(hào)的星座圖平面顯示和誤差矢量幅度分析（對(duì)誤差與理想信號(hào)進(jìn)行比較）?！　“步輦惪萍紨?shù)字光測(cè)試事業(yè)總經(jīng)理Juergen Beck表示：“我們的光調(diào)制分析儀提供了極其靈活的完整解決方案，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，可作為一個(gè)參考系統(tǒng)，尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，用于采用先進(jìn)調(diào)制方案的發(fā)射機(jī)系統(tǒng)。該儀器將成為科學(xué)家、工程師和發(fā)射系統(tǒng)質(zhì)檢工程師以及元器件供應(yīng)商的重要測(cè)試工具，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，可支持下一代高速光網(wǎng)絡(luò)的?！薄　gilent N4391A 光調(diào)制分析儀的特性包括：　　o 相干光接收機(jī)支持 100 G 以上的傳輸速率;　　o 完全支持 DPSK/DQPSK，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，包括極化多路復(fù)用;　　o 光接收機(jī)帶寬 >37 GHz（74 GHz 可選）;　　o 34 種數(shù)字調(diào)試制式可供選擇;　　o 20 種定制數(shù)據(jù)分析工具可供選擇。 ，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之外。 
　　口碑效應(yīng)傳美名 
　　“滿意的客戶的一句表揚(yáng)之詞.遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)形容詞。”什么是口碑?就是客戶間對(duì)某企業(yè)的贊同、認(rèn)可，是一種口頭廣告，也是最有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶主動(dòng)去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好。容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中.我們要談?wù)媲楦泻颓楦械匿中?，永遠(yuǎn)高過對(duì)正面情感的宣揚(yáng)?！昂檬虏怀鲩T，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務(wù)，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進(jìn)行傳播。具體來說，一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，因?yàn)樗鼈兊膫鞑е星?。二是口碑藏于?xì)節(jié)。影響口碑的，有時(shí)不是產(chǎn)品的主體，而是一些不太引人注目的細(xì)節(jié)。一些“微不足道”的錯(cuò)誤，卻往往會(huì)引起客戶的反感。 
　　小眾媒體鎖定人 
　　儀器儀表客戶少而集中，不像消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在儀器儀表的行業(yè)報(bào)刊上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器；三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通?？梢酝ㄟ^在媒體上設(shè)計(jì)有問答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶互動(dòng)，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。 
　　軟性文章細(xì)無聲 
　　首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商。先交朋友后生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求畢其功于一役。 
　　其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。比如近幾年儀器儀表行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)美國福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了大量的軟性文章推廣工作，收到良好的宣傳效果。
　　信息源自：生意社

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