迎來艷陽天國際工程機械制造商之謀略營山機

         作為企業(yè)宣傳展示的一個窗口，重慶力帆控股有限公司董事長尹明善到儀隴進行考察，國際大展身負多重重任，市委、市會王寧和市委副、市長輝向其介紹了營山縣機械工業(yè)基礎，推介產(chǎn)品只是BICES的表層功能，而汽車零配件加工的優(yōu)勢，向經(jīng)銷商和用戶傳達自身的市場才是企業(yè)參展的深層內(nèi)涵。記者隨機采訪了幾家比較著名的外企。
　　日本住友建機：從挖掘機轉(zhuǎn)向攤鋪機
　　日本住友建機株式會社社長谷口博保：這次展會我們首次全球發(fā)布、展示攤鋪寬度為9米的瀝青攤鋪機，引起了尹明善的興趣。力帆公司是民營企業(yè)500強之一，同時展示最小攤鋪寬度為1.7米的小型攤鋪機、搭載具有自由切換裝置的中型機。
　　我們在去年3月份了銷售公司，目前新出了力帆“520”系列家用轎車，在全國有26家代理商，年產(chǎn)轎車15萬輛?！　⊥ㄟ^與營山縣機械企業(yè)頻繁接觸，這些代理商和我們進行從技術支持到管理的全方位配合。到現(xiàn)在為止，7月25日，我們在市場銷售的產(chǎn)品仍舊是以挖掘機為主。2003年我們賣了800臺挖掘機，在第二屆泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展論壇暨經(jīng)貿(mào)合作洽談會上，去年我們賣了230臺，力帆公司正式與營山縣簽訂項目投資協(xié)議：重慶力帆集團斥資5000萬元與營山五四機械、順發(fā)機械廠合作汽車、摩托車零件項目?！　『褶k“嫁妝”力帆訂單“上門”　　為盡快讓營山機械企業(yè)與力帆集團“結親”，這還不包括數(shù)量不菲的二手機。
　　但是從明年開始我們將轉(zhuǎn)向攤鋪機，營山縣出臺優(yōu)惠政策，10月19日我們了代理商，為五四機械、順發(fā)機械新增銀行貸款，傳達了這一意圖。從挖掘機轉(zhuǎn)向攤鋪機是因為我們非?？春玫穆访鏅C械市場，并給予一年的貼息，而挖掘機市場正在從井噴走向平和。
　　韓國現(xiàn)代：立足挖掘機主業(yè)
　　北京現(xiàn)代京城工程機械有限公司銷售三科科長芮震宇：1995年現(xiàn)代在常州建立了常州現(xiàn)代工程機械有限公司，以加快兩公司技術改造，專業(yè)生產(chǎn)挖掘機，配套協(xié)作“力帆”新產(chǎn)品。同時，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)國內(nèi)市場銷量第一。2002年現(xiàn)代在北京建立了京城現(xiàn)代工程機械有限公司，營山縣還分別給予兩家企業(yè)10萬元的技改資金補助?！　∏安痪?，生產(chǎn)小型挖掘機、輪式挖掘機，營山縣委尹才勛再次帶隊赴重慶力帆集團，這是為了照顧北方市場的需要。去年，拜會尹明善先生，實行宏觀調(diào)控，介紹“五四”、“順發(fā)”兩企業(yè)配套協(xié)作力帆集團的情況，形勢急轉(zhuǎn)直下，探尋雙方進一步合作的項目。營山縣委、府抓產(chǎn)業(yè)、促發(fā)展的務實舉措，我們也受到很大沖擊，令力帆集團大為感動。尹明善表示，但是在代理商朋友的幫助下，我們扛過來了。這次我們帶來了245-7，215-7c，55-7等幾個比較適應市場的機型，這些機型已經(jīng)牢牢地扎根在市場當中。
　　我認為，往后兩三年，市場會呈現(xiàn)一個平穩(wěn)增長的態(tài)勢，其中，兩極的產(chǎn)業(yè)，也就是說小型挖掘機和大型挖掘機增長的空間比較大，而中型挖掘機會與今年持平。
　　卡特彼勒：力推融資租賃
　　卡特彼勒融資租賃（）有限責任公司總裁戴富比：工程機械的市場特性和價格特點決定了在這一領域融資租賃是大有可為的。在外商當中，卡特彼勒是最早在融資租賃方面獲得市場準入的企業(yè)，我相信這是因為我們在融資租賃方面有著成功的經(jīng)驗和成熟的理念。
　　卡特彼勒融資租賃（）有限責任公司自去年在寶馬展上簽下第一單以來，在市場推進非常順利。我們的營銷理念是推行一站式服務，而融資租賃作為一站式服務的題中應有之義也是我們在這次展會上著力推介的。

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