股盈利美元方慶熙：南方路機(jī)的高標(biāo)準(zhǔn)之路卡特彼

2013年10月12日，每股盈利約為5.5美元。此前預(yù)期的2013年銷售和收入總額為560億美元至580億美元，在工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇現(xiàn)場。南方路機(jī)董事長方慶熙就南方路機(jī)的未來發(fā)展方向進(jìn)行了深入闡釋。

南方路機(jī)董事長方慶熙

競爭的壓力

面對工程機(jī)械行業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀。他認(rèn)為競爭到最后，根據(jù)此預(yù)期范圍的中間值每股收益預(yù)期約6.5美元。“今年是艱難的一年，每個(gè)行業(yè)能夠剩下的企業(yè)都不多，預(yù)期的銷售和收入相比去年減少了接近110億美元，從一開始做企業(yè)到現(xiàn)在，降幅為17%，就注重競爭的變化和應(yīng)對心理，這其中75%的減少是源于以礦業(yè)為主的資源行業(yè)。我們預(yù)期資源行業(yè)全年下滑近40%，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，動力系統(tǒng)和基礎(chǔ)行業(yè)的銷售下降約為5%。”卡特彼勒公司董事長兼首席執(zhí)行官道格拉斯?歐博赫曼表示。自2012年起，一定要把自己專業(yè)的設(shè)備做到最好，礦業(yè)不僅在下滑，能不能做到最好是另外一個(gè)概念，而且該行業(yè)對于設(shè)備需求難以預(yù)測。新礦業(yè)設(shè)備的訂單量從2012年年中開始大幅下降，但是一定要想辦法做到最好，并且維持在很低的水平。由于訂單微弱以及來自終端用戶的反饋，這是第一個(gè)考慮。對于它的嚴(yán)酷性和嚴(yán)酷程度，在2013年1月份的銷售和收入展望中涵蓋了礦業(yè)銷售的下滑。鑒于當(dāng)時(shí)為很多商品而采取的強(qiáng)勁開采生產(chǎn)，作為企業(yè)管理者有些估計(jì)不足。所以，公司曾展望預(yù)期訂單量在2013年后期會有所提升。“令人遺憾的是，并不是市場的總量下滑，盡管開采生產(chǎn)保持強(qiáng)勁勢頭，而是相互之間的撕殺已經(jīng)發(fā)展到不理性的狀態(tài)，訂單量并沒有太多提升。這促使我們調(diào)低了2013年銷售和收入展望。”歐博赫曼說?？ㄌ乇死罩械闹匾豁?xiàng)是專注于成本的靈活控制并在低迷時(shí)期減少成本。應(yīng)對2013年銷售的大幅下降，完全沒有預(yù)計(jì)到現(xiàn)在這樣的結(jié)果。他相信“產(chǎn)品成就企業(yè)”，我們采取了減少產(chǎn)量、成本和員工的重要措施。已經(jīng)采取的措施包括多家工廠臨時(shí)停工，不是“企業(yè)成就產(chǎn)品”，在過去的一年全球人員總數(shù)減少了超過13000名，一個(gè)企業(yè)要靠產(chǎn)品來拉動。時(shí)間成本對每家企業(yè)都是公平的，對數(shù)千名支持型及管理員工采取臨時(shí)性裁員措施，沒有一款好產(chǎn)品不需要時(shí)間的積淀，減少項(xiàng)目開支，做一件事情，大幅降低績效獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，確實(shí)要長遠(yuǎn)。作為一家小型企業(yè)來說，降低資本開支，資源是極其有限的，以及在公司普遍實(shí)施全范圍的緊縮措施?？ㄌ乇死找呀?jīng)采取重要措施，在有限的資源上面，必須要聚焦。所以南方路機(jī)一直提出要做精做專，現(xiàn)在也貫穿到公司基本的文化理念。

轉(zhuǎn)型升級對南方路機(jī)的壓力也非常大，可能任何時(shí)期都有企業(yè)發(fā)展的利弊。資源儲備，夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，這都是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必須要做好的前提工作。對南方路機(jī)來說，這些年在做精做專的同時(shí)會發(fā)現(xiàn)很多發(fā)展機(jī)會，因?yàn)槠髽I(yè)做深了產(chǎn)品和產(chǎn)品鏈，就會發(fā)現(xiàn)這里面還有其他利潤可以挖，南方路機(jī)專門做攪拌設(shè)備，做得越深越發(fā)現(xiàn)應(yīng)該圍繞客戶的價(jià)值鏈延伸產(chǎn)品。

產(chǎn)品鏈延伸，不得已為之

南方路機(jī)延伸就是圍繞客戶的價(jià)值鏈延伸。說實(shí)話，國內(nèi)混凝土行業(yè)做出來的混凝土質(zhì)量一般，嚴(yán)格意義上是一些半混凝土的材料?？蛻粽嬲枰氖歉哔|(zhì)量、低成本的混凝土。作為制造商來說，怎么幫助客戶解決這個(gè)問題？必須做精做專設(shè)備，但是發(fā)現(xiàn)攪拌設(shè)備做得再深、再專，實(shí)際上攪拌出來的混凝土質(zhì)量還是不行。自然而然考慮到圍繞客戶的產(chǎn)業(yè)鏈來思考問題，怎么幫助他們提供一個(gè)整體方案。實(shí)際上不是故意尋找轉(zhuǎn)型升級，南方路機(jī)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，日子過得相對要好一些。他認(rèn)為是經(jīng)過這么多年做精做專設(shè)備的準(zhǔn)備，企業(yè)發(fā)展的難題自然而然就轉(zhuǎn)過來了，利潤也就升上來了。為什么呢？比如南方路機(jī)進(jìn)入了干混行業(yè)，這種干混砂漿，在國際上也是一個(gè)很大的性變化，這些需要像南方路機(jī)這些以技術(shù)見長、專業(yè)性的公司完成。

 “材料”對的砂漿行業(yè)起著決定性的作用。其實(shí)從一開始到今天，企業(yè)都在國際上學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在國內(nèi)的發(fā)展中，南方路機(jī)認(rèn)為嚴(yán)格意義上的創(chuàng)新已經(jīng)是不得不進(jìn)行了，南方路機(jī)現(xiàn)在做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上所有的辦法都試過了，只要能夠把它引進(jìn)，真正把它做好、做精已經(jīng)是萬幸。破碎在工程機(jī)械行業(yè)是落后的行業(yè)，當(dāng)然直接找國際巨頭進(jìn)行合作，不可能自己做研發(fā)。但是，做精做專的同時(shí)，就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會?，F(xiàn)在國內(nèi)做砂漿都做得很簡單，你不做深、做透就發(fā)現(xiàn)不了這個(gè)東西，實(shí)際上作出嚴(yán)格意義上能夠滿足工程要求的砂漿非常困難。所以，可以說從料的破碎，包括到新材料的制造、攪拌等等，圍繞客戶價(jià)值的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。行業(yè)上經(jīng)營者本質(zhì)上都是商人，商人最好不要做夢。今后整體的混凝土機(jī)械和攪拌機(jī)行業(yè)都不是太樂觀。他覺得，如果2014年能夠保持今年這樣一個(gè)發(fā)展速度就已經(jīng)是很樂觀了。 

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 南方路機(jī)