商廣泛關(guān)注中聯(lián)重科：獅子也沉穩(wěn)宣工推

   “中聯(lián)”的英文標(biāo)志是“Zoomlion”，排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，意為“呼嘯的獅子”。但是，為此成為國(guó)內(nèi)唯一可以在北美銷售的廠家。在博覽會(huì)上，中聯(lián)重科卻是一個(gè)厚樸、低調(diào)的企業(yè)，許多客商對(duì)宣工產(chǎn)品感興趣，其掌舵人詹純新也是一個(gè)沉穩(wěn)而內(nèi)斂的雅士 　　

　　1992年，美國(guó)、瑞士一些大公司對(duì)宣工生產(chǎn)的最大馬力推土機(jī)表示欽佩，中聯(lián)這頭“獅子”剛剛出生時(shí)，并提出了合作意向。此次工程機(jī)械博覽會(huì)是世界著名博覽會(huì)之一，孱弱得像只貓：8個(gè)人，對(duì)宣工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)銷售必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。，50萬(wàn)元。但獅子就是獅子，在隨后的十五年間，它一步步強(qiáng)大，除了在國(guó)內(nèi)打下大片江山外，還在國(guó)際上縱橫馳騁。世界機(jī)械行業(yè)巨頭卡特彼勒驚呼：大洋彼岸有頭真正的“獅子”。 　　

　　2008年初，《新財(cái)經(jīng)》記者赴長(zhǎng)沙采訪詹純新時(shí)，中聯(lián)的銷售額已近150億元，14個(gè)億的凈利潤(rùn)成為行業(yè)，而且全是主業(yè)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)。目前，中聯(lián)混凝土機(jī)械已與三一重工不相上下，環(huán)衛(wèi)機(jī)械穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，工程起重機(jī)也坐二望一。 　　

　　吞噬同類壯大自身 　　

　　十五年間，中聯(lián)成就了從“50萬(wàn)”到“150億”的成長(zhǎng)神話。在國(guó)內(nèi)外合縱連橫，鯨吞一干企業(yè)是中聯(lián)迅速壯大的原因?！安①?gòu)是中聯(lián)的強(qiáng)項(xiàng)”，詹純新對(duì)此評(píng)價(jià)也很認(rèn)同。 　　

　　“并購(gòu)是企業(yè)迅速做大的最好途徑，現(xiàn)在是在市場(chǎng)收購(gòu)的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)槌杀竞艿?。”詹純新?duì)并購(gòu)已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，中聯(lián)對(duì)黃工(陜西黃工工程機(jī)械)的收購(gòu)已基本完成，而南方路機(jī)則可能成為下一個(gè)目標(biāo)。 　　

　　當(dāng)然，他并不滿足于僅在國(guó)內(nèi)收購(gòu)企業(yè)：“我們想做國(guó)際化企業(yè)，一定要去國(guó)外并購(gòu)，雖然我現(xiàn)在還操作得不是很好，但一定要走這條路。我相信2009年、2010年肯定可以走出一條路子，我經(jīng)常在思考?！?　　

　　詹純新表示，即便是國(guó)外市場(chǎng)上的二、三流品牌，他也愿意收購(gòu)。因?yàn)檫@些品牌大都是由一流品牌裂變出的人在做，一流品牌的某些技術(shù)也移植過(guò)去了。 　　

　　當(dāng)然，“我也想收購(gòu)一流企業(yè)。我和一個(gè)世界一流企業(yè)老板聊天，說(shuō)我想收購(gòu)他。那個(gè)老外出了個(gè)天價(jià)，我說(shuō)價(jià)錢高了點(diǎn)，但可以談。老外嚇住了，說(shuō)開(kāi)天價(jià)就是不想真賣。我說(shuō)既然你開(kāi)價(jià)，就可以談?！?　　

　　“也許有一天，我可能真把他收購(gòu)了。企業(yè)就要有這個(gè)信心，要有這樣的氣概?！?　　

　　當(dāng)然，詹純新也不是為了收購(gòu)而收購(gòu)，“我為什么熱衷于去收購(gòu)企業(yè)，去挖掘它的潛力？就是因?yàn)槠髽I(yè)需要時(shí)間的沉淀，做企業(yè)絕對(duì)是堆積效應(yīng)，這是不可替代的?！?　　

　　對(duì)于收購(gòu)對(duì)象，詹純新卻很感性，“要看對(duì)眼”。比如對(duì)黃工，“十有八九的人都對(duì)我說(shuō)不好，我就是越看越好?？匆粋€(gè)人或企業(yè)要看它獨(dú)特的氣質(zhì)，要把它的特點(diǎn)挖掘出來(lái)?！?　　

　　并購(gòu)黃工后，中聯(lián)讓其繼續(xù)生產(chǎn)推土機(jī)、挖掘機(jī)，充分發(fā)揮其既有優(yōu)勢(shì)。詹純新說(shuō)，“我們將馬上投15個(gè)億到黃工發(fā)展推土機(jī)，更好地發(fā)揮出這個(gè)企業(yè)多年的積淀和底蘊(yùn)。” 　　

　　兩大“怪招” 　　

　　凸顯并購(gòu)胸懷 　　

　　其實(shí)，并購(gòu)整合對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎快成“家常菜”了，但詹純新卻做出了新意。翻開(kāi)中聯(lián)的并購(gòu)史，讓我們佩服的并不是他收購(gòu)了多少家企業(yè)，而是中聯(lián)將這些企業(yè)于“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中融入了自身，在潤(rùn)澤中將這些企業(yè)融合成了一個(gè)牢不可破的整體。 　　

　　詹純新一步步地向著自己的目標(biāo)邁進(jìn)，在悄無(wú)聲息中完成了對(duì)行業(yè)資源的整合。當(dāng)然，在收購(gòu)整合中他也遇到過(guò)一些問(wèn)題。 　　

　　工程機(jī)械行業(yè)至今最大的一筆并購(gòu)，即中聯(lián)對(duì)浦沅的收購(gòu)當(dāng)初差點(diǎn)胎死腹中，詹純新說(shuō)：“開(kāi)始時(shí)，總認(rèn)為是我并購(gòu)你，你要聽(tīng)我的，只想要浦沅最精華的分，結(jié)果沒(méi)有談成。第二年，我想，并購(gòu)的目的是大家一起做事，于是拿出了另一個(gè)方案?！?　　

　　結(jié)果，中聯(lián)提出以浦沅在長(zhǎng)沙的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為主，一個(gè)單獨(dú)的股份有限公司，由中聯(lián)重科出資收購(gòu)使之成為全資子公司，浦沅其余資產(chǎn)全打包進(jìn)入集團(tuán)公司。正是這種胸懷獲得了浦沅的認(rèn)同。 　　

　　詹純新告訴記者：“在并購(gòu)后，我們和浦沅的領(lǐng)導(dǎo)班子見(jiàn)面，向他們提出了五個(gè)不變”。其中的兩個(gè)不變是不搞裁員分流，不換領(lǐng)導(dǎo)班子，這是詹純新有違常理的兩手“怪招”。 　　

　　“怪招”一：在中聯(lián)并購(gòu)中，不搞裁員分流。裁員，幾乎是所有企業(yè)并購(gòu)對(duì)方后第一件要做的事，但詹純新不做。他對(duì)并購(gòu)企業(yè)推行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)暫時(shí)達(dá)不到上崗要求的職工，設(shè)置了“培訓(xùn)崗”。在三年內(nèi)，除每月享受社保、醫(yī)保、基本工資外，還為他們提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為再次競(jìng)爭(zhēng)上崗提供條件。現(xiàn)在，原來(lái)浦沅的員工95%以上仍然留在中聯(lián)工作。 　　

　　“怪招”二：不派“工作組”，不換領(lǐng)導(dǎo)，原來(lái)的“一把手”還是“一把手”。許多企業(yè)并購(gòu)后都會(huì)派出自己人執(zhí)掌企業(yè)，詹純新認(rèn)為，“如果你派個(gè)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去，由于情況不熟悉，可能會(huì)造成不穩(wěn)定，穩(wěn)不住，就談不上發(fā)展?！辈粌H并購(gòu)之初不換領(lǐng)導(dǎo)，就是事后，詹純新也不進(jìn)行人員清洗。原浦沅高管殷正富、郭學(xué)紅等至今仍在中聯(lián)集團(tuán)擔(dān)任要職。 　　

　　詹純新將自己的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四點(diǎn)：胸懷、文化、愿景、制度。他尤其強(qiáng)調(diào)，“并購(gòu)的胸懷最重要！” 　　

　　雄獅壯志欲謀世界 　　

　　采訪前，詹純新的秘書(shū)盧青告訴記者，“詹總最近在讀很多關(guān)于國(guó)際化方面的書(shū)?！贝_實(shí)，國(guó)際化現(xiàn)在已經(jīng)成了一個(gè)時(shí)髦的詞匯，難道一向謹(jǐn)慎的詹純新也要趕時(shí)髦？ 　　

　　對(duì)此，詹純新有自己的思考：“我有一個(gè)預(yù)測(cè)，到2010年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是，行業(yè)產(chǎn)能會(huì)更快速增長(zhǎng)。工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展主要得益于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的猛增，家門口沒(méi)有市場(chǎng)了怎么辦？我們只有走出去，出去了天地寬，只有在國(guó)際上才可能釋放我們的產(chǎn)能?！?　　

　　“而且，國(guó)外企業(yè)來(lái)并購(gòu)、新公司，也是看重我們的市場(chǎng)，要和我們分一杯羹。他們可以進(jìn)來(lái)，我們也可以出去?！?　　

　　正是這種對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的洞見(jiàn)，以及中聯(lián)迅速擴(kuò)大的要求，使得其必須向海外擴(kuò)張。所以，中聯(lián)提出了五年內(nèi)海外市場(chǎng)必須占到銷售總額40%的目標(biāo)。 　　

　　“在一個(gè)沒(méi)有國(guó)界的市場(chǎng)上，必須要有全球性的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際化不是個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，買一塊地建一個(gè)廠，或者找個(gè)代理商，國(guó)內(nèi)的辦法在國(guó)際上是行不通的。” 　　

　　那么，詹純新有什么法寶？“我不認(rèn)為低成本是我們的強(qiáng)項(xiàng)，快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力才是強(qiáng)項(xiàng)。而且，要有并購(gòu)國(guó)外企業(yè)的頭腦?！?　　

　　“此外，要有洲的團(tuán)隊(duì)，我想，有一天中聯(lián)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，黃色、黑色、白色皮膚的人坐在一起的時(shí)候，我24小時(shí)都在工作的時(shí)候，我們的國(guó)際化就算做得不錯(cuò)了?！?　　

　　對(duì)于管理外國(guó)人，詹純新也很自信：“都是人，為什么我只能管理人而不能管理外國(guó)人？我相信我能管得很好?！?　　

　　現(xiàn)在中聯(lián)的國(guó)際化由詹純新親自操作，并由其心腹組建了國(guó)際事業(yè)。同時(shí)，他們還計(jì)劃建35個(gè)海外分公司、辦事處，160個(gè)海外維修服務(wù)站，以滿足企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的要求。 　　

　　2007年，中聯(lián)的工程起重機(jī)銷售出口已占了銷售總額30%左右，對(duì)美國(guó)、歐盟也都實(shí)現(xiàn)了出口，距離40%的目標(biāo)并不遠(yuǎn)。 　　

　　沉穩(wěn)的人必定謹(jǐn)慎，詹純新就是這樣?！皣?guó)際化中我不允許失敗，收益和傷害是無(wú)國(guó)界的。所以，我要謹(jǐn)慎認(rèn)真地考慮，而不是盲目地做。我要小步快跑，這樣，隨時(shí)可以調(diào)整自己的。如果大步跑，很容易摔跤。” 　　

　　詹純新的企業(yè)家使命感 　　

　　一個(gè)人一輩子只做一件事，干好一件事就行。所以，當(dāng)五年前調(diào)我去工作的時(shí)候，我沒(méi)去。這是的問(wèn)題，我不做“衛(wèi)星上天，紅旗落地”的事。一個(gè)真正的企業(yè)家要有這樣的心態(tài)，要認(rèn)真、執(zhí)著、堅(jiān)毅地去做事情，要熱愛(ài)這個(gè)企業(yè)，要專心致志。 　　

　　要知進(jìn)知退，一個(gè)人對(duì)企業(yè)作貢獻(xiàn)的時(shí)間有限。不能做到頭，不能做到走都走不動(dòng)了還不想放。我一定要做接力賽，把自己最好的100米奉獻(xiàn)給企業(yè)，讓別人來(lái)接班，而不是跑馬拉松。到2010年我55歲的時(shí)候，我就會(huì)開(kāi)始考慮做點(diǎn)其他事情了，比如公益事業(yè)。

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