鼓風(fēng)機(jī)組合世界工程機(jī)械的力量―從三一重工三次拉展秀看工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際化進(jìn)程組圖阿

    3月22日，消除曝氣系統(tǒng)油污染的任何風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)特的空氣懸浮軸承使高速轉(zhuǎn)子可以無(wú)摩擦漂浮。配備領(lǐng)先的變速驅(qū)動(dòng)(VSD)技術(shù)，2011拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)如期舉行。來(lái)自全球的工程機(jī)械企業(yè)齊聚一堂，可以保證在最低能耗下達(dá)到最大空氣容積。 ZB85VSD生化污水處理廠的曝氣系統(tǒng)消耗的能源通常會(huì)超過(guò)整個(gè)污水廠能耗的70%。新型ZB系列包含最有效耐用設(shè)計(jì)的最新技術(shù)，在素有“沙漠綠洲”之稱的拉斯維加斯，可以顯著減少這些持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的工廠的運(yùn)行成本。 阿特拉斯?科普柯無(wú)油空氣總裁ChrisLybaert說(shuō)道： “這個(gè)系列不僅解決污水處理廠的特定需求，為世人獻(xiàn)上本年度全球規(guī)格的工程機(jī)械產(chǎn)品盛宴。展會(huì)中，還證明了我們革新和真正為客戶增值的可持續(xù)產(chǎn)品的決心?！? 阿特拉斯?科普柯是一家在壓縮機(jī)、建筑與采礦設(shè)備、動(dòng)力工具和裝配系統(tǒng)領(lǐng)域占據(jù)全球領(lǐng)先地位的工業(yè)集團(tuán)。該集團(tuán)通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)，以三一重工為代表的工程機(jī)械軍團(tuán)，為提高客戶生產(chǎn)力帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展的解決方案。阿特拉斯?科普柯于1873年，以其特有的文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品，總位于瑞典斯德哥爾摩，向世界展示了工程機(jī)械的力量。

    從第一次5臺(tái)展品由于不符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，集團(tuán)在全球各地的分支遍布170多個(gè)。2010年，沒(méi)有一臺(tái)銷售且全運(yùn)回，阿特拉斯?科普柯有約33000名員工和700億瑞典克朗（73億歐元）收入。 無(wú)油空氣隸屬于阿特拉斯?科普柯壓縮機(jī)技術(shù)。它負(fù)責(zé)、制造和在全球銷售配備空氣和氣體處理系統(tǒng)的無(wú)油和噴油空氣與氣體壓縮機(jī)。該門(mén)致力于為氣體質(zhì)量對(duì)生產(chǎn)流程至關(guān)要求的各類工業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的解決方案。其總位于上海，到此次三一以21臺(tái)參展產(chǎn)品、4600平米的參展面積驚艷亮相美國(guó)展，生產(chǎn)中心位于比利時(shí)安特衛(wèi)普、無(wú)錫、印度普納和巴西圣保羅。，其中折射出的不僅僅是這家重工企業(yè)迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，更是工程機(jī)械行業(yè)快速推進(jìn)國(guó)際化，向世界一流企業(yè)看齊，與世界巨頭同臺(tái)競(jìng)技的信心與實(shí)力。

頂級(jí)展會(huì) 軍團(tuán)集體“亮劍”

    參加大型國(guó)際性展會(huì)，是一個(gè)企業(yè)展現(xiàn)國(guó)際化魅力，邁向世界級(jí)企業(yè)的重要平臺(tái)。展會(huì)不僅是對(duì)企業(yè)自我實(shí)力的一次集體亮相，更是一次利用展會(huì)平臺(tái)學(xué)和提高的機(jī)會(huì)。

    與早期寶馬展形成鮮明對(duì)比的是，力量已經(jīng)成為這個(gè)舞臺(tái)的“黑馬”。從展臺(tái)面積、功能設(shè)計(jì)、展示方式，甚至是表演陣容等各個(gè)方面，品牌已經(jīng)全面展現(xiàn)了自己的實(shí)力。其中，三一集團(tuán)以4650平方米的展出面積，成為此次美國(guó)展的國(guó)內(nèi)最大參展商。值得一提的是，在一片工程機(jī)械產(chǎn)品的“機(jī)器森林”之中，三一搭建了標(biāo)高10 米的雙層展臺(tái)，單層面積均超過(guò)800 平米，置身于三一展臺(tái)的“空中走廊”，整個(gè)展景盡收眼底。

    此外，三一、徐工等企業(yè)把印有自己標(biāo)志的產(chǎn)品模型、服裝等周邊品帶到展會(huì)展示，三一還以“SANY Shop”等形式銷售，搶占了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)百余米的廣告墻，十分引人矚目。而在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方面，三一在品牌的演繹上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片賦予產(chǎn)品以生命和情感，體現(xiàn)了企業(yè)的積極自信。這種觀眾樂(lè)于接受的方式，證明了工程機(jī)械企業(yè)品牌正在深入人心。
 
三次參展 軍團(tuán)躍升之路

    事實(shí)上，這已是工程機(jī)械企業(yè)第三次走上拉展的舞臺(tái)。三一重工總裁向文波向記者詳細(xì)講述了以三一為代表的工程機(jī)械企業(yè)歷次參展的過(guò)程。

    2005年，三一首次登陸拉斯維加斯展。作為這一世界舞臺(tái)上的新人，三一交出了“學(xué)費(fèi)”：這次展會(huì)上，三一幾臺(tái)展品由于全不符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有一臺(tái)售出。幾臺(tái)產(chǎn)品到美國(guó)“旅游”了一次又運(yùn)回了。

    2008年，三一第二次參加拉斯維加斯展。相比第一次，這時(shí)候的三一有了不少的變化：三一一下拿出了18臺(tái)明星產(chǎn)品前來(lái)參展，它們包括混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、港口機(jī)械等系列，其中打破當(dāng)時(shí)吉尼斯世界紀(jì)錄的66米泵車更是成為展會(huì)中的一個(gè)地標(biāo)，惹人眼球；其次，在三一的展品中開(kāi)始有了符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，“美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)貿(mào)易壁壘非常高的市場(chǎng)，它有自己獨(dú)有的苛刻的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，能生產(chǎn)符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，并能在美國(guó)銷售的產(chǎn)品，差不多就能在全世界銷售了?！毕蛭牟ū硎尽?

    但這時(shí)候的三一在卡特彼勒等世界工程機(jī)械行業(yè)中的“巨無(wú)霸”面前仍然有著相當(dāng)?shù)牟罹?。雖然具有了符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但數(shù)量并不多，除了37米新型泵車、全液壓平地機(jī)、新型挖掘機(jī)等產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品仍然在美國(guó)這一高端市場(chǎng)無(wú)法銷售。 

    2011年3月，轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)來(lái)了，當(dāng)?shù)谌螀⒓永咕S加斯展時(shí)，三一沒(méi)有讓10余萬(wàn)專業(yè)觀眾失望。在此次展會(huì)中，三一21臺(tái)展品中90%以上的產(chǎn)品符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，并且真正是為美國(guó)客戶量身打造的?！按舜握箷?huì)最大的亮點(diǎn)就是我們的展品幾乎全符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，并且是由專家級(jí)的全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造的。不管是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)還是現(xiàn)場(chǎng)銷售服務(wù)，三一啟用的都是本地化的人才與資源。良好的品牌形象以及高品質(zhì)的售后服務(wù)讓三一成為了眾多北美客戶的采購(gòu)對(duì)象?！毕蛭牟ǜ嬖V記者。

    國(guó)力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量在于產(chǎn)品。各類產(chǎn)品始終是展會(huì)上的主角。此次拉斯維加斯展，三一拿出了在三一美國(guó)工廠組裝的4臺(tái)新型泵車、符合全球標(biāo)準(zhǔn)的三臺(tái)8系列履帶起重機(jī)以及針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的越野起重機(jī)等明星產(chǎn)品，它們?nèi)加蓪＜壹?jí)的全球化團(tuán)隊(duì)打造，它們像一個(gè)個(gè)舞者處處彰顯著一個(gè)國(guó)際化企業(yè)的實(shí)力與魅力。

走出去 本土巨擎變身跨國(guó)巨頭

    2008年底，席卷全球的金融危機(jī)讓一向喧囂的世界市場(chǎng)突然沉寂，而國(guó)內(nèi)投資拉動(dòng)下的工程機(jī)械市場(chǎng)比往常愈加凸顯其一枝獨(dú)秀的活力與魅力?？ㄌ乇死?、小松、特雷克斯、沃爾沃、日立等這些國(guó)際一線工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大在的投資力度。CEO訪華、新廠、尋找合作伙伴，巨大的市場(chǎng)潛力吸引下，已經(jīng)沒(méi)有什么可以減弱市場(chǎng)對(duì)外資工程機(jī)械企業(yè)的吸引力。對(duì)于他們的未來(lái)而言，失去市場(chǎng)，就意味著失去全球市場(chǎng)。

    事實(shí)上，就在工程機(jī)械企業(yè)三次登上拉展舞臺(tái)的這幾年，工程機(jī)械行業(yè)完成了一次自我換血和提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速成長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)力日益增強(qiáng)，市場(chǎng)增量保持了平均20%以上的速度，其中三一集團(tuán)更是保持了50%以上的增速，2010年銷售突破500億元。在外資品牌相繼走進(jìn)潛力無(wú)限的市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)歷了多次國(guó)際展會(huì)比試的工程機(jī)械企業(yè)，卻向著極具意義的海外市場(chǎng)邁出了更為自信的步伐。

    2006年底,三一重工在印度普納投資6000萬(wàn)美元工程機(jī)械制造基地拉開(kāi)了工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的大幕。此后，三一重工在美國(guó)、德國(guó)、巴西相繼研發(fā)、制造中心；柳工印度、北美公司掛牌；中聯(lián)重科并購(gòu)CIFA，同時(shí)分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國(guó)等融資租賃公司等。對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)的未來(lái)而言，在國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)上占有一席之地，才是最終目標(biāo)。

    十七屆五中已經(jīng)確定將“新興產(chǎn)業(yè)與轉(zhuǎn)內(nèi)需”作為“十二五”期間的工作重點(diǎn)。工程機(jī)械市場(chǎng)的持續(xù)向好繼續(xù)吸引著外資企業(yè)的走進(jìn)與投入；而國(guó)際經(jīng)濟(jì)的逐步好轉(zhuǎn)，以及謀求成為世界級(jí)大企業(yè)的目標(biāo)，也愈加激勵(lì)著工程機(jī)械企業(yè)加快在海外市場(chǎng)的步伐?！白哌M(jìn)來(lái)”與“走出去”，對(duì)于外資與本土企業(yè)無(wú)疑都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。下一個(gè)5年，在市場(chǎng)的一場(chǎng)場(chǎng)大浪淘沙過(guò)后，改變的或許已不僅僅是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)格。

    可以預(yù)見(jiàn)的是，作為在世界市場(chǎng)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，在此次拉展上，已經(jīng)閃現(xiàn)出世界級(jí)大企業(yè)的氣質(zhì)，未來(lái)世界工程機(jī)械格也因此充滿未知和期待。

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