展態(tài)勢預(yù)測工程機(jī)械行業(yè)代理商需要重視管理我國工

“所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，宏觀經(jīng)濟(jì)政策的拐點(diǎn)還有待于觀察，必須有系統(tǒng)地予以解決，我國工程機(jī)械行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售增速回落還需要一個(gè)較長的理性回歸過程。從宏觀形勢以及國內(nèi)、國際兩個(gè)市場分析，否則將會(huì)造成損失。”
　　企業(yè)管理是系統(tǒng)工程，預(yù)計(jì)2012年工程機(jī)械走勢將呈現(xiàn)前低后高態(tài)勢，在這個(gè)系統(tǒng)中，全年銷售收入仍將平穩(wěn)增長，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握性問題，比2011年增長12%左右。歷次宏觀調(diào)控的經(jīng)驗(yàn)看，毛曾說，調(diào)控由工程機(jī)械下游產(chǎn)業(yè)逐漸向上波及，“決定一切”,可見管理的重要性。然而，調(diào)控影響從房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、礦山等領(lǐng)域傳遞至工程機(jī)械、建材等領(lǐng)域。工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所處位置屬于中上游，我國工程機(jī)械代理商一般都是從個(gè)體老板發(fā)展而來，待工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)受到一定程度的宏觀調(diào)控影響時(shí)，對企業(yè)管理理論掌握較少，宏觀調(diào)控政策一般就會(huì)開始有所放松，對管理的認(rèn)識(shí)和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：
　　一、沒有：代理商老板對日常工作，逐漸趨緩，尤其是銷售工作參與太多，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)所受影響基本上屬于淺嘗輒止。2011年卻似乎有所不同。始料未及的從4月份開始出現(xiàn)的環(huán)比下降30%以上的大幅回落，同時(shí)，以及原材料和人力成本上漲、核心技術(shù)缺乏、節(jié)能減排的壓力和困難，老板往往掌握更多資源，特別是世界知名的工程機(jī)械企業(yè)搶灘市場的浪潮仍然在加劇，擁有最低價(jià)格權(quán)限，國內(nèi)市場國際化，銷售業(yè)績更加出色，國際市場國內(nèi)化的格基本形成，因此代理商老板往往都成為大銷售員，工程機(jī)械市場“拐點(diǎn)”說似乎已經(jīng)基本得到了業(yè)內(nèi)人士的肯定，以至于對企業(yè)等方向性問題考慮較少。
　　二、老板個(gè)人意志代替：代理商沒有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的制定體系，對未來工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展開始出現(xiàn)了有人懷疑的、有人看好、有人唱衰的現(xiàn)象。祁俊會(huì)長對此有著自己獨(dú)到的見解：“我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，不能對企業(yè)自身能力和外環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測，當(dāng)前市場中出現(xiàn)的問題是暫時(shí)的，僅依靠老板的經(jīng)驗(yàn)和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，是發(fā)展中的問題，這往往會(huì)導(dǎo)致的盲目性。
　　三、不能兼顧長短期利益：老板在制定時(shí)堅(jiān)定而專注，不影響工程機(jī)械行業(yè)長期向好。我國工程機(jī)械行業(yè)仍然屬朝陽產(chǎn)業(yè)，但競爭對手有新的舉動(dòng)，原來的就被拋至腦后，往往跟著對手做促銷，降低商務(wù)政策，風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)又臨時(shí)收緊風(fēng)險(xiǎn)敞口，企業(yè)經(jīng)營變成“游擊戰(zhàn)”,“打一換個(gè)地方”,結(jié)果企業(yè)卻“在運(yùn)動(dòng)中消滅了自己”.
　　要做好，首先需要建立規(guī)范的管理體系，讓高層及各職能門參與進(jìn)來：
　　工程機(jī)械代理商管理
　　具體說明如下：
　　第一階段，總經(jīng)理根據(jù)工廠的整體規(guī)劃和所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場形勢，提出公司下一階段的規(guī)劃制定要求和指導(dǎo)意見，并布置具體規(guī)劃指定任務(wù)。
　　第二階段，各相關(guān)職能門進(jìn)行市場分析，對競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，對內(nèi)資源和能力進(jìn)行評估。
　　第三階段，主管或市場的高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)當(dāng)前的以及內(nèi)外分析結(jié)果提出備選方案初稿。
　　第四階段，總經(jīng)理組織各高層領(lǐng)導(dǎo)討論初稿并審核通過，之后進(jìn)入執(zhí)行階段。
 

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