機(jī)一見鐘情“華東輪挖第一人”——鄉(xiāng)村者張學(xué)林和他的Cat®（卡特）M313D輪式挖掘機(jī)南陽用

2014年初春，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)向記者介紹，被長(zhǎng)江穿城而過的江蘇南京市，約翰迪爾E240挖掘機(jī)挖斗標(biāo)配是1.4立方，迎來了一場(chǎng)少見的大雪。此時(shí)，比其他車型的挖斗大0.2方左右。一般情況下，農(nóng)歷新年剛剛過去，10斗裝滿一車，原本在這個(gè)季節(jié)就潮濕陰冷的南京變得更加寒冷。棲霞區(qū)龍?zhí)督值罓I(yíng)房村的村民張學(xué)林趁著這下雪的日子，用時(shí)大概兩三分鐘，精心地保養(yǎng)著他的工程機(jī)械――等雪一停，效率較其他車型高很多。在劉師傅駕駛其他車型時(shí)，他的Cat M313D輪式挖掘機(jī)便可以開工了。

卡特彼勒挖掘機(jī)用戶張學(xué)林

選擇Cat 實(shí)現(xiàn)質(zhì)變

從2002年開始，一天裝60~70車，張學(xué)林便開始從事工程施工行業(yè)。那時(shí)，但是駕駛約翰迪爾挖掘機(jī)每天能裝100多車。他這樣評(píng)價(jià)約翰迪爾E240挖掘機(jī)，“一窮二白”的他靠著樸實(shí)的為人和勤奮的雙手，“動(dòng)作協(xié)調(diào)、操作穩(wěn)定、動(dòng)力強(qiáng)勁，在棲霞區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都留下了自己的工作足跡。在所承攬的眾多農(nóng)村道路、河道整治工程中，在工作方面效率非常高。在駕駛的半年中沒有出現(xiàn)任何故障。我對(duì)于約翰迪爾的可靠性和工作的穩(wěn)定性非常滿意。”，他都是租賃別人的工程機(jī)械，這對(duì)于沒有雄厚資金的張學(xué)林來說，不失為一個(gè)好辦法：他可以將所有的精力投入到提升工程質(zhì)量上，以獲得良好的口碑，同時(shí)，積累一些原始資金。

這樣的日子持續(xù)了6年。到了2008年，已經(jīng)具備一定實(shí)力的張學(xué)林仔細(xì)地為自己算了一筆賬：每一項(xiàng)工程中，最大的開支便是設(shè)備的租金，這對(duì)于有了6年施工經(jīng)驗(yàn)的張學(xué)林來說，已經(jīng)很難接受了，畢竟，他已經(jīng)不是初出茅廬，于是當(dāng)務(wù)之急是要擁有自己的挖掘機(jī)。6年的租賃經(jīng)驗(yàn)加上朋友的推薦，張學(xué)林于2008年購(gòu)買了1臺(tái)Cat 305.5E挖掘機(jī)。這次決定性的嘗試使得他的事業(yè)發(fā)生了本質(zhì)的改變，利潤(rùn)空間也大大提升。此后，他陸續(xù)承接了西氣東輸、江蘇送變電公司的一些大規(guī)模的工程，雖然自己只是龐大工程中的一顆“螺絲釘”，但終究是擁有了自己的挖掘機(jī)，他的信心變得空前高漲。

搖身一變 成為“華東第一人”

2013年，張學(xué)林的事業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定向前。又經(jīng)過了5年的歷練，他的施工隊(duì)伍日趨成熟，那臺(tái)Cat 305.5E挖掘機(jī)的工作量也接近飽和：除去雨季和傳統(tǒng)節(jié)日，工作臺(tái)班已經(jīng)達(dá)到將近300個(gè)。工程越來越多，而設(shè)備只有1臺(tái)，于是他又開始琢磨著添置新設(shè)備。

10年的歷練和施工經(jīng)驗(yàn)，他深知在農(nóng)村做工程，只有小型挖掘機(jī)最為適合，靈活的通過性尤為重要。按理說如果繼續(xù)添置設(shè)備，只需繼續(xù)購(gòu)買占有率極大的小型挖掘機(jī)即可。但張學(xué)林并不是墨守成規(guī)的人，他總是希望能夠最大化為客戶更好地服務(wù)。通過考察，他認(rèn)為如果擁有1臺(tái)輪式挖掘機(jī)，將會(huì)極大地節(jié)客戶的成本――因?yàn)樵O(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)、轉(zhuǎn)場(chǎng)費(fèi)通常都是由客戶支付，如果使用輪式挖掘機(jī)，就可以直接開進(jìn)工地，不需要拖車進(jìn)行運(yùn)輸，這樣一來，豈不是方便了自己，也照顧了客戶？

決心已定，必須購(gòu)買1臺(tái)輪式挖掘機(jī)。品牌自不必說，已經(jīng)使用多年的Cat 305.5E挖掘機(jī)讓他覺得十分滿意，性能、質(zhì)量和售后服務(wù)都給他留下了深刻的印象。于是他致電Cat 代理商利星行機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：利星行）的銷售人員，咨詢輪挖事宜。巧合的是，利星行在2013年9月剛剛有一批Cat M313D輪式挖掘機(jī)到貨，張學(xué)林聽聞，喜出望外，立即訂購(gòu)1臺(tái)，這也讓他成為了Cat 輪式挖掘機(jī)在華東地區(qū)的第一位用戶。

獨(dú)門絕技 如虎添翼

2013年10月24日，張學(xué)林清晰地記住了這一天發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié)。這一天，是他提取華東地區(qū)第一臺(tái)Cat 輪式挖掘機(jī)――Cat M313D的日子。利星行也為這一值得的日子舉行了簡(jiǎn)短而溫暖的交機(jī)儀式。儀式上，張學(xué)林激動(dòng)地接過了利星行公司領(lǐng)導(dǎo)交付的鑰匙，Cat M313D輪式挖掘機(jī)也由利星行的培訓(xùn)技師開回了張學(xué)林的家中。

讓張學(xué)林沒有想到的是，培訓(xùn)技師將Cat M313D輪式挖掘機(jī)開回家后，并沒有離去，而是在現(xiàn)場(chǎng)為張學(xué)林的機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn)，從操作技巧到保養(yǎng)方法，有條不紊地講解著。這對(duì)于之前從未使用過輪挖的張學(xué)林來說，消除了許多顧慮。培訓(xùn)完畢后，培訓(xùn)技師連便飯都沒有吃，就離開了。

在迎回新機(jī)的第3天，這臺(tái)Cat M313D輪式挖掘機(jī)就正式上崗了。從2013年10月底到2014年1月底，短短3個(gè)多月，張學(xué)林的Cat M313D輪式挖掘機(jī)已經(jīng)工作600多小時(shí)，近80個(gè)臺(tái)班，工作量的飽和程度超過了他的預(yù)期。截止到目前，Cat M313D輪式挖掘機(jī)還未出現(xiàn)過任何故障，不僅如此，張學(xué)林覺得有了這臺(tái)Cat M313D輪式挖掘機(jī)，簡(jiǎn)直是如虎添翼，比起以前，收益也大大地提高。

張學(xué)林認(rèn)為，Cat M313D輪式挖掘機(jī)帶給了他全新的施工概念：首先，它延續(xù)了Cat 挖掘機(jī)所有的優(yōu)良傳統(tǒng)，動(dòng)力澎湃、可靠性高、服務(wù)貼心。此外，Cat M313D輪式挖掘機(jī)的“獨(dú)門絕技”是他之前見過的任何品牌的輪挖無法相比的：第一，Cat M313D輪式挖掘機(jī)從型號(hào)上看雖然是13噸級(jí)，但它比其他品牌15噸級(jí)的輪挖還要“壯實(shí)”，無論是挖斗容量、大臂長(zhǎng)度還是自重，都要高出一些，客戶自然是喜愛“個(gè)頭大”的設(shè)備；第二，Cat M313D輪式挖掘機(jī)可以選裝液壓支撐腿，在工作時(shí)打開液壓支撐腿，整個(gè)挖掘機(jī)的機(jī)身就可以完全騰空，不僅增加了穩(wěn)定性和安全性，還是可以實(shí)現(xiàn)其他挖掘機(jī)不可能實(shí)現(xiàn)的吊裝功能，真可謂是“一機(jī)兩用”。

如今，這臺(tái)Cat M313D輪式挖掘機(jī)每天可以為張學(xué)林帶來1000余元的純利潤(rùn)，張學(xué)林樂觀地預(yù)測(cè)，它完全可以在預(yù)想的時(shí)間內(nèi)收回成本。這位“半路出家”而又勇于“嘗鮮”的Cat挖掘機(jī)用戶還在努力，相信他在Cat 設(shè)備的幫助下，可以越走越遠(yuǎn)。
 

標(biāo)簽：卡特彼勒