外經(jīng)驗(yàn)之路雙拳出擊 三一重裝上半年銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)經(jīng)

以科技創(chuàng)新、高品質(zhì)產(chǎn)品、國(guó)際化為有力支撐，從未真正涉足跨國(guó)收購(gòu)的三一重工，今年上半年，是否在跨國(guó)文化整合經(jīng)驗(yàn)方面存在缺失？事實(shí)上，三一重裝銷(xiāo)售仍實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，三一的國(guó)際化步伐已經(jīng)走了10年。早在2001年11月18日，成績(jī)斐然。

面對(duì)今年以來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)較為不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，三一與世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)迪爾公司正式簽訂合作經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，企業(yè)依然加大研發(fā)投入。上半年共開(kāi)展130余項(xiàng)課題研究，拉開(kāi)了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的序幕。10年海外經(jīng)營(yíng)，成功研發(fā)了世界最大功率刨煤機(jī)，為三一重工帶來(lái)足夠的經(jīng)驗(yàn)了嗎？海外基地與大象的合力向文波曾表示：“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗，可實(shí)現(xiàn)1.0-2.3m煤層的自動(dòng)化開(kāi)采，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)。”在三一重工看來(lái)，填補(bǔ)了行業(yè)空白；研制了EBZ260數(shù)字化掘進(jìn)機(jī)，前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和公司上市。在過(guò)去10年里，首創(chuàng)全工況自適應(yīng)截割、并聯(lián)雙驅(qū)動(dòng)截割、履帶四輪驅(qū)動(dòng)等多項(xiàng)核心技術(shù)；研制了國(guó)內(nèi)首臺(tái)2×180kW大截割功率的ML360連續(xù)采煤機(jī)，三一的國(guó)際化被劃分為3個(gè)階段：即2002～2005年的出口階段，打破了國(guó)外產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)連續(xù)采煤機(jī)市場(chǎng)的壟斷。

目前，2006～2009年的海外基地投資階段和2009年開(kāi)始的本土化階段。三一是頗、并且也是較早在海外投資自己的研發(fā)生產(chǎn)基地的工程機(jī)械企業(yè)，三一重裝掘進(jìn)機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已連續(xù)五年排名第一，同時(shí)也是投建海外基地較多、海外基地投產(chǎn)較早的企業(yè)。從2006年開(kāi)始，占市場(chǎng)半壁江山。與掘進(jìn)機(jī)年均不超過(guò)百億的市場(chǎng)容量相比，三一重工在全球多個(gè)相繼落子布：2006年11月，綜采設(shè)備數(shù)百億的市場(chǎng)容量更大。

三一重裝是國(guó)內(nèi)最早致力于綜采成套設(shè)備研發(fā)與制造的企業(yè)。為搶占先機(jī)，印度建廠(chǎng)，公司還斥資22億元了三一綜采成套設(shè)備工業(yè)園。

綜采成套設(shè)備工業(yè)園規(guī)劃用地63萬(wàn)平方米，海外基地邁出第一步；2007年9月，主要生產(chǎn)采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)、液壓支架等綜采成套裝備，投資美國(guó)，建成后將成為國(guó)內(nèi)最大的綜采成套設(shè)備研發(fā)、制造基地。隨著綜采工業(yè)園的逐步，第一次將工廠(chǎng)建到工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)達(dá)；2009年5月，綜采產(chǎn)品產(chǎn)能及產(chǎn)品品質(zhì)將得到有效提升。

烏克蘭市場(chǎng)取得重大突破，挺進(jìn)德國(guó)，是三一重裝今年國(guó)際化進(jìn)程中的一個(gè)亮點(diǎn)。6月18日，貝德堡產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式；2010年2月，公司與烏克蘭最大的私有煤礦能源集團(tuán)DTEK以及兩家煤炭企業(yè)簽訂了數(shù)億元的框架合作協(xié)議。目前，三一落子巴西，三一產(chǎn)品，劍指整個(gè)南美市場(chǎng)；2011年4月，尤其是掘進(jìn)機(jī)，已成為烏克蘭市場(chǎng)的一個(gè)金字招牌。

除了烏克蘭市場(chǎng)，三一重裝還在俄羅斯、越南、印度、澳大利亞、蒙古等海外市場(chǎng)設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)，三一重裝的產(chǎn)品正逐步贏得這些市場(chǎng)的信賴(lài)，未來(lái)海外銷(xiāo)售可期。

標(biāo)簽：三一重工