圓集團參觀山東臨工“走出去&走進來”并舉，海外培訓夯實制造軟實力煙臺大

【背景】近年來，參觀了集團各種產(chǎn)品模型。在機械二廠，工程機械行業(yè)取得了巨大的成就。已成為世界工程機械的最大制造基地，實地參觀了車間各類產(chǎn)品零件的加工工藝，也是工程機械行業(yè)國際化程度的。據(jù)統(tǒng)計，詳細了解企業(yè)產(chǎn)品結構、市場范圍、工藝特征等。接著，2017年上半年，參觀了集團主廠區(qū)的各生產(chǎn)分廠和位于海陽工業(yè)園的集團各分廠。各位師生邊參觀邊聽取介紹，我國工程機械進出口貿(mào)易額為111.32億美元，詳細了解了各類產(chǎn)品的技術性能。離開廠區(qū)，同比增長13.2%。制造的海外影響力正在日益提升。

山東臨工——工程機械國際化的縮影

作為世界知名的大型工程機械及相關配件的制造商和服務提供商，又乘車參觀了煙臺金鼎葡萄酒業(yè)有限公司和方圓誠信金鼎。通過參觀介紹，山東臨工如今已成為工程機械出口商之一。近年來公司持續(xù)推進國際化經(jīng)營，了解方圓集團的發(fā)展史，不斷加強國內(nèi)外技術、管理、品牌運作方面的合作與交流，感受集團誠實守信的經(jīng)營原則和獨具特色的企業(yè)文化。（本文來自方圓集團宣傳 汪新軍），在產(chǎn)品布、配套體系、人力資源和市場營銷等領域逐步邁向國際化。目前已在全球建立了多個生產(chǎn)基地和數(shù)十家營銷服務辦事處，業(yè)務遍及80多個與地區(qū)，產(chǎn)品出口貿(mào)易額大幅提高。

如今山東臨工海外市場成果豐碩，已連續(xù)第四年裝載機出口銷量行業(yè)領先，其中“”沿線市場銷售額增長60%，成為國內(nèi)主要的工程機械出口企業(yè)之一。山東臨工秉承“可靠承載重托”的品牌核心理念，依靠“全程、全心、全為您”的服務理念，逐漸成為海外客戶首選的工程機械品牌。

打入國際——“走出去”、“走進來”并舉

當前臨工正處于工程機械發(fā)展的重要機遇期，山東臨工正在主動迎接新挑戰(zhàn)，而作為對內(nèi)強化基礎管理最為重要的一步，臨工進出口公司一直重視著海外培訓工作，且時刻關注著海外營銷服務團隊業(yè)務能力的提升。

2017年，山東臨工進出口公司緊緊抓住海外市場一線人員培訓需求，針對海外營銷及服務人員開展了各式各樣的營銷及服務培訓。

從俄羅斯RBA經(jīng)銷商營銷和服務人員齊聚山東臨工俄羅斯培訓基地，對2017年新產(chǎn)品進行培訓學；到印尼代理商及其分公司的產(chǎn)品經(jīng)理及服務人員齊聚雅加達，參加平地機駕駛培訓；再到孟加拉的客戶服務人員在LAKSAM進行產(chǎn)品服務培訓等，無不有效的保障了產(chǎn)品后市場服務能力，同時也為更好地培訓與指導海外代理商服務人員奠定了堅實的基礎。

印尼平地機培訓

在主動派遣營銷服務人員“走出去”到市場一線對經(jīng)銷商、大客戶、終端用戶等相關人員進行產(chǎn)品和服務培訓支持的同時，公司還邀請海外人員“走進來”到臨工參觀學——3月，臨工進出口公司在臨工培訓學校舉辦了“沃爾沃分區(qū)TTT培訓”；7月，越南區(qū)域代理商的銷售及服務人員到臨工接受服務技術強化培訓；8月，進出口公司針對全體營銷及服務人員開展營銷及服務集中培訓；11月，俄羅斯優(yōu)秀營銷人員參觀臨工工廠，針對臨工F系列產(chǎn)品進行全面的賣點學……

臨工培訓學校實地培訓

不論是“走出去”還是“走進來”，皆是想客戶之所想，急客戶之所急，為360°服務客戶做好充分準備。臨工會以專業(yè)的服務團隊和精湛的服務技能，以客戶為中心，為客戶提供交機培訓、到位服務、車輛維修、配件供應、舊機處置等全生命周期、全流程服務。真正讓世界更多的了解臨工，讓臨工更快步走向世界。

產(chǎn)品服務培訓——提升制造軟實力

如今國際化早已成為工程機械發(fā)展的重要路線。“制造”逐漸走向“智造”，但真正實現(xiàn)國際化乃至全球化最為重要的一步還有聚焦市場，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值的服務體系，因此企業(yè)服務培訓尤顯重要。為企業(yè)人員進行服務培訓不僅可以提升代理商服務人員對產(chǎn)品的熟識度，對產(chǎn)品在國際市場的繼續(xù)推廣大有助益；同時也進一步增加了代理商對企業(yè)產(chǎn)品可靠質量的信心，為制造業(yè)在國際市場的進一步開疆拓土打下基礎。

山東臨工，可靠承載重托。臨工服務，不負眾望，必將齊心協(xié)力、不忘初心，一如既往全力推進臨工海外營銷服務支持工作，為打造山東臨工“工程機械海外服務第一品牌”而不懈努力。

【山東臨工工程機械有限公司（山東臨工），始建于1972年，是國際化的工程機械領先企業(yè)，高新技術企業(yè)，主要產(chǎn)品有裝載機、挖掘機、路面機械等系列、多個品種?！?本文來自山東臨工)

標簽：山東臨工