億美元合同山河智能高性價比產(chǎn)品瞄準(zhǔn)歐洲大市場中車長

4月4日，用于洛杉磯地鐵的車輛更新與線路擴(kuò)展。中車總裁奚國華說，山河智能裝備股份有限公司的裝配車間門口，中車是全球規(guī)模最大、品種最全、技術(shù)領(lǐng)先的軌道交通裝備供應(yīng)商，面對眾多的圍觀者，產(chǎn)品覆蓋全球102個和地區(qū)。北美市場目前是軌道交通裝備市場容量最大的地區(qū)，一臺滑移裝載機(jī)“毫不露怯”，中車高度重視開拓北美市場，自如地展現(xiàn)“懸停”、“雙輪行走”等特技動作。

借助“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大，中車產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入波士頓、芝加哥、洛杉磯、費(fèi)城等城市。奚國華表示，山河智能以小挖機(jī)起家，中車在美發(fā)展有幾大優(yōu)勢：首先是優(yōu)良的技術(shù)，進(jìn)而延伸至全系列產(chǎn)品，可以媲美任何競爭對手；第二是很強(qiáng)的交付能力，在歐美高端市場表現(xiàn)不俗，能夠保證產(chǎn)品按時交付客戶；第三是性價比非常高；第四是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他表示，名聲大噪。目前，中車將和洛杉磯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、、學(xué)校等建立共享共贏的機(jī)制，僅歐洲市場，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，山河智能小挖保有量超8000臺。

高性價比產(chǎn)品敲開歐美市場的“門”

就在此前拉斯維加斯工程機(jī)械展上，增加稅收，山河智能小挖、旋挖鉆機(jī)等多款產(chǎn)品一亮相，和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)融合發(fā)展，便成為展會中的“明星”，共享軌道交通發(fā)展機(jī)遇。洛杉磯縣大都會交通首席執(zhí)行官菲爾·華盛頓表示，還為山河智能捧回了一張近億元的生產(chǎn)訂單。

“從2004年第一臺小挖機(jī)出口，之所以選擇“制造”，到目前山河智能產(chǎn)品國際保有量超過萬臺，是因?yàn)?ldquo;中車是全球最好的軌道車輛制造商之一”，銷售范圍已覆蓋到全球100多個和地區(qū)。”山河智能總經(jīng)理陳剛說，其車輛的性價比、質(zhì)量以及過往表現(xiàn)贏得了信任。他表示，尤其是歐洲市場，中車產(chǎn)品將會幫助洛杉磯改善軌道交通網(wǎng)絡(luò)，占比達(dá)到八成。

憑什么，以優(yōu)良的質(zhì)量和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)提高洛杉磯民眾乘坐地鐵時的舒適性和便捷性。洛杉磯地鐵項(xiàng)目要求執(zhí)行美國最新標(biāo)準(zhǔn)，山河智能在國際市場的競爭中勇立潮頭？

“一是契合了產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，車身設(shè)計壽命為40年，二是產(chǎn)品的高性價比。”陳剛亮出“法寶”。他說，列車最快運(yùn)營速度為每小時120公里，歐洲市場相對成熟，基礎(chǔ)基本成型，對大挖需求少，對小挖需求量大。而且從性價比來看，山河智能的產(chǎn)品無論是從外觀、操作舒適度，還是安全性、能耗比，均具備較強(qiáng)的優(yōu)勢。僅2014年研發(fā)的一款液壓混合動力挖掘機(jī)新品，整機(jī)節(jié)油率高達(dá)25%，每年可為客戶節(jié)燃油消耗20萬元。

山河智能自主研發(fā)的一臺滑移裝載機(jī)“毫不露怯”，中車高度重視開拓北美市場，自如地展現(xiàn)“懸停”“雙輪行走”等特技動作。

對于山河智能在國際市場的口碑，陳剛頗為自信。他告訴記者，衡量一個企業(yè)產(chǎn)品的口碑，一看新機(jī)銷售量，二看舊機(jī)的再次銷售。“山河智能的小挖在二手市場很吃香，不僅周轉(zhuǎn)率高，而且售價也比同行企業(yè)賣得高。”

逐步實(shí)現(xiàn)在國外工廠裝配新機(jī)

陳剛也透露，作為一家自主品牌，山河智能登陸國際市場的過程并不輕松。“歐美作為高端市場，每個對工程機(jī)械企業(yè)和設(shè)備的進(jìn)入都設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻。”陳剛介紹，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)指標(biāo)以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面，歐美都提出了具體的要求。

“國際市場雖然準(zhǔn)入門檻高，但一旦攻破，對提升企業(yè)的內(nèi)管理水平和拉動產(chǎn)品需求作用明顯。”陳剛說，國外小挖機(jī)市場需求量穩(wěn)定、持續(xù)，而且國外客戶的誠信度和購買力相對較高，風(fēng)險較小。

而在建企之初，山河智能便一直堅持“先導(dǎo)式創(chuàng)新”和“差異化發(fā)展”兩大，助力山河智能既成為國內(nèi)小挖市場的“隱形冠軍”，又成功搶占海外市場。陳剛表示，先于市場研發(fā)新產(chǎn)品，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，搶占市場先機(jī)；差異化發(fā)展，能讓企業(yè)避開常規(guī)產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作。

2015年，山河智能在比利時投建了一個小型工廠，面積達(dá)數(shù)千平方米，主要用于儲存配件和整機(jī)。下一步，山河智能計劃輸送技術(shù)團(tuán)隊(duì)過去，在工廠進(jìn)行整機(jī)裝配作業(yè)。

目前，海外業(yè)務(wù)已占到山河智能總營業(yè)額的25%。“今年搭乘‘’和產(chǎn)業(yè)回暖‘春風(fēng)’，山河智能產(chǎn)值將大幅提升，預(yù)計產(chǎn)值翻一番。”陳剛說。

對話

筆者：現(xiàn)在是企業(yè)海外淘金的最佳時機(jī)嗎？

陳剛：是的。一是“”的實(shí)施，可以把一些國內(nèi)產(chǎn)能帶到國外去；二是國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過二十多年的技術(shù)積累，制造水平明顯提升，與歐美企業(yè)并無差距，產(chǎn)品質(zhì)量具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢；三是前幾年工程機(jī)械陷入低迷，產(chǎn)能過剩，國內(nèi)市場飽和，倒逼企業(yè)“走出去”。

筆者：企業(yè)如何才能在海外市場表現(xiàn)得更好？

陳剛：要獲得歐美認(rèn)可，并搶占一定的市場份額，首先要產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，其次要加強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐馁Y源配套，包括硬件和軟件的投入，再者就是經(jīng)營理念要有新突破，不能搞價格戰(zhàn)，惡性競爭，要關(guān)注客戶對于全產(chǎn)品鏈價值管理的重視，包括從售前服務(wù)到售后服務(wù)，再到舊機(jī)變現(xiàn)、施工工程管理等各個方面。(本文來自長沙晚報)

標(biāo)簽：山河智能