地區(qū)用戶心山東臨工：“好司機”撬動?xùn)|南亞重

2015年4月28日，分析了曼產(chǎn)品上市以來的市場份額的提升。蒙陰晨曦銷售公司總經(jīng)理譚淑會高度贊賞了重汽產(chǎn)品，在國內(nèi)廣受好評的“好司機”落地泰國；經(jīng)過4個月的激烈角逐后，并相信重汽產(chǎn)品一定會越來越深入人心。同時，8月18-19日，晨曦銷售公司為此次座談會出臺優(yōu)惠政策，該活動已然在泰國生根——“泰國好司機”總決賽在曼谷精彩上演。

8月18-19日“泰國好司機”完美收官

一時間，政策一出全場轟動。魯南分公司李昊給客戶介紹了重汽曼產(chǎn)品的卓越性能，“好司機”飛入了泰國尋常百姓家。這也印證了兩年前山東臨工執(zhí)行總裁于孟生在接受媒體采訪時的表露——未來“好司機”或?qū)㈤_路異國。

對于工程機械企業(yè)進軍海外市場來說，并從產(chǎn)品配置和性能方面著重介紹了高端型6×2 T7H和經(jīng)濟型6×2豪瀚牽引車。會議結(jié)束后，“好司機”活動在泰國的落地生根無疑具有歷史性意義——工程機械企業(yè)在海外的發(fā)展正在由營銷主導(dǎo)向致力于融入當(dāng)?shù)夭⑻嵘?dāng)?shù)毓こ虣C械整體水平的方向轉(zhuǎn)變。而首站地點選擇了身處東南亞的泰國，現(xiàn)場客戶爭先搶后交付定金訂車，顯露出山東臨工對于全球布的性眼光，并現(xiàn)場簽訂4輛6×2牽引車訂單。最后，且這種眼光竟然與“”頂層設(shè)計不謀而合。

背靠“”大國

亞洲，用戶成群結(jié)隊現(xiàn)場試駕，向來是工程機械企業(yè)出口的重點主攻市場，切身感受曼產(chǎn)品的卓越性能，2014年我國工程機械出口195.3億美元，再次達成10多個意向訂單。(本文來自重汽)，其中出口亞洲91.6億美元，占比高達46.9%。如今，一個新的構(gòu)想更是為亞洲帶來了希望之光——共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”。

縱觀工程機械行業(yè)勢，國內(nèi)設(shè)備存量驚人，市場飽和，本土企業(yè)“走出去”已成定，且趨勢還在加快。但歐美、拉美及非洲市場，并不完全具備支撐本土工程機械企業(yè)快速上量的前景，而亞洲卻獲得了“”大國的偏愛，成為了在下行通道中徘徊多年的工程機械行業(yè)眼前的機遇。

“”背靠最頂層的思維設(shè)計，代表了的全球化思維。它涉及的絕大多數(shù)地處周邊地區(qū)，包括東北亞、東南亞、南亞、中亞、中東、歐亞等地區(qū)的，并誓與亞洲周邊尋找利益共同點與交匯點，發(fā)展形式多樣的伙伴關(guān)系。根據(jù)，“”體現(xiàn)的是一個“通”字，政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、民心相通。而專家認為，其中看得見的、亟待解決的就是道路聯(lián)通?；A(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通作為“”的優(yōu)先領(lǐng)域，成為各國尤其是亞洲關(guān)注的焦點。絲路基金、亞投行、金磚銀行、上海合作組織銀行等更是為“”提供了最切實的資金保障。

毋庸置疑，亞洲很快將迎來基礎(chǔ)設(shè)施的“大時代”，相對應(yīng)的鐵路、橋梁和港口的必將加速。與此同時，憑借地緣優(yōu)勢和工程機械行業(yè)整體水平的提升，工程機械企業(yè)也將迎來在亞洲市場快速成長的機遇期。對于工程機械行業(yè)來說，搭上這趟全球化的快車無疑將迎來希望之光。而值得一提的是，務(wù)實的山東臨工早已走出了開拓亞洲市場的第一步。

東南亞市場非一日之功

東南亞是“”海外輻射的主要區(qū)域，也是“”向南亞、中東地區(qū)延伸的必由之路。在“”概念出臺前一年，山東臨工便已看到東南亞市場即將到來的發(fā)展機遇，提前布，步步為營。

在該區(qū)域，山東臨工一直把后市場服務(wù)作為開路先鋒。于孟生曾表示，海外服務(wù)不到位極易流失客戶，所以海外服務(wù)質(zhì)量成為企業(yè)很難克服的關(guān)卡。由此，山東臨工把服務(wù)視作第一要務(wù)，前期賣多少產(chǎn)品不重要，重中之重是服務(wù)要跟上。于是，在不斷擴大其產(chǎn)品的銷售范圍的同時，通過設(shè)立配件倉庫來提供快速的配件供應(yīng)，加強后市場支持。除了現(xiàn)有的配件經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和印度班加羅爾配件倉庫以外，山東臨工于2014年8月1日在新加坡西裕廊設(shè)立了新的配件倉庫，加快了東南亞地區(qū)的零件交付，這使山東臨工成為第一家在東南亞開設(shè)零件倉庫的工程機械設(shè)備制造商。

同時，山東臨工花了較大精力去關(guān)注海外對設(shè)備的不同需求，每年都要派駐研發(fā)人員到海外市場調(diào)研，為的是使設(shè)備適應(yīng)各個的工程需求。為滿足印尼道路和棕櫚油行業(yè)對工程機械產(chǎn)品日益增長的需求，山東臨工于2014年10月推出了兩款新品LGRS8140壓路機和LGB877挖掘裝載機。而印尼的兩家實力雄厚的經(jīng)銷商擁有強大的銷??售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，橫跨整個印尼群島，為山東臨工贏得了更多該領(lǐng)域的客戶。

同處東南亞的緬甸也是關(guān)注的重點。已經(jīng)制定的綜合發(fā)展計劃（NCDP）將在不久后更新緬甸的城市交通系統(tǒng)、機場和水利設(shè)施，即將到來的全國性大需要大量可靠的施工設(shè)備。2015年3月，山東臨工面向緬甸市場推出系列產(chǎn)品，吸引了眾多建筑、農(nóng)業(yè)和采礦領(lǐng)域的客戶。

在東南亞的道路和道路養(yǎng)護領(lǐng)域，山東臨工平地機正在吸引越來越多客戶關(guān)注的目光。自2013年臨工G9190平地機在印尼礦業(yè)貿(mào)易展上推出后，其憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、有求必應(yīng)的服務(wù)與支持以及快速的投資回報在亞洲多個市場獲得了熱烈反響，2015年山東臨工平地機業(yè)務(wù)在亞洲市場實現(xiàn)快速成長。如今，這款平地機已經(jīng)可以通過山東臨工挑選的各地經(jīng)銷商在越南、泰國、老撾、東帝汶、菲律賓、緬甸和柬埔寨等地進行銷售及售后服務(wù)。

山東臨工平地機業(yè)務(wù)在亞洲市場實現(xiàn)快速成長

從2009年開始布海外市場到如今，山東臨工已躍居工程機械出口商之一，出口銷量連續(xù)多年位居行業(yè)第一。由于布較早，山東臨工對海外市場一直頗為清醒，制定出渠道為王、服務(wù)制勝、品牌驅(qū)動的清晰市場發(fā)展。如今，在東南亞各大代理商的努力下，山東臨工已成為當(dāng)?shù)厥袌鍪浊恢傅慕ㄖO(shè)備品牌。在馬來西亞市場，臨工占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，在泰國和菲律賓市場，排名均在前三位。

正能量漂洋過海

2014年，借助贊助亞洲冠軍聯(lián)賽，山東臨工提高了在亞洲市場的品牌知名度，并強勢入選亞洲品牌500強，位列86位。如今，在國內(nèi)市場已經(jīng)無法持續(xù)盈利的當(dāng)口，工程機械企業(yè)普遍加強了對海外市場的探索，但值得一提的是，卓有遠見的山東臨工，早已開始了海外市場的布，并在企業(yè)規(guī)劃上與“”保持著高度契合。在贊助泰國亞冠球隊的同時，山東臨工聯(lián)合泰國經(jīng)銷商啟動了“泰國好司機”活動，激勵泰國基層從業(yè)人員通過參加免費培訓(xùn)，獲得泰國勞工認可的技能資格證書。不僅填補了泰國工程機械行業(yè)沒有職業(yè)資格證書的空白，還規(guī)范了工程機械從業(yè)者任職資格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更是為“”輸送了人才。

泰國位于中南半島的關(guān)鍵位置，是“”沿線的重點，在中泰鐵路合作項目獲批及泰國基礎(chǔ)設(shè)施投資加快的背景下，泰國將出現(xiàn)對于工程機械產(chǎn)品的大量需求。山東臨工通過與在泰國具有60年發(fā)展歷史的代理商Italthai集團合作，在泰國工程機械市場尤其是輪式裝載機市場實現(xiàn)了快速發(fā)展。

在海外，“民心相通”是企業(yè)與地區(qū)雙贏的砝碼。2015年4月，“泰國好司機”活動啟動，得到了泰國勞工等門的大力支持。在5月13日于曼谷舉辦的“泰國好司機”體驗日活動期間，泰國陸軍中校、勞工長榮愛榮女士親身體驗了“泰國好司機”的魅力。5月25日，“泰國好司機”首站在泰國中美麗的古城素攀武里府成功舉行，素攀武里府府尹為“泰國好司機”活動點贊，并夸獎“好司機”活動為合格學(xué)員在泰國工程機械史上開創(chuàng)了先河。這表明，該活動的公益性和對于當(dāng)?shù)夭僮魇炙刭|(zhì)的提升已經(jīng)受到了普遍認可，“制造”在泰國的形象也借由這一活動得到極大提升。之后，“泰國好司機”在泰國東北城市孔敬府、南城市素叻府等地陸續(xù)舉辦，同時“好司機”活動還組織了泰國學(xué)員參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒?，提高工程機械一線操作手在泰國的整體形象，傳遞工程機械企業(yè)帶來的“正能量”。

4月28日 山東臨工“泰國好司機”正式啟動

“泰國好司機”可謂開啟了“好司機”系列活動國際化的第一步。隨著該活動在海外的逐漸開展，山東臨工將在為“”沿線提供可靠的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，為當(dāng)?shù)毓こ虣C械整體水平的提高做出更大貢獻，為“”規(guī)劃在當(dāng)?shù)氐穆涞靥峁└咚刭|(zhì)的基層工程機械操作手。

如今，東南亞已成為山東臨工最有成就感的區(qū)域，布精良、清晰、民心相通，待“”最終惠及到行業(yè)時，山東臨工無疑將在這里獲得更多。(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工