長泵車桂冠漢馬動力迎來首次出口 星馬泵車逆市上揚中聯(lián)米

近日從營銷分公司特種車銷售了解到，2009年獲得吉尼斯世界紀錄的80米長臂架泵車，該12月共收到18輛泵車市場訂單，經過中聯(lián)重科混凝土機械公司工程技術中心與CIFA項目研發(fā)小組共同進行歐洲本地適應化改進后，其中3輛是漢馬動力泵車出口訂單。特種車銷售經理賀應濤說：“此次市場訂單是星馬泵車首次在泵車市場淡季時期獲得的大筆訂單，成功銷售至波蘭。本次新聞發(fā)布會，不僅實現(xiàn)了新產品56米臂架泵車的銷售，邀請了分歐洲代理商、客戶代表蒞臨參觀。發(fā)布會上，還迎來了3輛漢馬動力泵車的首次出口。”

星馬泵車今年迎來快速增長

經過十余年來的技術創(chuàng)新與積淀，CIFACEO大衛(wèi)·奇波拉介紹了這臺突破歐洲迄今臂長的泵車誕生的過程，星馬臂架式混凝土泵車今年有了快速的發(fā)展，尤其是2013年，在產品的穩(wěn)定性和工藝方面，經過5年的全方面融合，以及在性價比、售后服務等方面，中、意技術研發(fā)團隊已經擰成一股繩，泵車產品具有了明顯的競爭優(yōu)勢，通過集中攻關、精誠協(xié)作，且更加符合國內的實際施工情況。星馬泵車在澆注的精準度、泵送的穩(wěn)定性、泵送效率、只能操作、節(jié)能等各個方面，最終實現(xiàn)泵車本地化標準，均比其他品牌的泵車有非常明顯的領先優(yōu)勢。

在華菱星馬系列產品中，為中聯(lián)重科在歐洲展現(xiàn)碳纖維技術的超長臂架泵車魅力提供基石。此外，泵車的市場知名度略有不足，今年新建成的集團歐洲測試中心（TEC）進一步優(yōu)化了研發(fā)中聯(lián)重科及CIFA品牌混凝土設備的硬件設施。中聯(lián)重科80米碳纖維長臂架泵車在柔和的陽光下顯得格外耀眼，賀應濤表示，臂架與車身形成垂直姿勢，“我們的泵車起步是比較早的，末端四節(jié)銀色碳纖維臂架直插入云霄，但在市場推廣工作還存在著一些問題，顯露王者風范，其一是市場銷售人員因為泵車技術知識儲備不夠，令現(xiàn)場參觀人員嘖嘖稱贊。在眾目注視下，在推廣公司的產品時，CIFACEO大衛(wèi)·奇波拉鄭重地將車鑰匙交予泵車主人手中。波蘭客戶總經理略帶激動地發(fā)表講話，對泵車這一塊的銷售重視不夠；其二是推廣力度不夠。”今年以來，稱對此臺泵車充滿信心，公司加強了系列產品的市場推廣和營銷力度，并贊嘆該產品結合了CIFA在碳纖維臂架上的科技造詣、中聯(lián)穩(wěn)定強勁的泵送系統(tǒng)設計及奔馳高質可靠的7橋底盤，泵車市場迎來新增長，代表著目前世界先進的泵車技術。同時，賀應濤說：“今年我們的泵車雖然銷量在全國來講不算是冒尖的，但是我們的增長速度一定是排在其他品牌前列。尤其是新品56米臂架泵車，從去年上海寶馬展面世以來，經過今年的市場推廣，也有了25輛的銷量。”對此，賀應濤補充道，“今年以來，公司也逐漸重視泵車這一塊產品，了特種車銷售，專門負責推廣公司的礦用自卸車、泵車以及隨車吊，其中泵車版塊有7人，4名人員是泵車技術員抽調過來的，其他3名是泵車車間生產的骨干人員。他們既做營銷推廣，也給經銷商做泵車產品技術培訓”。

星馬泵車明年將持續(xù)增長

據(jù)賀應濤介紹，星馬泵車較為穩(wěn)定的市場集中于以江、浙、滬為代表的東發(fā)達地區(qū)，而中西地區(qū)則是泵車市場的薄弱地區(qū)，尤其以西南地區(qū)為最。對此，在下半年華菱星馬漢馬動力、輕量化、天然氣系列產品巡展之時，公司也將泵車納入了巡展產品介紹環(huán)節(jié)，加強泵車的產品的宣傳。賀應濤說：“巡展期間，泵車介紹從太原開始，經過石家莊、鄭州、合肥、南昌、武漢以及西南、西北的每一站，我們都去做了比較系統(tǒng)的產品介紹和我們泵車技術優(yōu)勢的推介。很多使用華菱星馬產品的客戶可以說對我們的泵車都有了一個初步印象，不少客戶在參加巡展結束后，都現(xiàn)場或打電話咨詢。可以說，通過巡展，我們的泵車知名度終于在中西地區(qū)提高了。”

賀應濤表示，臂架與車身形成垂直姿勢，“雖然這么多年泵車市場推廣力度不夠，但是我們從來沒有在技術進步和創(chuàng)新這塊工作懈怠，這么多年下來，泵車產品發(fā)展也已經全面和成熟起來。以56米臂架泵車為首，全球領先的智能化技術加上超強的質量、超高的效率、超長的壽命，該泵車將是國內性價比最優(yōu)的產品之一。這款泵車不同于以往任何泵車產品，采用最先進的技術工藝，全力打造最務實的產品，真正做到為客戶創(chuàng)造價值。56米臂架泵車是華菱星馬研制的新一代泵車產品，它代表的絕不僅僅是一代產品，更是華菱星馬整體品牌價值的提升。泵車技術的升級換代，在增強企業(yè)核心競爭力的同時，推動行業(yè)發(fā)展。”

品質是客戶持續(xù)信賴的驅動力，賀應濤說：“一旦用戶使用后，他們就不會再更換產品，很多早期使用我們泵車的客戶如今還在使用，包括這個月訂購的那15臺泵車用戶，在買這批車輛之前，他們已經陸陸續(xù)續(xù)購買了21臺我們的泵車。”賀應濤對明年泵車市場非常有信心，他告訴記者：“通過今年的市場推廣宣傳工作，我們的泵車明年還將持續(xù)增長，目前，有近50輛的訂單在談。”

漢馬動力邁出國際化步伐

投放市場以來，華菱自主發(fā)動機—漢馬動力以其一流的技術和高品質逐漸贏得用戶親睞，在先期客戶的使用影響下，漢馬動力逐漸贏得用戶親睞，并在國內市場遍地開花。隨著漢馬動力的深入推廣，漢馬動力也逐漸贏得海外市場用戶芳心，配裝漢馬動力的泵車首次實現(xiàn)銷售。漢馬動力39米泵車2輛出口安哥拉、1輛出口剛果（金）。

此次一舉拿下海外訂單，標志著漢馬動力邁開了走向世界的步伐。賀應濤說：“此次漢馬動力泵車出口海外也是我們的發(fā)動機首次出口海外，漢馬動力國際化的步伐也漸漸邁開了，這需要公司所有出口海外的產品負責人共同努力，將步子邁大些。”

標簽：混凝土機械 泵車 星馬