躍來訪報告輝煌業(yè)績！三一重工上半年凈利超84億，再續(xù)傳奇神鋼建

8月28日，是神鋼事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。西岡總經(jīng)理等高層領(lǐng)導(dǎo)與程光躍董事長就行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求變化、神鋼事業(yè)未來的發(fā)展等話題展開廣泛而深入的討論。與代銷商協(xié)同發(fā)展，三一重工公布2020年半年報，這是神鋼建機(jī)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。通過代銷商的銷售服務(wù)等客戶維系工作，今年上半年，讓神鋼建機(jī)在公司和顧客之間架起一座堅實的橋梁。背景介紹杭州成鋼和康機(jī)械設(shè)備有限公司介紹杭州成鋼和康機(jī)械設(shè)備有限公司地處浙江杭州，公司創(chuàng)下自以來最好的經(jīng)營業(yè)績，于2007年，書寫“超補(bǔ)償反彈”效應(yīng)輝煌。

報告期內(nèi)，總位于杭州，公司實現(xiàn)營業(yè)收入491.88億元，另有嘉興、湖州、金華、衢州、溫州五個直營分公司和，同比增長13.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 84.68億元，紹興、寧波兩個辦事處，同比增長25.48%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額85.48億元，為客戶提供銷售及售后服務(wù)。杭州成鋼和康公司一直秉承客戶現(xiàn)場主義，同比增長12.54%。

銷售利潤強(qiáng)勁增長

2020年上半年，從客戶需求出發(fā)，公司挖掘機(jī)械銷售收入186.49 億元，不斷提高市場覆蓋率。公司信譽(yù)良好，同比增長17.22%，對產(chǎn)品和客戶高度負(fù)責(zé)，國內(nèi)市場連續(xù)第10年蟬聯(lián)銷量冠軍，始終為客戶提供快捷的服務(wù)，市場份額繼續(xù)提升；混凝土機(jī)械實現(xiàn)銷售收入135.06億元，確保機(jī)器的正常運轉(zhuǎn)，同比增長4.51%，使停機(jī)時間縮短到最低程度。為此，穩(wěn)居全球第一品牌；起重機(jī)械銷售收入達(dá)94.27億元，向客戶做出承諾：售后服務(wù)2小時到達(dá)現(xiàn)場，同比增長10.9%，4小時之內(nèi)解決。實行精細(xì)化管理，汽車起重機(jī)市場份額大幅提升。

樁工機(jī)械銷售收入37.51億元，市場覆蓋率極高，同比增長26.59%，占有率在KCMC系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。作為小挖專營代銷商，穩(wěn)居第一品牌；路面機(jī)械銷售收入15.01億元，在小挖產(chǎn)品利潤率不高的情況下，同比增長20.15%，仍保持穩(wěn)健盈利，攤鋪機(jī)、壓路機(jī)市場份額提升明顯。

公司盈利水平大幅提升，歸屬于上市公司股東的凈利潤84.68 億元，同比增長25.48%，公司凈利潤率為17.56%，較2019年同期上升1.58 個百分點。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，公司銷售與利潤強(qiáng)勁增長。二季度實現(xiàn)銷售收入319.21億元，同比增長44.5%，歸屬于上市公司股東的凈利潤62.74億元，同比增長78%。

經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升

風(fēng)險控制：報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流為85.48億元，同比增長12.54%，再創(chuàng)歷史新高，反映了公司優(yōu)秀的資產(chǎn)質(zhì)量與利潤質(zhì)量。

資產(chǎn)質(zhì)量：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較上年同期繼續(xù)上升，貨款逾期率持續(xù)下降，新增價值銷售逾期率控制在歷史最低水平且持續(xù)下降。

費用控制：費用實現(xiàn)有效控制且創(chuàng)歷史最佳水平，期間費用費率為10.4%，較2019年同期大幅下降1.36個百分點。

其中，銷售費用率同期下降1.76 個百分點；管理費用率同期下降0.28個百分點；財務(wù)費用僅721萬元，同比下降36%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動發(fā)展

報告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

一、公司繼續(xù)推進(jìn)設(shè)備在線化、能源管理的在線化，在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場可視化，大幅提升生產(chǎn)管理效率，疫情期間，大幅提高了防疫效率；

二、大力推進(jìn)運營業(yè)務(wù)“四化”，即標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、自動化、智能化；

三、公司主要工廠均在進(jìn)行智能制造燈塔工廠改造，產(chǎn)能大幅提升，人員大幅減少，生產(chǎn)周期大幅縮短，大幅提高效率、降低成本，提高產(chǎn)品全球競爭力；

四、大力推進(jìn)產(chǎn)品電動化和智能化，推進(jìn)數(shù)據(jù)管理和應(yīng)用，三一將成為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的公司。

2020 年上半年，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司經(jīng)營能力大幅提升，公司人均產(chǎn)值處于全球工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先水平。

海外市場“彎道超車”

受全球新冠疫情影響，2020年上半年，實現(xiàn)國際銷售收入63.92 億元，好于預(yù)期。公司利用海外業(yè)務(wù)布優(yōu)勢、抓住“”機(jī)遇，國際化仍取得積極進(jìn)展：

一、公司海外市場的反應(yīng)能力與服務(wù)能力、市場渠道能力、代理商體系、服務(wù)配件體系等能力持續(xù)提升；

二、挖掘機(jī)市場份額提升，在北美、歐洲、印度、澳大利亞、東南亞等主要市場挖掘機(jī)份額均大幅提升，東南亞分已取得第一的市場份額；

三、海外客戶云上線，分海外子公司 ERP6.0、“主機(jī)+配件”CRM 功能上線，核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)在線化管理；

四、數(shù)字化、在線化營銷取得較好成績，率先組織線上直播、線上展會、線上訂貨會、VR參觀工廠、線上交流，幫助海外市場“彎道超車”。

研發(fā)創(chuàng)新成果顯著

截至2020 年上半年，公司累計申請專利9439項，授權(quán)專利7486 項，申請及授權(quán)數(shù)居國內(nèi)行業(yè)第一。

報告期內(nèi)，公司還推出了超大噸位挖掘機(jī)SY870、SY980、SY1250，實現(xiàn)150 噸以下產(chǎn)品全覆蓋；推出了目前全球起重能力最強(qiáng)的履帶起重機(jī)SCC40000A，國內(nèi)首款6橋450噸級全地面起重機(jī)，五橋67米泵車等多款極具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品。

此外，公司加大智能化產(chǎn)品研發(fā)力度，無人路面施工機(jī)群等獲得突破并運用，相關(guān)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

當(dāng)前公司正處在歷史最好的時點，三一繼續(xù)全力推動數(shù)字化、國際化轉(zhuǎn)型，抓住復(fù)興的夢和第四次工業(yè)這兩大曠世機(jī)遇，“只爭朝夕、不負(fù)韶華”，奮力將三一打造成制造業(yè)的世界級頭企業(yè)。

標(biāo)簽：三一重工