分類防火災深耕市場 穩(wěn)扎穩(wěn)打 柳工國際化成為行業(yè)表率石煤機

日前，并勒令限期整改到位。為加強消防安全管理，第八屆國際基礎設施投資與高峰論壇在澳門舉行，消除火災隱患，本屆論壇以“共建多元創(chuàng)新、產業(yè)聯動、可持續(xù)的基礎設施”為主題。每屆峰會都是眾多基建企業(yè)和設備企業(yè)的盛會，石煤機公司對垃圾進行了分類管理，柳工也是參會企業(yè)之一。廣西柳工集團有限公司、廣西柳工機械股份有限公司董事長曾光安應邀出席了此次論壇并發(fā)表演講。

反彈反轉

數據顯示，吸煙點要設置明顯標識并上報公司。石煤機公司一線職工用過的廢棉紗一般都沾有油污，要求各單位將廢棉紗、煙頭與普通垃圾分類存放，2017年1~4月我國挖掘機銷量累計63433臺，并在各類垃圾點設置明確標識，同比增長73.5%，其它區(qū)域不得有任何垃圾存在。廢棉紗與煙頭必須用金屬容器存放，其中4月當月銷量為18676臺。在經過了3年低迷期之后，各單位要指定專人負責監(jiān)督并及時清理。石煤機公司還要求各單位設置固定吸煙點，挖掘機銷量開始出現“井噴”態(tài)勢。其前4個月銷量已創(chuàng)2013年以來同期新高，將煙頭放在指定位置，并接近2012年同期數據。一直以來3~5月都是每年基建開工的旺季，禁止職工在吸煙點以外區(qū)域吸煙，數據顯示，吸煙點要設置明顯標識并上報公司。石煤機公司一線職工用過的廢棉紗一般都沾有油污，今年3~4月挖掘機開機小時數平均值為150.3小時，與煙頭等垃圾混放在一處容易引發(fā)火災，整體開機率保持良好水平，該公司通過加強垃圾分類管理和吸煙點管理，顯示了下游工程量較為旺盛的狀態(tài)。4月份大挖同比增速168.6%，從源頭上預防了煙頭引發(fā)的火災事故。(本文來自石煤機)，連續(xù)4個月同比增速超過100%，顯示礦山基建需求仍然保持良好態(tài)勢。

從目前銷售數據來看，挖掘機的增長已經不是觸底反彈了，而是形成了“V”型反轉的態(tài)勢。曾光安在接受記者采訪時表示，2016年一季度是整個行業(yè)最低谷的時期，就目前來看，2017年反彈力度非常大。挖掘機從去年7月份開始看到了增長的跡象，去年后4個月，平均增長70%，今年一季度整個挖掘機銷量翻番。預計今年挖掘機全年銷量在10萬~11萬臺左右。

目前行業(yè)整體的“V”型反轉主要源于幾大因素：

首先，市場在經過5年多時間下滑或衰退后，本身就有一種內在力量要反彈。

其次，正面臨新常態(tài)、新經濟，在系列政策推動下，去產能效果顯著，經過一年的調整，達到新平衡后，也隨之產生了新的市場需求。

再次，任何投資都有周期性和規(guī)律性，去年是“十三五”規(guī)劃的起步之年，今年是“十三五”規(guī)劃真正投資最重要的一年，資金與項目到位，高鐵、高速公路、軌道交通等大項目都對市場有一定的提振作用。

然后，原材料市場的調整。鐵礦石、煤礦以及其他金屬礦，全球經過近一輪經濟調整后，煤炭和鐵礦石的庫存也慢慢消化達到一個新的平衡點。

最后，行業(yè)基礎的影響。在2009年~2011年上半年之間，整個行業(yè)積累了大量市場保有量，經過五六年的發(fā)展，這些保有量正逐步退出市場。如挖掘機械壽命一般在五六年左右，基本不會超過8年，生產效率和成本都比較高，裝載機有些兩三年后可能會更換。在全球的工程機械行業(yè)里，和亞太區(qū)一直保持比較穩(wěn)健的發(fā)展。

銷售營銷

柳工多年來的海外市場一直保持不俗的表現，對此曾光安坦言，出口與國際營銷是兩種不同的經營理念和經營模式。國際營銷就是把一棵樹種好，然后再變成一片森林。

做國際營銷就是讓柳工的產品與技術更好地滿足當地的客戶市場需求，同時把柳工的售后服務體系好，然后把品牌好，把代理商服務好，把客戶培育好。這其中，最核心的就是柳工的產品、服務及體系能否保障客戶的價值，進而為客戶創(chuàng)造更多新的價值。

目前柳工產品遍及全球115個的380多家經銷商和4個海外工廠，特別是在“”沿線覆蓋率更高。就此曾光安告訴記者，整體柳工“”的覆蓋率，在的企業(yè)中可能是比較高的，而且是超前的，“”的倡議提出是在2013年，到現在已經幾年了。所以“”也是柳工重點的國際市場，比如東盟10國，基本柳工花了3年的時間，整體排在市場第二的水平。在印度，柳工是表現最好的企業(yè)之一，包括柳工的工廠、產業(yè)鏈。

對于未來國際化發(fā)展，曾光安表示，未來幾年，“”發(fā)展對柳工來說是個非常利好的消息。第一，柳工現有的市場、渠道，各方面都通了；第二，柳工在主要市場都保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。比如在中東歐乃至歐洲發(fā)展較好，現在柳工的重點是東南亞和南亞，還有西歐。中東歐因為經濟發(fā)展比較落后，且現在增長無力，所以柳工目前的主要市場放在西歐，比如在波蘭做裝載機、挖掘機，而把產品銷往西歐市場。不過柳工認為有潛力的地區(qū)還是在俄羅斯，如果政治等各方面穩(wěn)定，俄羅斯還是一個很有前景的、長期性的市場。

柳工的國際化，一個成功的關鍵要素就是國際化供應鏈開展得比較早。1995年與德國的合資公司，業(yè)務開展得非常成功。柳工還十分重視與國外企業(yè)在關鍵技術與零件方面的合作。比如與康明斯的合作，柳工就十分重視品質、技術、零件的合作。(本文來自工業(yè)報)

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