金項目驗收陜汽：區(qū)域動員促協(xié)同 共謀方略搶市場鐵拓機

鄭州：強轉(zhuǎn)型 高度協(xié)同 謀萬輛 搶抓市場

12月28日，聽取了鐵拓機械的工作報告、技術(shù)總結(jié)、財務(wù)決算、產(chǎn)品應(yīng)用情況的匯報，陜汽重卡2017年渠道動員會在商都鄭州盛大。陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、陜重汽鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理閆偉、濰柴動力鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理苑森茂、法士特鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理李新龍、時代天成董事、經(jīng)理李靜，考察了項目產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場，陜重汽金融服務(wù)、德銀租賃、山重租賃、河南亞飛、河南德銀以及河南各區(qū)域經(jīng)銷商與服務(wù)渠道、改裝廠共計150余人參加了會議。

陜重汽鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理閆偉首先做了“強轉(zhuǎn)型 高度協(xié)同 謀萬輛 搶抓市場”為主題的《2016年工作總結(jié)及2017年營銷策略》解讀，經(jīng)質(zhì)詢、討論，他指出：河南作為物流大，最終一致同意通過項目驗收。，交通樞紐，機遇無處不在。2016年在總領(lǐng)導(dǎo)的指引下，產(chǎn)業(yè)鏈成員及合作伙伴的共同努力下，河南區(qū)域超額完成任務(wù)指標(biāo)，但是今天在這里總結(jié)成功經(jīng)驗，分析不足之處，是為了保證2017年河南實現(xiàn)萬輛目標(biāo)。

鄭州辦事處區(qū)域服務(wù)經(jīng)理張云華通過從“打造差異化服務(wù)政策”、“籌劃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布”、“推廣保障創(chuàng)新舉措”三個方面深度剖析，為參會代表詳細解讀2017年服務(wù)策略。隨后，各品系產(chǎn)品經(jīng)理深入分析2016年經(jīng)銷情況，結(jié)合市場動態(tài)為經(jīng)銷渠道2017年工作的開展提出指導(dǎo)方向。陜重汽金融服務(wù)、德銀、山重、亞飛對2017年金融支持政策進行了相關(guān)的介紹。

最后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布動員令并做了重要講話：2017年對于陜汽是一個機遇，以公路運輸為主，牽引車及載貨車為主導(dǎo)，各經(jīng)銷渠道一定要戒驕戒躁，全力迎接2017年；總與區(qū)域方向一致，統(tǒng)一思想，調(diào)整結(jié)構(gòu)，細分市場；區(qū)域各渠道應(yīng)善用手里資源，整合力量，緊密布，快速行動，盡最大努力拼搶市場；企業(yè)全力支持，辦事處與渠道合作，搶奪競品市場，共同努力，一季度實現(xiàn)開門紅。劉總的講話鼓舞了所有與會代表，堅定了經(jīng)銷及服務(wù)渠道的信心，紛紛表示，根據(jù)銷售公司營銷署并結(jié)合河南區(qū)域市場，全力完成2017年萬輛的銷售目標(biāo)。

長春：廠商協(xié)同 優(yōu)勢整合 決戰(zhàn)2017

12月28日，長春辦事處“廠商協(xié)同 優(yōu)勢整合 決戰(zhàn)2017年”渠道動員會。陜重汽銷售公司經(jīng)理鄭宇龍，陜重汽長春辦事處區(qū)域總經(jīng)理韓淵，濰柴動力長春辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉永安，陜汽康明斯服務(wù)主管任文敏，玉柴長春辦區(qū)域總經(jīng)理楊勇，法士特長春辦事處區(qū)域總經(jīng)理程嘉琪，陜重汽金融、山重租賃、德銀融資以及各改裝廠、經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件中心庫代表70余人參加了此次會議。

首先，長春辦事處區(qū)域總經(jīng)理韓淵在會上做了《2016年工作總結(jié)及2017年營銷策略》報告，2016年在各合作伙伴及渠道經(jīng)銷商的共同努力下，陜汽在吉林的市場份額和銷量均獲得提升。在榆樹市，德惠市，靖宇縣三個物流運輸大縣取得突破，標(biāo)載運輸牽引車銷量大幅提升。同時在通榆地區(qū)8×4自卸車銷量持續(xù)走高。2017年吉林區(qū)域主要工作方針是促進渠道轉(zhuǎn)型，完善營銷模式促進產(chǎn)品銷售，健全渠道布，消除空白區(qū)域，全面搶抓市場。其次，長春辦事處服務(wù)經(jīng)理史金剛，產(chǎn)品經(jīng)理徐文華分別就2017年服務(wù)政策以及產(chǎn)品改進為大家進行了解讀。隨后參加本次渠道動員會的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴及改裝企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品及營銷政策進行解讀，全力支持銷售渠道的業(yè)務(wù)開展。

最后陜汽銷售公司經(jīng)理鄭宇龍發(fā)布動員令，對區(qū)域2017年的工作規(guī)劃作出重點指示，主抓重點市場，主推優(yōu)勢產(chǎn)品，尤其是吉林市的?；穲?，要聯(lián)合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈合作單位，統(tǒng)一思想，攜手突破，共創(chuàng)陜汽輝煌的的明天！

包頭：主動求變 謀方略 緊跟市場 拓細分

12月28日，“陜重汽包頭辦區(qū)域2017年渠道動員會”在內(nèi)蒙古烏海市陜汽烏海公司隆重，陜重汽銷司配件公司經(jīng)理王建勇、陜重汽包頭辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利、陜汽烏海公司總經(jīng)理兼委周輝、濰柴包頭辦事處張健、法士特包頭辦事處王孝軍、陜汽遠行供應(yīng)鏈包頭分公司經(jīng)理張旭濤、陜汽通力蒙寧辦事處姚維飛及轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠共計80余人參加了此次動員會。

陜汽烏?？偨?jīng)理兼委致歡迎詞之后，包頭辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利總結(jié)分析了2016年包頭辦區(qū)域銷量完成情況及不足之處，并結(jié)合“主動求變 謀方略 緊跟市場 拓細分”的營銷方針，對2017年影響重卡發(fā)展的相關(guān)行業(yè)及政策法規(guī)進行宏觀預(yù)測，從產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型發(fā)展、大客戶、渠道四個方面闡述了2017年包頭辦的整體營銷策略。明確2017年區(qū)域重點推進工作3項。號召各渠道從資源運用、渠道管理、推廣傳播三個方面制定具體營銷策略，切實保障2017年銷量目標(biāo)的順利完成。隨后陜重汽包頭辦事處服務(wù)經(jīng)理、濰柴辦事處區(qū)域總經(jīng)理、法士特辦事處區(qū)域總經(jīng)理分別對2017年的工作策略進行解讀。

陜重汽銷司配件公司經(jīng)理王建勇發(fā)布動員令：2017年，應(yīng)該把握市場，儲備資源，提前行動，快速搶占市場；在細分市場、思路轉(zhuǎn)型，充分準備，擔(dān)當(dāng)責(zé)任；維系老客戶，搶抓新客戶，實現(xiàn)銷量再突破；善用區(qū)域業(yè)鏈資源，廣開思路，周密署，快速布，拼搶市場。

與會人員針對2017年的工作目標(biāo)、策略進行了熱烈的討論，紛紛表示在2017年總政策、資源的大力支持下，一定抓緊千載難逢的市場機遇，齊心協(xié)力、再創(chuàng)輝煌！

南昌：營銷創(chuàng)新 共創(chuàng)價值 突破市場 持續(xù)超越

12月28日，陜重汽銷售區(qū)域了主題為“營銷創(chuàng)新 共創(chuàng)價值 突破市場 持續(xù)超越”的2017年渠道動員會。陜重汽銷售公司市場經(jīng)理秦少輝、陜重汽南昌辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬、轎運車項目經(jīng)理王方泰、西安康明斯項目經(jīng)理李超、陜汽江西營銷聯(lián)盟理事長熊冬兵，以及濰柴動力、法士特等產(chǎn)業(yè)鏈成員，陜汽銷售總、金融服務(wù)、各融資租賃公司、江西區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計110余人參加此次會議。

首先，南昌辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬在會上作了“營銷創(chuàng)新 共創(chuàng)價值 突破市場 持續(xù)超越”《江西區(qū)域2016年營銷工作報告》，從2016年陜汽區(qū)域市場運營情況、2017年區(qū)域重卡市場環(huán)境預(yù)測、2017年江西區(qū)域主要營銷策略三方面重點介紹，提出全年圍繞“決戰(zhàn)兩個核心市場，強化三個主流產(chǎn)品、搶抓優(yōu)質(zhì)終端資源、同抓渠道布質(zhì)量、創(chuàng)新推廣模式”展開工作，最后，趙總寄語所有合作伙伴：“創(chuàng)新是永恒的主題、價值是永遠的追求、市場是不休的戰(zhàn)場、超越是不變的目標(biāo)”，2017，為了超越，加油！隨后，相關(guān)人員先后作了《2016年江西區(qū)域服務(wù)工作報告》、《2017年產(chǎn)品介紹》，以及對于2016年營銷過程中先進單位進行了表彰。下午：進行營銷聯(lián)盟三屆四次會議議程，聯(lián)盟邀請銷售、金融平臺將金融政策、2017年渠道管理方針及二手車業(yè)務(wù)作了詳細解讀，聯(lián)盟秘書處對2016年渠道運營情況作了詳細介紹，隨后，四家渠道代表分享了各自區(qū)域市場營銷策略，對標(biāo)競品，直擊終端，助力2017。

最后，陜汽銷售公司市場經(jīng)理秦少輝發(fā)布了營銷工作動員令：提示區(qū)域關(guān)注GB1589落地執(zhí)行情況，隨時做好應(yīng)對準備；做好國五產(chǎn)品切換；關(guān)注區(qū)域競品動向，提示緊抓自卸車機會。

通過此次會議，提振渠道士氣，更加堅定大家拼搶市場的信心與決心，2017年江西市場必將以營銷創(chuàng)新為手段、共創(chuàng)價值為目標(biāo)，不斷突破市場，實現(xiàn)持續(xù)超越。

廣州：深度協(xié)同 跨越發(fā)展 誓師廣東

12月28日，陜汽重卡廣東區(qū)域渠道動員會在東莞峰景高爾夫酒店隆重，陜重汽銷司配件公司副經(jīng)理凈萬強、廣州辦事處區(qū)域總經(jīng)理宋海濤、濰柴動力、西安康明斯、玉柴機器、法士特齒輪、陜汽金融服務(wù)、德銀融資租賃、寶雞通力、西安中集、韶關(guān)起動機廠以及區(qū)域一級經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)站、二級銷售渠道共計80余人參加了本次會議。

上午會議為渠道座談會，合作廠家、金融租賃、區(qū)域一級經(jīng)銷商、中心庫、優(yōu)秀服務(wù)站參加。會議第一項，由兩家經(jīng)銷分享銷售成功經(jīng)驗，集鑫汽車銷售有限司分享在深圳自卸車市場抓緊需求與政策變化營銷策略，韶關(guān)天運貿(mào)易有限公司作為新市場分享X3000產(chǎn)品的銷售提升經(jīng)驗；第二項，由各區(qū)域一級渠道介紹2017年公司的營銷方針與策略，并提出需求，現(xiàn)場由各廠家來進行解答反饋；之后中心庫介紹其配件方面的保障措施，優(yōu)秀服務(wù)站分享在服務(wù)運營方面的措施，現(xiàn)場氣氛熱烈，在交流環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商代表紛紛針對近期市場情況與辦事處進行交流，對于重點產(chǎn)品的推廣出謀獻策，2017年陜汽在廣東將以市場為中心，布發(fā)展，通過渠道與銷售結(jié)構(gòu)的提升，在激烈的競爭中拼出一片天地。

下午會議，陜汽廣州辦事處區(qū)域總經(jīng)理宋海濤在會上做了2016工作總結(jié)和2017年營銷工作署，他指出，在全員的共同努力下，廣東區(qū)域在渠道網(wǎng)絡(luò)布進一步完善，基本實現(xiàn)全覆蓋；細分市場上，緊抓深圳渣土車市場，實現(xiàn)了銷售與占比的提升；危化品、中短途物流運輸、專用車市場都有所提升，但仍有很多需要進一步提升；2107年，廣東市場需要在大家的協(xié)同努力下實現(xiàn)跨越發(fā)展，以“全面布、深度協(xié)同、搶抓機遇、跨越發(fā)展”為工作主線，實現(xiàn)廠商共贏。之后金融服務(wù)孫成科長對2017年金融產(chǎn)品進行解讀；隨后由服務(wù)經(jīng)理、品系經(jīng)理講解了服務(wù)政策、各產(chǎn)品區(qū)域的產(chǎn)品變化及營銷策略。在頒獎環(huán)節(jié)中，針對2016年奮戰(zhàn)在銷售一線的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行宣讀表彰。

陜重汽銷司配件公司副經(jīng)理凈萬強，對廣東地區(qū)營銷工作發(fā)布動員令。2016年陜汽民品銷量超過8萬輛，在煤炭運輸、危化品運輸?shù)燃毞质袌鲣N量排名第一。廣東地區(qū)在全員的努力下銷量得到穩(wěn)定提升，區(qū)域品牌影響力不斷提升，成績屬于過去，新的征程即將開啟，從客戶需求出發(fā)，憑全員實力，齊心協(xié)力，實現(xiàn)廠商共贏。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽