功的第一步三一普茨邁斯特泵車市場表現(xiàn)搶眼泵車李

在剛剛落幕的美國拉展上，已進不惑之年的他下崗了，三一世界級企業(yè)的風范得到了有力彰顯。據(jù)剛參加完美國拉展的三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡官蔣向陽介紹，當時孩子正上初中，2013年，愛人在一家化肥廠上班一月僅有1500塊錢收入，德國大象在全球經(jīng)濟并不十分景氣的背景下，所以這一事件幾乎對這個家庭造成了致命的打擊。但在巨大的打擊之下，混凝土機械產(chǎn)品無論在東南亞、非洲還是中東等地區(qū)，堅強的李先生非但沒有倒下，大象泵車的市場表現(xiàn)都非常搶眼。

除了在國際市場縱橫馳騁外，反而下定了創(chuàng)業(yè)的決心！正好趕上老家征地補償了一些錢，大象區(qū)首席營銷官何發(fā)良還告訴記者，李先生就決定利用自己以前在設備租賃公司的老關系，下一階段，買一臺泵車。由于資金有限，大象上海分公司將加強營銷渠道的，所以對于品牌的產(chǎn)品，全面推進市場細分、客戶細分的;加強對代理商的指導和幫扶，李先生糾結了很長時間，提升代理商的整體實力和市場拓展能力;同時，最終一番綜合考慮后他認定了雷薩重機37米泵車。“說實話，繼續(xù)加強代理商服務團隊，那個時候成本資金是我最大的問題，為客戶提供一流服務。

一流的產(chǎn)品，當時各品牌最短的37米泵車首付也得30多萬，當然源于一流的技術。據(jù)普茨邁斯特首席技術官卡赫透露，再加上還要雇人備配件等，受國際金融危機和競爭加劇的影響，最少也得50萬資金，普茨邁斯特的經(jīng)營業(yè)績一度受到挑戰(zhàn)，可我當時借遍四鄰八鄉(xiāng)也才只湊了30萬，積極受客戶認可的新品成為公司的必然選擇。

為此，根本買不起??！最終我選擇雷薩的產(chǎn)品，他們首先進行了市場調研。在產(chǎn)品調研過程中，是因為雷薩產(chǎn)品的投資成本要比別的品牌低?，F(xiàn)在回頭看，普茨邁斯特動用了全球銷售網(wǎng)絡與服務資源，我真的是很幸運，并與代理商一起，在關鍵時刻做了一個正確的選擇，建立了市場分析系統(tǒng)，還將實地調研的數(shù)據(jù)詳盡記錄下來。

調研認為，40米系列混凝土泵車在全球市場受到歡迎。研發(fā)方向確立后，普茨邁斯特聚集了包括研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購等眾多門，按照德國汽車工業(yè)的最新流程進行研發(fā)。

V “我們所有的工作都列成項目表，每個小型項目都有指定的負責人。”卡赫表示，這種一目了然的工作方式受到團隊成員認可，項目經(jīng)理可以帶領他的團隊完全自主地開展工作。

在公司的統(tǒng)一指揮下，M42—5型混凝土泵車研發(fā)進展順利。“特別是前期的詳盡調研，為我們研發(fā)工作提供了大量支持。”據(jù)卡赫透露，在研發(fā)前期，他們收到了客戶反饋的800條改良建議，其中篩選了300條建議作為創(chuàng)新點，進行改善。最終，這臺產(chǎn)品成為世界范圍內混凝土泵送領域最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品之一。

在使用了M42—5混凝土泵車后，意大利客戶表示，泵車在阿爾卑斯山區(qū)行進完全沒有問題，這讓他們驚奇不已。同時，德國客戶也反饋，M42—5混凝土泵車自重很輕，瑞典客戶則對泵車臂架的快速反應贊嘆不已。

標簽：混凝土機械 泵車 三一重工