現(xiàn)追趕超越中聯(lián)重科斬獲9億元大單 在工程機(jī)械暖春中闊步前行文化引

在工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)回暖之際，持續(xù)提升的產(chǎn)品品質(zhì)，中聯(lián)重科也迎來簽單高峰季。日前，2016年全年銷售各類汽車11.7萬輛，在中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品全國巡展到來上海之際，同比增長36%，中聯(lián)重科與來自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大合作項目協(xié)議。簽約總價值高達(dá)到9億元。

中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品

據(jù)了解，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長6.5%，此次相關(guān)合作涵蓋了混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)、基礎(chǔ)施工機(jī)械等領(lǐng)域，實現(xiàn)銷售收入同比增長22%。企業(yè)整體運營水平大幅提升，牢牢占據(jù)華東區(qū)域春季訂單之首。

“華東大區(qū)是經(jīng)濟(jì)潛力較大、基建項目較多的一個重要區(qū)域，市場地位更加穩(wěn)固。2016年，這次9億大單是意料之外，由世界品牌實驗室發(fā)布的最具價值品牌500強(qiáng)評選結(jié)果中，也是情理之中。今年一季度，陜汽以近200億元的品牌價值成功入選，我們的起重機(jī)和混凝土設(shè)備，成為陜西兩大上榜品牌之一，產(chǎn)銷量同比都是翻番，同時也是陜西制造行業(yè)唯一上榜品牌。陜汽品牌之所以能取得當(dāng)前的成就，環(huán)比也在不斷增長。”中聯(lián)重科華東區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

中聯(lián)重科裁劉潔表示，與公司長期以來注重品牌積累，目前工程機(jī)械行業(yè)正處于一個平穩(wěn)回升的階段，夯實品牌基礎(chǔ)密不可分。文化引領(lǐng)積淀品牌企業(yè)文化是品牌的精神力量和價值核心，這與“”、基礎(chǔ)設(shè)施等項目陸續(xù)開建密不可分，品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)和傳播載體。陜汽49年發(fā)展所積淀形成的豐富德文化體系是陜汽品牌的發(fā)展沃土。縱觀陜汽波瀾壯闊的發(fā)展史，同時也與工程機(jī)械產(chǎn)品正進(jìn)入新一輪更新?lián)Q代周期有關(guān)。

中聯(lián)重科近期發(fā)布的一季報也再度釋放出回暖信號，1968年第一次創(chuàng)業(yè)時，“由于第一季度基礎(chǔ)設(shè)施項目開工率和公司重點產(chǎn)品設(shè)備使用率穩(wěn)步提升，面對一窮二白的面，公司工程機(jī)械板塊收入出現(xiàn)大幅度增長。”中聯(lián)重科較上年一季度相比實現(xiàn)大幅盈利，老一輩陜汽人夜以繼日、不計報酬、任勞任怨、風(fēng)餐露宿，預(yù)計首季度轉(zhuǎn)賺5000萬元至1億元。

“中聯(lián)重科目前供不應(yīng)求的產(chǎn)品集中在汽車起重機(jī)、樁工機(jī)械和混凝土泵車，靠著一股拼搏奮斗的，起重機(jī)的中大噸位產(chǎn)品需求在增長很快，硬是在荒草叢生的山溝里建立起了我國第一個重型軍用越野車研發(fā)生產(chǎn)基地。1984年，產(chǎn)品需求量很大。”中聯(lián)重科一位負(fù)責(zé)人介紹。

雖然已是晚上九點多，陜汽在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中開始艱難的第二次創(chuàng)業(yè)，走進(jìn)中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園生產(chǎn)車間，由于行業(yè)大環(huán)境的影響和自身體制機(jī)制的原因，這里仍然燈火通明，一派繁忙紅火的生產(chǎn)氣氛。

“剛剛發(fā)出了一批出口阿爾及利亞的混凝土泵車，趕訂單成為了我們的常態(tài)，這段時間每天都有嶄新的混凝土設(shè)備源源不斷地開出中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園，發(fā)往世界各地。” 中聯(lián)重科發(fā)貨班的舒師傅表示。

據(jù)舒師傅說，今年一季度的發(fā)貨量比去年同期增加了一倍多，一些產(chǎn)品交期較緊，必須盡快交付到客戶手中。“昨晚發(fā)貨到11點，今晚發(fā)的車更多，已是連續(xù)作戰(zhàn)。公司各生產(chǎn)車間都在趕進(jìn)度、搶任務(wù)，按計劃生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不能耽誤發(fā)貨時間。”

2016年中聯(lián)重科工程機(jī)械板塊大刀闊斧變革，將全國劃分為區(qū)域市場，主要負(fù)責(zé)銷售、供貨和服務(wù)等，許多需要快速響應(yīng)的決策全前移至大區(qū)，實現(xiàn)了較好的變革成效。而在2017年，中聯(lián)重科的銷售策略又有哪些新的變化？

談及銷售策略的調(diào)整，中聯(lián)重科上述負(fù)責(zé)人也表示，首先應(yīng)該是4.0產(chǎn)品的助推。我們現(xiàn)在主打銷售的是工程機(jī)械4.0產(chǎn)品，市場競爭力更強(qiáng)，以“模塊化平臺+智能化產(chǎn)品”為核心，著力打造運營經(jīng)濟(jì)高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷，達(dá)到國五的排放標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)環(huán)保需求的綠色新一代產(chǎn)品。

“同時，我們也加大了新產(chǎn)品的推廣，例如新型環(huán)保的干混砂漿產(chǎn)品、型譜齊全的叉車等。目前銷量都不錯，深受國內(nèi)外用戶的好評。

“此外，我們的產(chǎn)品銷售還是集中在核心客戶群中。比如我們目前4.0巡展正在組建的‘客戶聯(lián)盟’，也就是想邀約行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的施工企業(yè)和租賃公司，更好地創(chuàng)造與提升客戶價值。”

而經(jīng)歷了過去十年行業(yè)繁榮與低谷，工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)走出了單純“人海戰(zhàn)術(shù)”、以量取勝的時代。蟄伏期的自練內(nèi)功、海外布、智能管理等手段，使得其面對可能到來的行業(yè)“春天”更加從容。

據(jù)統(tǒng)計4月17日公布的數(shù)據(jù)，我國第一季度GDP同比增長6.9%，增速超過預(yù)期，為一年半以來增速。一季度的經(jīng)濟(jì)增長勢頭也預(yù)示著基礎(chǔ)設(shè)施將逐步回暖，而長江經(jīng)濟(jì)帶、泛珠三角帶、京津冀地區(qū)以及雄安新區(qū)等重點區(qū)域有望成為帶動基建項目需求又一增長亮點。

此次中聯(lián)重科與5家客戶單位高達(dá)9億的合作簽約也預(yù)示著在回暖的春風(fēng)中，對于行業(yè)領(lǐng)軍者中聯(lián)重科而言，前幾年“寒冬”苦練兵的成果將逐步顯現(xiàn)，公司全年盈利能力有望全面提升。(本文來自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科