合作新篇章三一著力打造國內(nèi)LNG攪拌車第一品牌中聯(lián)重

隨著天然氣能源在居民生活以及公共交通領(lǐng)域的應(yīng)用及推廣，具有應(yīng)用廣泛、環(huán)保、安全、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，2009年，LNG攪拌車經(jīng)濟(jì)性十分突出，一個(gè)全新的概念在工程機(jī)械行業(yè)被提出——天然氣（液化天然氣，比柴油攪拌車費(fèi)用節(jié)20%以上，以下簡稱LNG）攪拌車。這一想法看似大膽，能實(shí)現(xiàn)PM2.5零排放，實(shí)則卻是非常符合當(dāng)前能源緊缺嚴(yán)峻形勢的一條發(fā)展之路：石油資源枯竭、煤炭污染嚴(yán)重、電動(dòng)重型車輛技術(shù)不成熟等原因，綠色環(huán)保，都給未來重型車輛的能源使用帶來了重重困難；而綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、安全可靠的天然氣如果能在工程機(jī)械領(lǐng)域推廣，對治理霧霾貢獻(xiàn)頗大，必將帶來多方受益的有利面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)已有多個(gè)城市嚴(yán)禁柴油攪拌車進(jìn)入市區(qū)，2006-2010年，LNG攪拌車將迎來新的增長周期。中聯(lián)重科LNG攪拌車中聯(lián)重科已經(jīng)連續(xù)多年攪拌車銷售全球第一，我國天然氣剩余技術(shù)可采儲(chǔ)量由3.0萬億立方米增至3.8萬億立方米，通過與三湘新奧在全國范圍的合作，增長25.90%；天然氣產(chǎn)量從586億立方米增至968億立方米，將實(shí)現(xiàn)中聯(lián)重科的攪拌車品牌和銷售優(yōu)勢，增長65%。因此，與三湘新奧的LNG技術(shù)、LNG氣站布方面優(yōu)勢完美融合的面。本次合作不僅僅是幫助湖南客戶解決LNG氣源問題，“LNG攪拌車”的概念一經(jīng)提出，更可以給新奧燃?xì)馊珖鴥?yōu)勢區(qū)域（上海、河北、河南、安徽、山東、江蘇、浙江、廣東、廣西、福建、云南、江蘇、湖北、內(nèi)蒙等）的LNG攪拌車客戶提供氣站的支持，國內(nèi)多家企業(yè)紛紛投入到了這款產(chǎn)品的研發(fā)之中，保障車輛的氣源供應(yīng)，但由于資金、技術(shù)、氣源等方面的原因，為客戶提供整體LNG氣源解決方案，業(yè)內(nèi)始終沒有出現(xiàn)一款能夠引領(lǐng)這場能源的代表性產(chǎn)品，支持客戶創(chuàng)造更大的經(jīng)營價(jià)值。中聯(lián)重科與新奧能源的合作，天然氣攪拌車的大范圍推廣也成為了一場華麗卻觸及不到的美夢。
 
成功試制 費(fèi)用比柴油車30%
 
2011年，聯(lián)合打造了一種全新商業(yè)模式，一直走在創(chuàng)新前沿、領(lǐng)軍工程機(jī)械的龍頭企業(yè)三一重工開始進(jìn)軍天然氣攪拌車領(lǐng)域，整合資源后將帶動(dòng)清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展并起到標(biāo)桿示范效應(yīng)。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式符合低能耗、低污染、可持續(xù)的要求，通過大量的客戶走訪、市場調(diào)研和資源調(diào)查，中聯(lián)重科與新奧能源的合作將更好地把握時(shí)代契機(jī)，三一認(rèn)定LNG攪拌車絕對是未來市場的發(fā)展方向，勇立時(shí)代潮頭，客戶們也急需這樣一款高效節(jié)能的產(chǎn)品，引領(lǐng)LNG車輛行業(yè)奔向更環(huán)保的美好未來！(本文來自中聯(lián)重科)，的環(huán)保政策也對市場的發(fā)展趨勢產(chǎn)生了積極的引導(dǎo)作用。

三一著力打造國內(nèi)LNG攪拌車第一品牌

基于三一多年來在攪拌車領(lǐng)域的雄厚實(shí)力，經(jīng)過三一湖汽公司全體員工的共同努力，三一天然氣攪拌車樣車于一年內(nèi)試制完成。為全方位、多層次地考驗(yàn)其各項(xiàng)性能，研發(fā)人員將這批LNG攪拌車送到客戶的工地上進(jìn)行實(shí)車運(yùn)營對比，每天記錄樣車與柴油攪拌車的方量、里程、油耗/氣耗、故障信息等。經(jīng)過長達(dá)六個(gè)月的全程和對比，試驗(yàn)人員得出了來源于市場和客戶的第一手資料：三一LNG攪拌車比同款柴油攪拌車每公里節(jié)約燃油費(fèi)用30-35%，相比其他品牌同款車型節(jié)約費(fèi)用10-15%。

三一LNG攪拌車的研制成功并在節(jié)能領(lǐng)域的重大突破，讓大家對這款產(chǎn)品信心倍增，但一向秉承“品質(zhì)改變世界”的三一重工絕不僅僅滿足于此，三一并沒有急于將這款新品推向市場，而是又用了整整一年的時(shí)間對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)提升。“我們不是為了炒概念而推出這款產(chǎn)品，那樣的話三一將與其他生產(chǎn)LNG攪拌車的企業(yè)沒有區(qū)別，我們要把這款產(chǎn)品打造成國內(nèi)第一品牌，成為同行業(yè)中最穩(wěn)定、效、最安全的節(jié)能新品，同時(shí)為客戶提供全套的解決方案，做到更、更賺、更環(huán)保，這樣才能讓客戶毫無顧慮的購買和使用，從而帶動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)向清潔能源領(lǐng)域不斷發(fā)展。”三一重工裁、泵送營銷公司總經(jīng)理周萬春向記者表明了三一推動(dòng)節(jié)能環(huán)保的決心。
 
精雕細(xì)琢 打造國內(nèi)最優(yōu)產(chǎn)品
 
2014年初，三一重工LNG攪拌車隆重上市，這款產(chǎn)品相較于國內(nèi)其他品備了無與倫比的技術(shù)優(yōu)勢。設(shè)備選用國內(nèi)最成熟的LNG發(fā)動(dòng)機(jī)，該發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)過嚴(yán)苛的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，可靠性強(qiáng)，適應(yīng)高溫、低溫、高海拔等各種惡劣工況。“除發(fā)動(dòng)機(jī)采用頂尖品牌外，三一LNG攪拌車的氣瓶選擇美國著名品牌，其真空保溫性能居國內(nèi)第一，將氣體的揮發(fā)降到最低程度，大大減少了天然氣的損失和浪費(fèi)。”三一湖汽研究院研發(fā)工程師鄭立波告訴記者。LNG攪拌車氣瓶是將天然氣以液態(tài)形式儲(chǔ)存的裝置，為整車行駛及作業(yè)動(dòng)力提供燃料，由于三一LNG攪拌車配置的氣瓶體積為國內(nèi)同方量攪拌車中最大，存儲(chǔ)氣體多、續(xù)航里程長。“加一次氣可以跑400公里，其它企業(yè)的車加兩次才能達(dá)到的里程，三一LNG攪拌車加一次就夠了。”鄭立波說道。

在整車安全性方面，大方量三一LNG攪拌車采用分體式前后臺(tái)無副車架結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了重心和重量的雙降，大大提升了車輛行駛和操作的穩(wěn)定性；車輛利用發(fā)動(dòng)機(jī)行車制動(dòng)和排氣制動(dòng)自動(dòng)聯(lián)動(dòng)技術(shù)，有效縮短制動(dòng)距離并降低制動(dòng)蹄片磨損，提高制動(dòng)器壽命。
同時(shí)，三一LNG攪拌車還采了多項(xiàng)專利技術(shù)，在攪拌筒使用壽命、進(jìn)出料速度，殘余率等多方面形成了獨(dú)特的競爭力。
 
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 為客戶提供全套解決方案
 
“光有好產(chǎn)品還不足以引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展方向，只有打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能推動(dòng)新能源在工程機(jī)械領(lǐng)域的不斷發(fā)展。”周萬春告訴記者，“客戶現(xiàn)在對三一LNG攪拌車的品質(zhì)都非常認(rèn)可，但他們更加關(guān)注車輛的供氣能否得到保障。為了消除客戶疑慮，三一已著手為他們提供全套解決方案。”

據(jù)悉，三一集團(tuán)于2013年三一盛能裝備有限公司，專門從事新型能源相關(guān)配套設(shè)備的運(yùn)輸及建站工作。三一盛能執(zhí)行董事兼總經(jīng)理張解向記者介紹了這套“三方合作”的運(yùn)營方案：“對于購買了一定數(shù)量三一LNG攪拌車的客戶，三一將在其公司或施工場地附近建立撬裝站，我們已與中海油、燃?xì)?、星奧燃?xì)獾热珖源笮凸鈫挝贿_(dá)成協(xié)議，由這幾家單位提供氣源，三一負(fù)責(zé)天然氣的運(yùn)輸及建站工作，為客戶貢獻(xiàn)由氣源、氣站、LNG攪拌車組成的整套解決方案，讓客戶再無后顧之憂。”

目前，三一LNG攪拌車銷售業(yè)績喜人，客戶使用后均對產(chǎn)品表示滿意，并非常認(rèn)可三一在天然氣攪拌車領(lǐng)域的全新運(yùn)營方式。隨著天然氣時(shí)代的來臨，其在大型工程機(jī)械上的應(yīng)用也將越來越廣泛，以三一LNG攪拌車為代表的新能源產(chǎn)品面臨著廣闊的發(fā)展前景，相信這場能源變革將為企業(yè)、客戶及環(huán)境保護(hù)帶來巨大的社會(huì)效應(yīng)。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 攪拌運(yùn)輸車 三一重工