社調研柳工不愛奔馳寶馬，嫁妝只要寶馬格設備？廣西壯

寶馬格設備在業(yè)內的名聲十分響亮，股份公司總裁黃海波接待了一行。曾光安（右一）向（中）介紹柳工機械“柳工是1958年從上海遷入廣西的企業(yè)，寶馬格的機友們也大有來頭，今年迎來60歲生日，可謂藏龍臥虎，和是同一年生日。柳工主要生產裝載機、挖掘機等工程機械系列產品。1993年是廣西和行業(yè)中最早上市的公司……”在公司全球研發(fā)中心文化展，其中不乏在自身領域做到極致的大牛們，曾光安向介紹了公司各時期的發(fā)展和“十三五”，他們的故事正成為一段段傳奇。

今天要跟大家介紹的，特別是公司近15年來公司實施國際化發(fā)展取得的重大成就。在陳列著多個零件產品的展示，是靠租賃行業(yè)改變了整個家族命運的，駐足仔細觀看，徐州滕華工程機械有限公司總經理——趙正華。

趙正華目前有20多臺路面機械
包括10多臺攤鋪機、壓路機、銑刨機等
還有平地機、裝載機等設備
主要品牌有寶馬格、徐工等

趙正華憑借個人的努力，并不時詢問不同產品的情況。曾光安向一一介紹公司的產品：“這是柳工自主研發(fā)的變速箱、驅動橋。其中最關鍵核心零件，不僅改變了自身的命運，是柳工花了4年的時間精心打造的變矩器，而且改變了整個家族的命運。

趙家三代務農，這個零件曾在《大國重器》里展播，趙正華有六個兄弟姊妹，展現了柳工在全球工程機械制造業(yè)競爭中的頂級實力。”聽了，其中弟兄四個，不住地點頭稱贊。隨后，作為老大，一行還參觀了發(fā)動機試驗室、高低溫試驗室、半消音試驗室等，他不僅要為自己的生計奔波，了解各試驗室的運行情況及柳工產品的相關情況。透過高低溫試驗室觀察窗，還承擔著照顧弟妹的責任。由于人多地少，一臺裝載機正在進行試驗。曾光安介紹說，連溫飽問題也解決不了。

初中畢業(yè)后，這個試驗室可進行高低溫（零下25度到零上60度）的模擬試驗，趙正華應征入伍，過去柳工要做這樣的試驗，隨后參加了對越反擊戰(zhàn)。在血與火的考驗中，必須把產品運到東北或高溫沙漠進行，與戰(zhàn)友們結下了生死友誼。在隊這個大熔爐里，一個產品檢測需要花費大量資金，既強健了其體魄，成本很高。高低溫試驗室建成后，磨練了其意志，足不出戶解決了試驗難題。柳工產品適應極寒的南北極、溫度極高的非洲等極限工況。曾光安還介紹了柳工目前的主要產品可以通過互聯(lián)網、衛(wèi)星定位等多種技術的融合，也讓他掌握了汽車維修等實用知識。從隊復員轉業(yè)后，正趕上初期，趙正華利用在隊學到的技術，回村搞起了長途運輸，這一干就是近二十年。

在跑運輸過程中，趙正華感覺工程機械行業(yè)前景比較好，2003年，便正式轉型工程機械行業(yè)。干了幾年之后，發(fā)現的道路越修越多，檔次越來越高，覺得道路養(yǎng)護事業(yè)更有發(fā)展前景，從2007年開始逐漸由路基施工轉向路面施工行業(yè)。

2008年，了徐州滕華工程機械有限公司。

如今，不僅趙正華在從事路面機械租賃工作，連他的兒子兒媳、女兒女婿都跟著他在干，在他的影響下，他的兄弟姊妹、親朋好友都加入了這個行業(yè)。

經過十多年的奮斗，他不僅改變了自己的命運，也影響并改變了整個家族的貧窮面貌。

“生命不息，奮斗不止”是趙正華的人生格言。

在他看來，只要自己努力，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難。在長期的工作生活中，他養(yǎng)成了勤勞節(jié)儉的慣，堅韌頑強的意志，平易近人的品格。而他更讓人津津樂道的是，以攤鋪機為嫁妝嫁女兒的故事。

在徐州，有嫁奔馳寶馬，別墅豪宅，但以攤鋪機為嫁妝，趙正華是第一人。

女兒是父親心頭的小棉襖，趙方同樣是父親的“掌上明珠”。作為路面機械租賃行業(yè)的人士，趙正華想送女兒一只“金飯碗”，思前想后，決定送一臺寶馬格的攤鋪機，希望女兒女婿通過自己的努力，創(chuàng)造屬于自己的幸福生活。

一石激起千層浪。自此后，徐州的一些“土豪”不是比嫁奔馳寶馬，而是以路面機械做嫁妝為榮。

剛進入行業(yè)時，由于實力不濟，趙正華購買的主要是低端設備。經過使用，他發(fā)現有些設備盡管看起來便宜，但無論是使用價值還是剩余價值都較低。于是，他逐漸淘汰低端設備，向高端設備轉型。

他以9米伸縮攤鋪機為例，給我們算了一筆賬。低端攤鋪機的毛利潤大概是40-50萬元/年，高端進口攤鋪機的毛利潤大概是90-100萬元/年。一臺攤鋪機需要配備兩名操作手，工資大約需要支付十多萬元，在同一個工地施工，運費也是一樣的，但高端攤鋪機的租賃價格比較高，在支出相差無幾的情形下，收入回報要高出許多。

他還從機械的磨損程度、駕駛員的勞動強度、產品的剩余價值等方面進行了對比。

在干同樣工作的情況下，中低端產品的磨損程度較大，駕駛員勞動強度更高，創(chuàng)造的價值低，設備的剩余價值低；而高端設備在這些方面均占有明顯優(yōu)勢。

因此，在工資待遇差別不大的情況下，許多駕駛員寧愿選擇駕駛高端設備，也不愿意選擇駕駛中低端設備，這也是趙正華近些年來主動選擇中高端設備的原因之一。

關于公司未來的發(fā)展，他制定了兩大策略：

一是堅持合作共贏，抱團發(fā)展的方針。計劃將一分公司股權以獎勵的形式分發(fā)給中層管理人員和熟練技術工人，引導他們積極參與到公司管理中來，以激發(fā)他們的主人翁責任感；

二是加速淘汰中低端設備，將產品向中高端轉移。

能夠取得今天的成就，趙正華慶幸自己遇上了一個好時代，進入了一個好行業(yè)，他深有感觸地說：“我家三代務農，也沒有多少文化，如果不是遇上的好時代，可能連溫飽都解決不了，更別提有現在的幸福生活。吃水不忘挖井人，感謝，感謝大家，只要大家有需求，我愿意提供力所能及的幫助。”

這便是趙正華的肺腑之言。
 

標簽：路面機械 寶馬格