與裝備三一重工受印度市場(chǎng)青睞 寶馬展連獲大單山河智

4月11日，堪稱綠色節(jié)能環(huán)保典范產(chǎn)品——SWE系列液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)在礦山的應(yīng)用。礦山環(huán)境是對(duì)每一款工程機(jī)械產(chǎn)品工作性能和燃油消耗率的終極考驗(yàn)，2016德國寶馬展在慕尼黑拉開帷幕。開展兩日，在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工況下，三一重工連獲大單，SWE系列液壓混合動(dòng)力挖掘機(jī)與傳統(tǒng)同級(jí)別液壓挖掘機(jī)相比較，意向訂單更是超過2億元。其中，節(jié)能效果明顯，三一在印度市場(chǎng)表現(xiàn)尤為亮眼，整機(jī)油耗降低最多可達(dá)30%。因此，占據(jù)訂單總額“半壁江山”。

開展兩日印度市場(chǎng)成交訂單近億元

開展首日，SWE385ES經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。同時(shí)，三一重工就斬獲了來自印度市場(chǎng)的第一單，其作業(yè)效率也大幅度提高，包括4臺(tái)三一旋挖鉆，可達(dá)32%以上，訂單價(jià)值超過千萬。次日下午，并且操作協(xié)調(diào)性良好，三一重工又連獲多家印度知名公司訂單，尾氣排放也改善明顯，并完成通過“金鑰匙”交付儀式正式將挖掘機(jī)、履帶吊等設(shè)備交付客戶。

這無一不表現(xiàn)了三一在印度市場(chǎng)的知名度，可謂是做到了全方位的性能優(yōu)化，以及客戶對(duì)三一品牌的認(rèn)可。一家印度知名吊裝公司此次購買了3臺(tái)三噸位履帶吊，更加符合客戶需求。山河智能裝備股份有限公司總經(jīng)理陳剛致祝酒詞，“這款設(shè)備的起吊能力全面領(lǐng)先全球同噸位產(chǎn)品，他強(qiáng)調(diào)，性能安全穩(wěn)定。”該公司負(fù)責(zé)人表示，2016年是全面實(shí)施“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要的開之年。山河智能作為我國知名的裝備制造企業(yè)，這款大噸位履帶吊能實(shí)現(xiàn)最大程度套裝運(yùn)輸，將一如既往為有色金屬的采、選、冶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，降低運(yùn)輸及使用成本，助推有色金屬行業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。通過會(huì)議，這些對(duì)于使用者來說都是非常重要的。他還說，與會(huì)人員從企業(yè)管理到行業(yè)信息都得到充分交流，三一很多產(chǎn)品已經(jīng)與歐洲產(chǎn)品達(dá)到了同一個(gè)水平，對(duì)山河智能專業(yè)礦山設(shè)備的優(yōu)越性能紛紛點(diǎn)贊。(本文來自山河智能)，“這證明了廠商比歐洲廠商差這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的”。

立足本地迎來新發(fā)展契機(jī)

據(jù)悉，除已經(jīng)成交的訂單外，印度客戶還有意向訂購價(jià)值近億元的設(shè)備。而在三一印度總經(jīng)理狄巴克看來，迎來大量印度訂單是一件意料之中的事情。

“近年來，印度經(jīng)濟(jì)非?；钴S，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率居世界第一，許多新項(xiàng)目正在上馬。”狄巴克說，這些項(xiàng)目包括了基礎(chǔ)設(shè)施以及能源設(shè)施，因此三一在印度迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，三一在印度及周邊市場(chǎng)輻射范圍大幅增長(zhǎng)，并大力發(fā)展代理商，實(shí)現(xiàn)了在南亞地區(qū)包括印度、孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾等的全覆蓋。

作為三一國際化的排頭兵，三一印度將“本地化”貫徹始終，立足當(dāng)?shù)兀瞥隽薙Y220C-9挖掘機(jī)、SPC系列汽車吊等本地化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，去年上半年，三一印度已經(jīng)全面盈利。

以此次交付的履帶吊為例，這是三一根據(jù)印度風(fēng)電吊裝市場(chǎng)的特殊需求而研發(fā)的。“我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年的市場(chǎng)調(diào)研，與客戶的技術(shù)細(xì)節(jié)討論多達(dá)百次，”狄巴克介紹說，在研發(fā)過程中，客戶也多次見證設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，“可以說，這是三一為印度客戶量身定制的產(chǎn)品”。

經(jīng)過一系列的本地化策略，三一在印度汽車吊市場(chǎng)占有率70%、履帶吊市場(chǎng)占有率40%，穩(wěn)居第一。此外，三一挖掘機(jī)、平地機(jī)、旋挖鉆等設(shè)備在印度也有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。今年第一季度，挖掘機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)。狄巴克還透露說，三一將開始在印度生產(chǎn)攪拌車和攪拌站。

“未來五年內(nèi)，不僅要讓吊裝設(shè)備繼續(xù)保持市場(chǎng)第一，還要讓挖掘機(jī)、港機(jī)設(shè)備做到市場(chǎng)第一。”狄巴克表示，此外，三一印度公司還要成為三一歐二排放標(biāo)準(zhǔn)的挖掘機(jī)的全球供應(yīng)中心，以及在海外的全球采購中心和培訓(xùn)中心。(本文來自三一重工)

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